在絕大多數(shù)行業(yè)來說，這看似是一件不可思議的事情。但在旋挖鉆機行業(yè)，這卻是一個非?，F(xiàn)實的布局———今年1月，世界知名的樁工機械制造商意大利土力(SOILMEC)公司的吳江機械制造工廠投入使用，預(yù)計可實現(xiàn)年產(chǎn)旋挖鉆等產(chǎn)品70多臺。
如同許多工程機械分行業(yè)一樣，開放競爭之初，行業(yè)幾乎全線失守。然而，旋挖鉆機卻是最早爭氣的一個產(chǎn)品———2009年，中國旋挖鉆機銷量為1200余臺，其中，本土品牌的產(chǎn)品比例超過80%。
這樣看來，土力公司吳江制造工廠的70臺似乎很快便會被本土品牌的海洋所淹沒。但是，有一位本土品牌的忠實用戶曾經(jīng)道出心里話———如果不是服務(wù)及時、配件價格低廉，本土品牌的產(chǎn)品在競爭中不存在任何優(yōu)勢。隨著鐵路、公路、橋梁等基礎(chǔ)設(shè)施項目的不斷開工建設(shè)，中國旋挖鉆機市場日漸火爆，連續(xù)三年全行業(yè)以超過30%的速度增長。這是吸引土力公司等外資品牌在中國設(shè)廠的重要原因。
如何使本土品牌旋挖鉆機的水平“配得上”高市場占有率———面對行業(yè)競爭的日益加劇，本土企業(yè)決不能再度失守。
產(chǎn)品型號兩極化
不大不小，用著尷尬，這是我國旋挖鉆機企業(yè)產(chǎn)品存在的一個普遍狀況。
2009年，旋挖鉆機的銷量創(chuàng)下了新的記錄，1200臺。換個說法，如果全國每兩個縣共買一臺旋挖鉆機，2009年仍有400多個縣沒有買這個產(chǎn)品。即使是算上全部4000余臺樁工機械產(chǎn)品，平均每個縣也不到2臺。從這個角度看，似乎整個市場仍是“賣方市場”，然而實際并非如此。
正如整個工程機械行業(yè)的走勢一樣，型號適中的“萬能產(chǎn)品”越來越?jīng)]有市場，大型化和小型化的兩端分化才是市場需求的大方向。然而目前本土品牌的旋挖鉆機，一大半集中在扭矩為100~300千牛米的級別間。
對于旋挖鉆機來說，使用量最多的市場莫過于中高層房屋建設(shè)。據(jù)統(tǒng)計，樁徑較小、樁孔深度較淺的一般工業(yè)及民用建筑的樁基礎(chǔ)量約占整個樁基礎(chǔ)工程量的65%以上，而橋梁樁等單樁承載要求高的樁基礎(chǔ)量僅占30%左右。目前，鮮有本土企業(yè)將扭矩為100千牛米以下的領(lǐng)域視為發(fā)展重點。日本這個對資源利用極為看重的國家，其小型旋挖鉆機的比例非常高。正是因為這個原因，國內(nèi)存在很多從日本進(jìn)口的二手小型旋挖鉆機。
此外，隨著施工工藝的不斷成熟和施工機械大型化，扭矩更大、樁孔更深成為旋挖鉆機發(fā)展的另一個方向。目前，已經(jīng)有部分企業(yè)的產(chǎn)品開始挑戰(zhàn)長螺旋鉆機100米以上深度的領(lǐng)域。然而這個挑戰(zhàn)并非來自制造企業(yè)，而是一些有專業(yè)能力的用戶在嘗試著“突破禁區(qū)”。
正如壓力與壓強的關(guān)系一樣，壓力一定的情況下，受力面積越小，壓強越大———絕大多數(shù)企業(yè)擠在狹小的市場空間內(nèi)廝殺，可見市場激烈程度;但對于用戶來講，企業(yè)似乎并不是在圍繞他的需求在競爭……
行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的市場空間非常大，率先做出調(diào)整者，必能掌握未來的市場。
同質(zhì)化中找差異
同質(zhì)化是行業(yè)發(fā)展缺乏活力的重要因素，在旋挖鉆機行業(yè)，這個現(xiàn)象也頗為嚴(yán)重。
配套件渠道高度重合是導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化的重要因素。一方面，國內(nèi)配套件環(huán)境較差，產(chǎn)品相似程度較高，主機制造企業(yè)的主要選擇條件被局限在價格、市場接受程度等非產(chǎn)品質(zhì)量問題上;另一方面，需要從國外購買的部分配套件，供應(yīng)企業(yè)就那么幾家。比如底盤，國內(nèi)無法自主生產(chǎn)底盤的企業(yè)幾乎都將目光投向了卡特彼勒挖掘機底盤。
國內(nèi)的生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量雖然在不斷增加，但是產(chǎn)品的差異程度卻沒有因為競爭者的增多而發(fā)生太大變化。把一些不同品牌的產(chǎn)品放在一起比較，有些相似度高的產(chǎn)品情況嚴(yán)重到只有商標(biāo)和顏色不一樣。
同質(zhì)化將導(dǎo)致低成本擴張，為行業(yè)帶來不良競爭因素，這點在主機產(chǎn)品和配套件方面都有所體現(xiàn)。在記者接觸到的一次實際案例中，用戶使用的一臺旋挖鉆機的卷揚機壞了，由于已經(jīng)過了保修期，該產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的售后服務(wù)工程師向他推薦了兩個方案，一是裝配原廠配件，質(zhì)量較好但價格較貴;二是選配一家河北配套件企業(yè)的產(chǎn)品，質(zhì)量不好，但價格還不到原廠配件的1/4，但就算一年換一臺，連續(xù)更換4臺能夠使用4年的總使用壽命也頗為可觀。最終這位用戶選擇了第二套方案。
目前，挖掘機、起重機等產(chǎn)品已經(jīng)在醞釀成立技術(shù)聯(lián)盟合力進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)，旋挖鉆機市場保有量小使得構(gòu)建技術(shù)聯(lián)盟進(jìn)行攻關(guān)的成本居高不下。企業(yè)獨立攻關(guān)的方式較為現(xiàn)實，目前行業(yè)普遍呈現(xiàn)出創(chuàng)新速度和投入力度不足的現(xiàn)狀。攻克核心配套件及原材料問題是企業(yè)應(yīng)對市場競爭不斷升級的必由之路。
友情提醒 |
本信息真實性未經(jīng)中國工程機械信息網(wǎng)證實，僅供您參考。未經(jīng)許可，請勿轉(zhuǎn)載。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用的，應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用，并注明“來源：中國工程機械信息網(wǎng)”。 |
特別注意 |
本網(wǎng)部分文章轉(zhuǎn)載自其它媒體，轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多行業(yè)信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點和對其真實性負(fù)責(zé)。在本網(wǎng)論壇上發(fā)表言論者，文責(zé)自負(fù)，本網(wǎng)有權(quán)在網(wǎng)站內(nèi)轉(zhuǎn)載或引用，論壇的言論不代表本網(wǎng)觀點。本網(wǎng)所提供的信息，如需使用，請與原作者聯(lián)系，版權(quán)歸原作者所有。如果涉及版權(quán)需要同本網(wǎng)聯(lián)系的，請在15日內(nèi)進(jìn)行。 |
更多>>最新資訊
bauma CHINA 2024上海寶馬工程..
2024北京國際風(fēng)能大會暨展覽會..
2025長沙國際工程機械展：鐵建重工
2025長沙國際工程機械展：中聯(lián)重科
2025長沙國際工程機械展：濰柴動力
2025長沙國際工程機械展：三一