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　　素來以“發(fā)展穩(wěn)健”著稱的常林股份，在遭遇了兩年的歷練與調(diào)整之后，終于在2006年實(shí)現(xiàn)了其完美轉(zhuǎn)身。在2006年即將結(jié)束之際，在常州，記者有幸采訪到了常林股份有限公司總經(jīng)理王偉炎先生。雖然已經(jīng)掌帥常林股份一年的時間，但王總卻一直少有時間接受媒體的采訪，其做事風(fēng)格仍延續(xù)了常林股份一貫的務(wù)實(shí)、低調(diào)。

　　2006，調(diào)整年

　　地處江蘇的常林股份有限公司，曾經(jīng)是華東市場的最大受益者，同樣，它也是此番受宏觀調(diào)控影響最大的企業(yè)之一。2004年以來的宏觀調(diào)控，使華東地區(qū)成為了“重災(zāi)區(qū)”，也使常林股份的區(qū)域優(yōu)勢逐漸減弱，市場銷量受到了一定程度的影響。經(jīng)過兩年的沉寂，尤其是公司2005年下半年領(lǐng)導(dǎo)班子調(diào)整之后，常林股份的發(fā)展步入了一個新的春天。常林股份把這一年定位為“調(diào)整年”。

　　記者：您出任常林股份總經(jīng)理已經(jīng)有一年多的時間，上任之后，您對公司做了哪些調(diào)整?效果如何?

　　王偉炎：一年多來，常林股份緊緊圍繞“提升核心能力，打造世界常林”的發(fā)展目標(biāo)，在銷售方面，通過調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化銷售管理，加強(qiáng)代理和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。在產(chǎn)品和技術(shù)開發(fā)方面，集中精力提高三大主導(dǎo)產(chǎn)品的競爭力，積極開發(fā)前瞻性產(chǎn)品，完善了產(chǎn)品系列，從而進(jìn)一步提升了產(chǎn)品的競爭力。在質(zhì)量管理方面，建立了產(chǎn)品可靠性測評體系，提高了質(zhì)量信息的處理、改進(jìn)的速度和有效性，同時切實(shí)加強(qiáng)實(shí)物質(zhì)量控制，產(chǎn)品可靠性得到了提升。在管理方面，進(jìn)一步推進(jìn)組織體制和管理體制的創(chuàng)新，使之更加符合企業(yè)發(fā)展的實(shí)際需要;堅(jiān)持“準(zhǔn)時生產(chǎn)、均衡生產(chǎn)、柔性生產(chǎn)、杜絕浪費(fèi)”的理念，推進(jìn)“精益生產(chǎn)”;以預(yù)算管理為中心，促進(jìn)了預(yù)算執(zhí)行效率的提高，有效促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)運(yùn)營質(zhì)量的優(yōu)化。加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)和員工隊(duì)伍建設(shè)，以績效管理為主線，進(jìn)行工資制度、績效考核、競聘上崗等多項(xiàng)改革，促進(jìn)了人力資源管理的創(chuàng)新。

　　2006年，我們分別從研發(fā)、制造、供應(yīng)管理和企業(yè)文化等幾個方面，提升了企業(yè)的核心競爭力。從這一年的發(fā)展來看，基本達(dá)到了年初制定的發(fā)展目標(biāo)。

　　記者：從常林股份2006年前三季度的報表來看，相比上年，公司的銷售收入和利潤都有較大的增長，您認(rèn)為這主要是得益于哪些因素?

　　王偉炎：2006年公司銷售收入、利潤總額兩個指標(biāo)均有一定增長，尤其是利潤總額的增幅可觀。這是常林股份的經(jīng)營思路從追求量到追求質(zhì)的轉(zhuǎn)變的結(jié)果，公司不再一謂地追求銷量，而更多地看重效益，2006年，在這一指導(dǎo)思想下，在維持2005年銷量的基礎(chǔ)上，利潤總額大幅提升。

　　我認(rèn)為這主要得益于幾個因素：一是公司根據(jù)市場的需求，成功實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的改型， 提高產(chǎn)品質(zhì)量，抓品牌建設(shè)，使得裝載機(jī)產(chǎn)品銷售價格回升，銷量并沒有下滑，滿足了市場需求和公司發(fā)展需要;二是市場結(jié)構(gòu)調(diào)整取得成效，鞏固傳統(tǒng)市場，開發(fā)薄弱市場;三是積極拓展業(yè)務(wù)，為國際大公司配套生產(chǎn)，拓寬了結(jié)構(gòu)件協(xié)作業(yè)務(wù)的范圍，結(jié)構(gòu)件協(xié)作業(yè)務(wù)同比增長66.26%;四是出口業(yè)務(wù)的進(jìn)一步拓展，同比增長20.66%;五是嚴(yán)格的財務(wù)管理，以預(yù)算管理為中心，切實(shí)加強(qiáng)預(yù)算管理和成本管理，提高預(yù)算執(zhí)行效率，各項(xiàng)費(fèi)用得到有效控制，同時深入開展降本增效活動，促進(jìn)了經(jīng)營運(yùn)行質(zhì)量的提高。

　　記者：如果讓您用一句話來總結(jié)常林2006年的發(fā)展，您認(rèn)為是什么?

　　王偉炎：2006年是常林股份有限公司的調(diào)整年，應(yīng)該說常林股份在這一年取得了較好的成效，為常林的下一步發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

　　以市場為導(dǎo)向 延伸“產(chǎn)品鏈”

　　以裝載機(jī)起家的常林股份有限公司，是銷量排名前10位的裝載機(jī)制造企業(yè)中“多元化”發(fā)展得最成功的企業(yè)之一。卓越的戰(zhàn)略眼光和絕佳的進(jìn)入時機(jī)，讓常林股份在壓路機(jī)和平地機(jī)行業(yè)贏得了一席之地;而與韓國現(xiàn)代重工的合資合作，也成為國內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)引入外資過程中的經(jīng)典案例;精湛優(yōu)質(zhì)的配套和外協(xié)能力，也為其可持續(xù)發(fā)展添注了砝碼。

　　記者：在過去的幾年間，常林股份正在從一家裝載機(jī)的專業(yè)制造商轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)全系列工程機(jī)械產(chǎn)品的綜合性企業(yè)。并且在壓路機(jī)、平地機(jī)等行業(yè)取得了不俗的成績。今后，常林股份還會繼續(xù)這樣的發(fā)展戰(zhàn)略嗎?

　　王偉炎：應(yīng)該說，走工程機(jī)械制造這條路是常林股份40多年來的正確選擇。

　　通過多年的努力，公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)取得了較大的發(fā)展。目前公司的主要產(chǎn)品包括裝載機(jī)、壓路機(jī)、平地機(jī)三大系列，并已開始開發(fā)和培育第四大主導(dǎo)產(chǎn)品——挖掘裝載機(jī)，同時涉足的領(lǐng)域還有隨車起重運(yùn)輸車、攤鋪機(jī)、混凝土攪拌運(yùn)輸車等多個系列數(shù)10個品種，在行業(yè)中形成了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及品種上的優(yōu)勢。在以裝載機(jī)為主導(dǎo)產(chǎn)品的行業(yè)中，常林公司是第一家逐步發(fā)展為以裝載機(jī)、壓路機(jī)、平地機(jī)三大系列產(chǎn)品為主導(dǎo)的企業(yè)，并均已成為行業(yè)中的骨干。尤其是道路機(jī)械，常林股份以先進(jìn)的技術(shù)、穩(wěn)定的質(zhì)量，在短短的5年時間內(nèi)，壓路機(jī)銷量進(jìn)入了國內(nèi)行業(yè)前4位;平地機(jī)銷量在國內(nèi)行業(yè)中排前3位。

　　記者：未來幾年，常林股份是否會繼續(xù)涉足其他工程機(jī)械產(chǎn)品?

　　王偉炎：常林股份產(chǎn)品鏈比較豐富，各類產(chǎn)品在國內(nèi)外市場均占有較好的市場份額，這也為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供了強(qiáng)勁的動力。在時機(jī)成熟時，常林股份將會積極尋求小型多功能工程機(jī)械、相關(guān)工程機(jī)械及礦山機(jī)械等新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)和機(jī)會，為公司獲得更大發(fā)展拓展空間。

　　在常林股份三年戰(zhàn)略規(guī)劃(2006-2008年)中將以提升企業(yè)核心競爭能力為主要目標(biāo)，以工程機(jī)械及其零部件為常林發(fā)展的主要業(yè)務(wù)，以中、高檔先進(jìn)適用的產(chǎn)品立足國內(nèi)，力拓國際，拓展國內(nèi)、國外兩個市場，穩(wěn)定裝載機(jī)業(yè)務(wù)，發(fā)展壓路機(jī)、平地機(jī)等道路機(jī)械產(chǎn)品，尋求“新機(jī)”，平穩(wěn)壯大經(jīng)營規(guī)模，提高企業(yè)素質(zhì)。力求使常林成為國內(nèi)一流、國際知名的工程機(jī)械制造企業(yè)。

　　打造世界常林

　　2006年，出口成為助推常林股份發(fā)展的又一利器。然而世界常林，不止是一串?dāng)?shù)字，而是從生產(chǎn)、銷售，到售后服務(wù)的連鎖反應(yīng)。常林(馬)的成功，在一定程度上反映了常林股份在打造“世界常林”過程中的“國際化”模式。

　　記者：2006年，常林的出口額達(dá)到2.9億元，產(chǎn)品不僅出口到東南亞和中東等發(fā)展中國家，而且還出口到英國等歐美國家，形勢非常好。能否談?wù)勥@方面的情況。常林是如何保證出口產(chǎn)品的維修和服務(wù)工作的?此舉是否也是常林國際化的重要一步?

　　王偉炎：常林股份出口業(yè)務(wù)，最初是分散型的，國際市場拓展力度和服務(wù)意識并不是很強(qiáng)，跟蹤服務(wù)也不是很到位，所以當(dāng)時的出口業(yè)務(wù)不多。

　　隨著市場的不斷發(fā)展和國際化進(jìn)程的推進(jìn)，公司逐步認(rèn)識到國際市場開拓的重要性和必然性，開始主動參與到國際競爭當(dāng)中。

　　通過近兩年的努力，常林股份對國際市場的需求已有較為全面的認(rèn)識，在開拓國際市場、建立國際營銷網(wǎng)絡(luò)方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。逐步在海外設(shè)立營銷點(diǎn)，通過這些銷售點(diǎn)，把產(chǎn)品和品牌輻射出去，在區(qū)域上取得了突破性的進(jìn)展。同時強(qiáng)化售后服務(wù)意識，不斷建立和完善國際性銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。2004年，常林股份成立專門的進(jìn)出口公司，負(fù)責(zé)海外市場的開發(fā)和售后服務(wù)工作，目前已在印度尼西亞、坦桑尼亞、尼日利亞、安哥拉等國建立辦事處，并設(shè)立了配件倉庫。此外，企業(yè)還先后向馬來西亞、孟加拉、坦桑尼亞、伊拉克派駐了長期銷售人員，在馬來西亞、所羅門等國建立服務(wù)中心，在印度尼西亞、科威特、突尼斯等國長期派遣服務(wù)人員，在馬來西亞還合資建立了常林(馬)工程機(jī)械有限公司，保證了銷售與服務(wù)的連續(xù)性。這些都為公司擴(kuò)大出口發(fā)揮了重要作用。

　　針對國際市場需求，公司還通過進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量和檔次，推出了出口專用型產(chǎn)品。目前公司產(chǎn)品被越來越多的國際用戶所認(rèn)可，已廣泛分布在東南亞、中東、非洲和北美等40多個國家和地區(qū)。尤其在印度尼西亞、尼日利亞、坦桑尼亞、哈薩克斯坦、科威特近、伊朗、阿爾及利亞、南非等國家和地區(qū)年銷量均達(dá)到了數(shù)十臺，形成規(guī)模銷售，并得到穩(wěn)定和拓展。2005年，公司產(chǎn)品還重新進(jìn)入了加拿大市場。

　　記者：請您具體談?wù)?006年常林的出口情況以及未來的發(fā)展目標(biāo)。

　　王偉炎：在2005年常林公司產(chǎn)品出口高速增長的基礎(chǔ)上，2006年繼續(xù)保持強(qiáng)勁的增長勢頭，顯示了公司國際市場開發(fā)的良好潛力。

　　在產(chǎn)品出口方面，我們已經(jīng)制定了三年發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，到2008年將要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品出口3億元的目標(biāo)。

　　記者：備受行業(yè)關(guān)注的常林(馬)工程機(jī)械有限公司已經(jīng)初具規(guī)模，并已實(shí)現(xiàn)了本土化銷售。有人稱該公司為常林占領(lǐng)東南亞市場起到了橋頭堡作用，是否可以這樣理解?今后常林還會選擇繼續(xù)在國外合資設(shè)廠嗎?

　　王偉炎：常林(馬)工程機(jī)械有限公司是常林股份有限公司和馬來西亞萬發(fā)集團(tuán)合資成立的，經(jīng)過合資雙方的積極努力，已于2005年12月正式竣工，投入正常生產(chǎn)經(jīng)營，目前已經(jīng)形成了一定的規(guī)模。

　　該合資公司是常林股份在馬來西亞建立的集產(chǎn)品組裝、銷售于一體的合資企業(yè)，不論從當(dāng)前還是從長遠(yuǎn)來看，這對于發(fā)揮常林公司工程機(jī)械產(chǎn)品優(yōu)勢，促進(jìn)常林工程機(jī)械產(chǎn)品在馬來西亞及其周邊地區(qū)，乃至整個東南亞地區(qū)的銷售的優(yōu)勢都較為明顯。一方面，通過合資企業(yè)在當(dāng)?shù)亟M裝后再銷售，降低了產(chǎn)品成本，提高了產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐母偁幜?。另一方面，合資企業(yè)配備了技術(shù)、設(shè)備、人員及充足的配件等資源，可以作為在當(dāng)?shù)丶爸苓叿秶N售的強(qiáng)有力的后盾，為迅速、及時的售后服務(wù)提供了保障。此外，合資企業(yè)本身就設(shè)立在東南亞地區(qū)，直接面對國際市場，既易于擴(kuò)大常林品牌在東南亞地區(qū)的影響力，也便于常林股份迅速掌握國外客戶對工程機(jī)械的需求和發(fā)展要求，促進(jìn)常林產(chǎn)品技術(shù)和質(zhì)量發(fā)展，利于國際市場的開拓。

　　常林(馬)合資企業(yè)目前運(yùn)營狀況良好，2006年已實(shí)現(xiàn)馬來西亞本土銷售產(chǎn)品80臺。合資企業(yè)正按照常林股份的設(shè)想健康發(fā)展，并不斷壯大，為常林股份實(shí)施國際化戰(zhàn)略，在東南亞市場起到了橋頭堡作用。至于公司是否還會繼續(xù)在國外合資設(shè)廠，將根據(jù)以后我們公司在國際市場開拓過程中的需要而定。

　　在采訪即將結(jié)束的時候，王總談到了常林股份2007年的經(jīng)營目標(biāo)，他說：“2007年，常林股份制定了圍繞一個主題、突出兩個重點(diǎn)、推進(jìn)三項(xiàng)工作的發(fā)展目標(biāo)?！币粋€主題，即圍繞市場營銷這個主題。兩個重點(diǎn)就是要穩(wěn)固2006年的調(diào)整，即產(chǎn)品質(zhì)量和經(jīng)營效益。經(jīng)過一年的調(diào)整，常林的產(chǎn)品早期故障率與2005年相比，下降了25%，2007年則要在此基礎(chǔ)上再下降20%;經(jīng)營效益，力求2007年實(shí)現(xiàn)銷售收入18億元，利潤在2006年的基礎(chǔ)上再翻一番。推進(jìn)三項(xiàng)工作，一是全面推進(jìn)技術(shù)升級，二是全面推進(jìn)精益生產(chǎn)，三是管理和企業(yè)文化的創(chuàng)新。

　　2006年對于常林股份來說，是富有開創(chuàng)性的一年。這一年，常林股份真正實(shí)現(xiàn)了由看重銷量到注重經(jīng)營質(zhì)量的轉(zhuǎn)變，由同質(zhì)低價向中高檔個性化的轉(zhuǎn)變，由國內(nèi)市場向國際市場的轉(zhuǎn)變。2007年將是常林股份經(jīng)過前期調(diào)整，力爭實(shí)現(xiàn)較快發(fā)展的一年。常林股份，在保持其原有競爭優(yōu)勢的同時，也將更理性、更穩(wěn)健地實(shí)現(xiàn)其階段性的目標(biāo)，并用實(shí)際行動展示出一個老牌企業(yè)的實(shí)力與影響力。