三年前，廈工三重公司首次提出一個富有挑戰(zhàn)意味的目標(biāo)：用5年實(shí)現(xiàn)壓路機(jī)年銷售突破2000臺。三年后，這個目標(biāo)提前成為現(xiàn)實(shí)。11月16日，該公司產(chǎn)區(qū)掛上了“熱烈祝賀公司整機(jī)累計(jì)銷售2萬臺，年度銷售首次突破2000臺”的橫幅。
對于今年實(shí)現(xiàn)“跳級”增長，該公司高層不約而同地把最凸顯因素指向了“路和網(wǎng)”。“路，指的是我們牢牢抓住國家加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入的機(jī)遇，大力發(fā)展路面工程機(jī)械。網(wǎng)，指的是與廈工股份成功實(shí)現(xiàn)營銷系統(tǒng)的整合，這兩個因素是我們成功突破2000臺的關(guān)鍵。”公司總經(jīng)理陳少波說。
2008年初，廈工三重公司實(shí)現(xiàn)一次性整體搬遷到沙縣工業(yè)園。為把握市場，該公司牢牢鉚住“大力發(fā)展路面工程機(jī)械”這個“牛鼻子”， 通過管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新建立起生產(chǎn)快速響應(yīng)機(jī)制，大大縮短了產(chǎn)品配套周期，目前，產(chǎn)能比搬遷前翻番，達(dá)到2000臺以上;下一步，公司通過加大設(shè)備等技改的投入，產(chǎn)能將達(dá)到5000臺。同時，公司提出一系列質(zhì)量穩(wěn)定及提升戰(zhàn)略，加大新產(chǎn)品研發(fā)力度，實(shí)現(xiàn)了壓路機(jī)、平地機(jī)、推土機(jī)三大支柱產(chǎn)品。目前，公司又進(jìn)一步研發(fā)路面養(yǎng)護(hù)銑刨機(jī)系列產(chǎn)品和垃圾中轉(zhuǎn)站系列產(chǎn)品，形成產(chǎn)品多元化的發(fā)展格局。
要讓好產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)更大的市場占有率，營銷網(wǎng)絡(luò)的拓寬至關(guān)重要。根據(jù)廈門海翼集團(tuán)公司的規(guī)劃部署，2008年9月，廈工三重與廈工股份營銷網(wǎng)絡(luò)整合順利完成。此前，兩家公司雖同屬海翼集團(tuán)麾下企業(yè)，但營銷網(wǎng)絡(luò)卻各自為政。整合后，廈工三重充分利用廈工股份的營銷網(wǎng)絡(luò)和商務(wù)條件，共享廈工的營銷平臺及資源。廈工股份也將三重的壓路機(jī)等路面機(jī)械產(chǎn)品納入其產(chǎn)品體系，作為工程機(jī)械產(chǎn)品整體解決方案的重要一環(huán)，實(shí)行統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一品牌營銷。
依托廈工股份的營銷平臺，目前，廈工三重公司路面機(jī)械國內(nèi)代理商發(fā)展壯大到近60家，并迅速地將市場延伸到國內(nèi)三線城市及邊遠(yuǎn)地區(qū)，國外市場已迅速擴(kuò)展到非洲、南美、東南亞及中東等地。
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