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　　以打造現(xiàn)代化機械裝備工業(yè)基地為宗旨的福田雷沃國際重工股份有限公司，在農(nóng)業(yè)裝備制造領(lǐng)域獲得長足發(fā)展的基礎(chǔ)上，2007年工程機械業(yè)務(wù)將鎖定挖掘機械、樁工機械等為其業(yè)務(wù)主要增長點，從而實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)規(guī)模突破100億元的目標(biāo)。

　　2004年下半年福田雷沃開始切入裝載機市場，產(chǎn)銷突破300臺，同年實現(xiàn)了出口;2005年，公司又開發(fā)了旋挖鉆機市場，工程機械總量突破3000臺，其中出口200多臺;2006年福田雷沃又拓展了挖掘機市場，全年工程機械產(chǎn)銷總量已達(dá)5000多臺，其中出口400多臺，全年銷售額突破10億元。其中令人關(guān)注的是，福田雷沃歐力挖掘機豐富了產(chǎn)品組合，產(chǎn)銷量實現(xiàn)了翻番，旋挖鉆機的產(chǎn)品品質(zhì)和性能也得到了進(jìn)一步完善。

　　品牌追求差異化

　　解讀2007年福田雷沃的工作計劃，至少從三個方面部分解答了人們對于福田雷沃的疑問：科技、品牌、服務(wù)。其實這樣三個方面仍然扎扎實實地圍繞了一個主題：國際化。

　　按照福田雷沃董事長、總經(jīng)理王金富的說法，2007年福田雷沃需要突出做好三個方面的事情。也就是說，要以顧客為關(guān)注焦點;以科技為發(fā)展動力;以品牌為制勝法寶。

　　福田雷沃的品牌建設(shè)首先充分體現(xiàn)了國際化。他們認(rèn)為，在技術(shù)含量較高的工程機械產(chǎn)業(yè)，雖然好的經(jīng)營方略能夠促進(jìn)品牌的快速形成，但最為關(guān)鍵的還是核心技術(shù)，是自主知識產(chǎn)權(quán)，核心技術(shù)加上經(jīng)營方略等于品牌?；谶@樣的判斷，一個國家、一個企業(yè)在哪個領(lǐng)域、哪個層面上有了核心技術(shù)，就容易形成自己的品牌，這是福田雷沃重視創(chuàng)新體系建設(shè)的根本原因。近幾年來,通過持續(xù)不斷的技術(shù)創(chuàng)新,福田雷沃已經(jīng)擁有了一大批具有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)產(chǎn)品。

　　2007年，福田雷沃將在產(chǎn)品橫向成功拓展的基礎(chǔ)上，整合技術(shù)、制造等多個方面的資源，大力度縱向提升價值鏈運營能力。進(jìn)一步打造產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的資源比較優(yōu)勢，實施產(chǎn)品質(zhì)量升級工程，大幅度提升產(chǎn)品質(zhì)量。

　　提速發(fā)展挖掘機

　　前不久召開的2007年度營銷商務(wù)大會，是福田雷沃成立多年來首次選擇在風(fēng)景秀麗的山東青島召開。對于一向務(wù)實的福田雷沃而言，這次的舉措顯然不是為了讓人們觀賞風(fēng)景。重視工程機械高端市場的福田雷沃，其挖掘機生產(chǎn)基地已經(jīng)在這塊風(fēng)水寶地初步建成。

　　面對地圖，膠東寶島左岸的煙臺開發(fā)區(qū)，已經(jīng)出現(xiàn)了成功登陸中國市場多年的韓國品牌。雖然如此，負(fù)責(zé)工程機械業(yè)務(wù)的福田雷沃副總經(jīng)理張博友仍然語出驚人：2007年福田雷沃將達(dá)產(chǎn)2000臺機挖掘機，其中市場競爭最為激烈的20～25噸，同樣也將是福田雷沃重工的主要產(chǎn)品。

　　眾所周知，小挖的進(jìn)步剛剛讓中國企業(yè)具備了與世界挖掘機配套產(chǎn)業(yè)鏈合作的機會和能力，使國產(chǎn)品牌挖掘機增加了信心。但“決戰(zhàn)20噸”，已經(jīng)成為中國挖掘機制造廠商多年的夢想。

　　批量產(chǎn)銷中、大型挖掘機說起來談何容易。一向站在產(chǎn)業(yè)的角度看待發(fā)展的福田雷沃認(rèn)為，從技術(shù)高度與發(fā)展速度看，中國工程機械產(chǎn)業(yè)目前正處于外資品牌向國產(chǎn)品牌轉(zhuǎn)化的歷史時期，裝載機經(jīng)過幾年的發(fā)展已經(jīng)基本上完成了市場布局，而挖掘機市場目前仍是小挖產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化期，國有品牌的優(yōu)勢明顯增強，相信通過未來幾年的發(fā)展，國產(chǎn)小挖將逐漸成為市場的主角。具體來看，福田雷沃歐力挖掘機目前已經(jīng)形成了產(chǎn)品的相對優(yōu)勢，在用戶心中樹立“高于韓系產(chǎn)品，與日系產(chǎn)品相當(dāng)”的品質(zhì)目標(biāo)定位在逐步形成。

　　福田雷沃預(yù)計，2007年，中國市場挖掘機銷量將達(dá)到5.5萬臺，而福田雷沃挖掘機銷量將達(dá)到2000臺，進(jìn)入行業(yè)挖掘機銷量前十名，實現(xiàn)市場的重大突破。