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　　——訪上海金泰工程機械有限公司林堅總經理

　　編者按：2006年11月21日，兩年一度的bauma China在上海新國際博覽中心再次拉開大幕。來自國內外30多個國家的1000余家參展商和6萬名觀眾，興致勃勃地共赴這場工程機械行業(yè)的豪門盛宴。在此次展會中，上海金泰攜SG40連續(xù)墻液壓抓斗、SD系列旋挖鉆機、ZKD系列多軸連續(xù)墻鉆孔機、FC系列潛孔錘等產品競秀申江。展會期間約有萬名觀眾光臨金泰公司展臺，國外觀眾占到了40%以上。據(jù)中國工程機械信息網獲悉，另有眾多客商到該公司進行了參觀洽談，通過現(xiàn)場的演示全方位的了解，對金泰公司贊不絕口，表達了合作意向。

　　在展會期間，上海金泰工程機械有限公司林堅總經理(下簡稱林總)在百忙之中接受了中國工程機械信息網記者(下簡稱6300網)的采訪。

　　6300網：首先感謝您接受6300網的采訪。針對這一次上海寶馬展,我想大概了解一下在這次寶馬展上貴公司展出哪些新的產品呢?

　　林總：這次我們展出的產品主要是以抓斗和旋挖鉆機這兩大新開發(fā)的產品系列作為主要參展產品。展出的SG40抓斗是SG系列中較具代表性的產品，是我們在合資合作的基礎上，由我公司自主研發(fā)的產品，目前也是國產最深、最大的抓斗產品。它目前廣泛應用于地鐵、市政建設、水庫大壩等重要的工程建設。展出的旋挖鉆機有兩大系列，四個品種，在開發(fā)上主要突出它的多功能特點，目前旋挖鉆機是國內在基礎設施建設中一個主要的高新產品，它也廣泛用于鐵路、公路、市政建設、電廠、鋼廠等項目的施工。應該說我們今年推出的這個產品也是目前市場最熱門的產品之一，我們相信這個產品通過這次展會，會讓用戶有更深的了解，我們也將借此機會廣泛征詢客戶的意見，借鑒國外產品的優(yōu)勢，開發(fā)出新一代的更適合中國國情，同時也適合國際需要的產品。

　　6300網：貴公司在目前在同行業(yè)內要優(yōu)于其他競爭對手，除了自主創(chuàng)新外，在其他方面還有一些措施嗎?

　　林總：競爭促進市場的發(fā)展，想與其他同行競爭必須要有自己的特色，要有實力去競爭。對于我們來說，我們的特色之一是，我們有著近百年的悠久的生產歷史，我們是國內最早從事地下基礎施工機械制造的專業(yè)廠家，我們是國內地下基礎施工機械門類最全、品種最多的廠家之一。我們有幾十年地下施工經驗的客戶群，同時我們也擁有積累了豐富施工經驗的生產、技術、銷售團隊，總的來說我們有深厚的歷史積淀。我們的特色之二是，我們擁有完整的產業(yè)鏈，我們有能力從市場調研到獨立研發(fā)，到零部件加工，到產品裝配，到銷售服務都依靠自己的團隊來解決。因此我們的管理鏈是最短的，我們的制造成本可以做到最優(yōu)，效率也是最高的，這就是我們?yōu)槭裁磿谑袌龈偁幹幸揽考夹g和服務贏得良好口碑的根本原因。我們的特色之三是，我們是靠誠信做企業(yè)，通過資深的專業(yè)優(yōu)勢和貼心的服務為客戶提供最適合的產品，而不是急功近利的以盈利最大化為目標。我們公司的經營理念就是“共筑堅實基礎，同創(chuàng)百年工程”。

　　6300網：金泰有這么完整一個產業(yè)鏈，那么在國家強調的自主創(chuàng)新中金泰會有什么樣的作法呢?

　　林總：根據(jù)我們是地下機械施工機械的專業(yè)制造商的特點，我們將從縱、橫兩方面的發(fā)展來體現(xiàn)我們的專業(yè)優(yōu)勢。橫向是對已有的產品系列不斷研發(fā)是適合不同地層的不同規(guī)格的產品，使系列產品的品種多樣化，滿足不同用戶的需求;縱向是瞄準國內重點工程和國外市場，開發(fā)擁有自主知識產權的，技術含量更高的產品，在性價比上充分體現(xiàn)“中國制造”的優(yōu)勢，擴大公司的產品系列。同時我們還要在管理創(chuàng)新上花功夫，未來企業(yè)的競爭是技術和管理的競爭，在與國外先進管理水平接軌上，我們有很好的內部環(huán)境，作為“上海電氣”的重要成員，上海電氣為我們創(chuàng)造了很好的練內功的平臺，同時加大對公司在技術研發(fā)和裝備上的投入。我們是按股東的要求做好企業(yè)、按客戶的需求做好產品的。只有這么做，我們公司才能在行業(yè)中達到一個領先水平，處于長勝不敗的地位。

　　6300網：就目前國內市場，貴公司產品現(xiàn)在占有的市場份額是多少呢?

　　林總：因為樁機工程行業(yè)目前也沒有很好的統(tǒng)計數(shù)字，從旋挖鉆機今年的銷售情況來看，我公司估計有15%以上的市場份額。

　　6300網：針對未來07、08這兩年企業(yè)有沒有一些重大的發(fā)展目標呢?

　　林總：07、08年，我們的銷售目標是在今年的基礎上每年增長30%-50%;在技術和裝備的投入上，每年投入5000萬元。

　　6300網：04年的寶馬展跟06年的寶馬展貴公司都有參加，您對寶馬展的印象如何呢?

　　林總： 04年我們是以原來傳統(tǒng)的產品參與了市場，今年寶馬展我們是以國產品牌作為主打產品來推向市場。本次給我的感覺不僅僅是我們在變化，整個行業(yè)都在發(fā)生變化。以國產品牌和國際主流的產品都進入了我們的國內市場。我感覺中國工程機械正在走國際化的品牌之路，與國際工程機械的差距正在逐年縮小?？偟恼f來，就是中國的產品在融入世界，企業(yè)的競爭將是國際化的。

　　6300網：好的，謝謝林總接受我們的采訪，非常感謝。