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　　近日，中新社分別刊登兩篇文章：《外資并購(gòu)?fù)瓿蓱?zhàn)略演變》及《專(zhuān)家反對(duì)限制外資并購(gòu)認(rèn)為尚無(wú)行業(yè)被外企壟斷》。這兩篇文章的觀點(diǎn)相映成趣。

　　《外資并購(gòu)?fù)瓿蓱?zhàn)略演變》認(rèn)為：

　　"外資已完成三點(diǎn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移：其一，由自由競(jìng)爭(zhēng)向產(chǎn)業(yè)壟斷轉(zhuǎn)移。其二，由參與競(jìng)爭(zhēng)向消除中國(guó)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力轉(zhuǎn)移。其三，由利用技術(shù)手段向強(qiáng)化控制力轉(zhuǎn)移。"

　　該文并列舉出大量事實(shí)："如徐州工程機(jī)械集團(tuán)有限公司、西北軸承股份有限公司、錦西化工機(jī)械、江蘇無(wú)錫威孚有限公司、大連電機(jī)、杭州前進(jìn)齒輪箱集團(tuán)有限公司、常州變壓器廠、陜西鼓風(fēng)機(jī)(集團(tuán))有限公司等等，全部成為外資的囊中之物。"

　　這些都不是一般的企業(yè)，而都是在一個(gè)行業(yè)舉足輕重的"龍頭企業(yè)"或"重點(diǎn)企業(yè)"。該文指出，外資并購(gòu)的目標(biāo)不是一個(gè)企業(yè)，而是一個(gè)行業(yè)，實(shí)施的是全行業(yè)通吃的戰(zhàn)略：

　　"比如美國(guó)卡特彼勒公司于1995年與“徐工”建立的第一個(gè)合資企業(yè)，從部分控股開(kāi)始，又吞并了山東工程機(jī)械廠。最近，在收購(gòu)廈門(mén)工程機(jī)械有限公司的同時(shí)，全力謀求并購(gòu)三一重工股份有限公司、廣西柳州工程機(jī)械集團(tuán)、河北宣化工程機(jī)械集團(tuán)。"，而通過(guò)"聯(lián)合并購(gòu)"，凱雷投資集團(tuán)收購(gòu)徐工后，有意把股權(quán)轉(zhuǎn)賣(mài)給卡特彼勒，這樣卡特彼勒就名副其實(shí)的實(shí)現(xiàn) 2008年北京奧運(yùn)會(huì)、2010年上海世界博覽會(huì)、西部大開(kāi)發(fā)、南水北調(diào)、東北振興.目前,經(jīng)濟(jì)建設(shè)正在中國(guó)各地蓬勃展開(kāi)。為實(shí)現(xiàn)國(guó)家的均衡發(fā)展，中國(guó)正在有計(jì)劃地進(jìn)行著大量的基礎(chǔ)工程建設(shè)。興修建筑、建設(shè)水庫(kù)、鋪設(shè)鐵路，從2000年起實(shí)施的西部大開(kāi)發(fā)開(kāi)始，5年來(lái)國(guó)家已投資1萬(wàn)多億元，最近又追加了西部水電站建設(shè)等12項(xiàng)工程，進(jìn)行著70多個(gè)重點(diǎn)工程項(xiàng)目的建設(shè)。

　　對(duì)于中國(guó)，這是一次歷史性的開(kāi)拓。新歷史的主人中國(guó)人民為之振奮，同時(shí)也喚起了參與這一建設(shè)的企業(yè)的夢(mèng)想。開(kāi)發(fā)建設(shè)直接意味著工程建設(shè)機(jī)械需求的增加。為此，世界各著名工程機(jī)械企業(yè)，為迎接企業(yè)發(fā)展的機(jī)遇，紛紛走進(jìn)中國(guó)的這個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)。

　　正如許多企業(yè)期盼的那樣，他們?cè)谥袊?guó)發(fā)展的大好機(jī)遇中，期盼著成功地將企業(yè)發(fā)展成為國(guó)際性的企業(yè)。韓國(guó)斗山工程機(jī)械公司在這一大潮中，時(shí)運(yùn)頗佳。斗山公司在中國(guó)僅以“掘地機(jī)械”一項(xiàng)就名聲鵲起。從2000年起，斗山挖掘機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)的占有率始終位居第一名。今年上半年，斗山公司戰(zhàn)勝韓國(guó)及日本同行的激烈競(jìng)爭(zhēng)，繼續(xù)保持第一的位置。公司2001年在中國(guó)銷(xiāo)售5000臺(tái)挖掘機(jī)，而在今年4月就突破了銷(xiāo)售30000臺(tái)的記錄,銷(xiāo)售量5年內(nèi)增長(zhǎng)了6倍。斗山挖掘機(jī)連續(xù)四年在人民日?qǐng)?bào)舉辦的“中國(guó)市場(chǎng)品牌用戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查”評(píng)選中獲得“中國(guó)挖掘機(jī)市場(chǎng)用戶(hù)滿(mǎn)意第一品牌”。

　　成功戰(zhàn)略之一:等待機(jī)遇精心準(zhǔn)備。

　　“斗山”的品牌，目前，在中國(guó)還比較陌生。人們更熟悉的可能是“斗山—大宇”這塊牌子。其實(shí)，“斗山”是一家在韓國(guó)具有百年歷史的企業(yè)，其規(guī)模目前在韓國(guó)處于10強(qiáng)企業(yè)之列。作為工程機(jī)械企業(yè)，斗山落戶(hù)中國(guó)已超過(guò)10年。1994年在中國(guó)煙臺(tái)開(kāi)始營(yíng)業(yè)的大宇綜合機(jī)械，目前已被斗山集團(tuán)收購(gòu)，并正式更名為“斗山”。

　　上個(gè)世紀(jì)90年代初，以“大宇綜合機(jī)械”之名，進(jìn)軍中國(guó)時(shí)，中國(guó)的工程機(jī)械市場(chǎng)還沒(méi)有步入正規(guī)。當(dāng)時(shí)雖然發(fā)展?jié)摿薮?，但中?guó)市場(chǎng)沒(méi)有目前這樣龐大的建設(shè)項(xiàng)目。另外，機(jī)械性能、價(jià)格以及競(jìng)爭(zhēng)力上也存在著不少問(wèn)題。為開(kāi)辟中國(guó)市場(chǎng)，斗山公司制訂了獨(dú)特的取勝戰(zhàn)略，即通過(guò)“服務(wù)”這把鑰匙，打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)大門(mén)?！胺?wù)”的內(nèi)容是，除直銷(xiāo)外，選聘專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)斗山業(yè)務(wù)的代理商，向客戶(hù)同時(shí)提供營(yíng)業(yè)、設(shè)備、配件等服務(wù)。

　　如果說(shuō)，服務(wù)是營(yíng)業(yè)戰(zhàn)略的話，那么為提高質(zhì)量的技術(shù)開(kāi)發(fā)，就應(yīng)該首先集中力量進(jìn)行徹底的環(huán)境分析。中國(guó)的自然環(huán)境與韓國(guó)不同。遼闊的中國(guó)，東西南北地域的氣溫、地形千差萬(wàn)別。海拔超過(guò)4000米的西部高原、冬季氣溫達(dá)到零下30度的東北地區(qū)、夏季溫度高達(dá)零上40度的西北沙漠，斗山的客戶(hù)遍及中國(guó)。在這種自然條件下，迫切需要開(kāi)發(fā)耐用產(chǎn)品。為此，斗山公司將結(jié)實(shí)耐用的技術(shù)運(yùn)用到挖掘機(jī)上，并通過(guò)“品質(zhì)實(shí)名制”等，加強(qiáng)了質(zhì)量管理。斗山公司成功地將日本挖掘機(jī)技術(shù)轉(zhuǎn)化成韓國(guó)化，并開(kāi)發(fā)出符合中國(guó)條件的挖掘機(jī)。

　　成功戰(zhàn)略之二：實(shí)現(xiàn)中國(guó)化的“當(dāng)?shù)鼗?/P>

　　眾多國(guó)際性企業(yè)都有一個(gè)共同的目標(biāo)：“當(dāng)?shù)鼗?。作為外?guó)企業(yè)，如果不是追逐短期效益的話，就必須制訂融合于當(dāng)?shù)氐拈L(zhǎng)期生存戰(zhàn)略。因此，當(dāng)企業(yè)進(jìn)駐當(dāng)?shù)睾?，必須了解?dāng)?shù)貑T工的情況，對(duì)他們進(jìn)行本公司企業(yè)文化的教育，謀求能夠?yàn)楫?dāng)?shù)匕l(fā)展做出貢獻(xiàn)的方案。

　　斗山工程機(jī)械公司十分重視對(duì)1200名中國(guó)員工的培養(yǎng)，尤其是在人事管理制度上，充分吸納他們的意見(jiàn)，通過(guò)無(wú)中文翻譯的會(huì)議和營(yíng)業(yè)活動(dòng)，縮減了外國(guó)公司與中國(guó)員工之間的隔閡。另外，公司還建立了配件技術(shù)傳授以及在中國(guó)當(dāng)?shù)厣a(chǎn)配件的體系。

　　由于挖掘機(jī)這種工程機(jī)械的客戶(hù)不是普通顧客，因此，為讓中國(guó)人能夠更加了解“斗山”這個(gè)企業(yè)，公司必須開(kāi)展宣傳工作。2001年公司實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售挖掘機(jī)5000臺(tái)的目標(biāo)，為紀(jì)念這一成果，公司決心積極參與了由中國(guó)共青團(tuán)中央發(fā)起的“希望工程”，捐款50萬(wàn)元人民幣，在寧夏和甘肅建起了希望小學(xué)。教育是百年大計(jì)，公司認(rèn)為支援中國(guó)落后地區(qū)并建立學(xué)校，是向崛起的中國(guó)做長(zhǎng)期貢獻(xiàn)的最值得驕傲的事業(yè)。斗山工程機(jī)械公司自2001年之后，每年都支援希望小學(xué)的建設(shè)，目前已捐贈(zèng)了寧夏、甘肅、青海、陜西、山東等地的11所希望小學(xué)。

　　年青的“策略家”金用盛

　　斗山與中國(guó)的因緣，是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期努力所形成的戰(zhàn)略結(jié)合。斗山工程機(jī)械公司領(lǐng)導(dǎo)人之一，金用盛社長(zhǎng)與斗山的因緣，也可以說(shuō)是“戰(zhàn)略性”的結(jié)合。

　　金用盛社長(zhǎng)的給人的印象首先是“年青”。年僅44歲的他，去年率領(lǐng)公司取得了2.8萬(wàn)億韓元的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。金用盛能夠被任命為社長(zhǎng)，這對(duì)于講究論資排輩的韓國(guó)文化來(lái)說(shuō)，的確是一件“破天荒”的事情。因?yàn)椋飞郊炔皇秋L(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，金用盛也不是財(cái)閥的第二代接班人。

　　金用盛社長(zhǎng)是主管企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的策略家。他畢業(yè)于首爾大學(xué)國(guó)際經(jīng)營(yíng)系，在美國(guó)賓西法尼亞大學(xué)獲得經(jīng)營(yíng)學(xué)碩士學(xué)位，并在世界著名營(yíng)銷(xiāo)公司麥肯錫首爾分公司工作8年。2000年斗山出資100億韓元成立了投資公司“NeoPlux”，他任社長(zhǎng)。從此與斗山結(jié)下良緣。在斗山集團(tuán)成功進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整中，他業(yè)績(jī)突出，被任命為斗山戰(zhàn)略企劃本部首長(zhǎng)。

　　在韓國(guó)曾赫赫有名的斗山集團(tuán)，經(jīng)過(guò)10年的努力東山再起，兼并了大宇綜合機(jī)械公司后，成立了斗山工程機(jī)械公司。斗山集團(tuán)在重新崛起中，“年青一代”發(fā)揮了重要作用。為推進(jìn)斗山工程機(jī)械公司以效益為主的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)，首爾大學(xué)機(jī)械系畢業(yè)的斗山工程機(jī)械公司崔昇喆社長(zhǎng)與金用盛社長(zhǎng)一起指揮這家公司。金用盛社長(zhǎng)是一位敬業(yè)而善于研究的社長(zhǎng)。在他的辦公室里，沒(méi)有沙發(fā)，只有擺滿(mǎn)各種經(jīng)營(yíng)書(shū)籍的書(shū)柜和用于開(kāi)會(huì)的會(huì)議桌。金用盛說(shuō)，“我不愿成為孤獨(dú)的社長(zhǎng)，我要成為與員工一道工作的社長(zhǎng)?！?/P>

　　在中國(guó)設(shè)立投資(控股)公司為進(jìn)軍國(guó)際化奠定基礎(chǔ)

　　在中國(guó)生產(chǎn)10年挖掘機(jī)的斗山工程機(jī)械公司，今年將迎來(lái)一個(gè)特殊之年。斗山工程機(jī)械公司，目前已向中國(guó)政府提出成立投資(控股)公司的申請(qǐng)。斗山工程機(jī)械公司主管宣傳的李相曄常務(wù)說(shuō)，“我們已做好了一切準(zhǔn)備。只要中國(guó)政府批下來(lái)，我們將馬上開(kāi)展業(yè)務(wù)?！倍飞郊瘓F(tuán)6月27日召開(kāi)臨時(shí)理事會(huì)，決定任命斗山工程機(jī)械公司總管海外業(yè)務(wù)的姜大龍為中國(guó)投資公司總經(jīng)理。

　　斗山工程機(jī)械投資(控股)公司將統(tǒng)管在煙臺(tái)的法人企業(yè)，以便提高在中國(guó)的效率。公司不僅在中國(guó)生產(chǎn)、營(yíng)業(yè)、推銷(xiāo)，而且還計(jì)劃與韓國(guó)的本公司一道，建立研發(fā)中心。在成功生產(chǎn)挖掘機(jī)的基礎(chǔ)上，還計(jì)劃將生產(chǎn)領(lǐng)域擴(kuò)大到叉車(chē)等工程重型機(jī)械。公司的長(zhǎng)期目標(biāo)是，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)東南亞和歐洲的業(yè)務(wù)，到2010年銷(xiāo)售額達(dá)到10萬(wàn)億韓元，并邁向世界工程機(jī)械5強(qiáng)行列。