抓住政策機(jī)遇，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)形式。柳工集團(tuán)公司今年1至8月銷(xiāo)售收入超過(guò)110億元，同比增長(zhǎng)60%，相當(dāng)于去年全年銷(xiāo)售收入。目前，柳工正向全年170億元目標(biāo)奮力沖刺。
今年，柳工在全國(guó)各地先后開(kāi)展了數(shù)百場(chǎng)全系列產(chǎn)品試駕體驗(yàn)活動(dòng)，成為公司近年客戶(hù)參與最多、成交量最大和影響最深入的系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。此外，柳工“小機(jī)器?大舞臺(tái)”的全國(guó)巡演活動(dòng)，在江蘇柳工啟程，足跡走過(guò)鎮(zhèn)江、杭州、廣州、南寧等地，引起巨大反響。
柳工進(jìn)一步發(fā)展了與關(guān)鍵大客戶(hù)的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。上半年，向遼寧營(yíng)口港務(wù)集團(tuán)交付了20臺(tái)高配CLG856裝載機(jī)，使該港的柳工系列產(chǎn)品超過(guò)100臺(tái)，成為該港口替代國(guó)外裝載機(jī)的首選國(guó)內(nèi)裝載機(jī)。此外，柳工還一次中標(biāo)遼寧丹東港25臺(tái)CLG888、CLG877大型裝載機(jī)。
柳工產(chǎn)品還在國(guó)際上連續(xù)中標(biāo)：全系列產(chǎn)品100臺(tái)中標(biāo)柬埔寨項(xiàng)目;在中亞烏茲別克斯坦，中標(biāo)裝載機(jī)、壓路機(jī)、推土機(jī)共50臺(tái);在土耳其，一次創(chuàng)紀(jì)錄地出口52臺(tái)叉車(chē)，中標(biāo)土耳其政府采購(gòu)?fù)诰驒C(jī)項(xiàng)目40臺(tái)并成為政府招標(biāo)標(biāo)準(zhǔn);在北歐芬蘭，成功進(jìn)入當(dāng)?shù)卣少?gòu)體系。
進(jìn)入9月份，工程機(jī)械市場(chǎng)將迎來(lái)新一輪的銷(xiāo)售旺季，柳工銷(xiāo)售戰(zhàn)線(xiàn)調(diào)整了營(yíng)銷(xiāo)策略，采用專(zhuān)項(xiàng)政策扶持重點(diǎn)市場(chǎng)，同時(shí)將能滿(mǎn)足歐II排放標(biāo)準(zhǔn)的D系列挖掘機(jī)等新型產(chǎn)品投入市場(chǎng)，全力沖刺全年170億元目標(biāo)。
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