每年的7、8月，作為工程機(jī)械傳統(tǒng)的銷售淡季，各廠家都忙于調(diào)整，銷售情況會(huì)大幅回落。沃得重工在市場(chǎng)全面淡季的情況下逆勢(shì)反擊，實(shí)現(xiàn)銷售新高，日銷量突破45臺(tái)。據(jù)沃得銷售部提供的數(shù)據(jù)顯示，2010年8月份沃得工程機(jī)械產(chǎn)品日銷售量不斷突破新高，到8月31日，日銷量達(dá)到45臺(tái)，創(chuàng)歷年來(lái)日銷量新高。為什么淡季沃得反而能取得如此驕人的業(yè)績(jī)呢?總結(jié)思路歸于以下幾點(diǎn)：
一、 徹底改變淡季營(yíng)銷思想。
許多企業(yè)的產(chǎn)品銷量到了銷售淡季就一落千丈，這并不是企業(yè)的產(chǎn)品銷售不出去，而是許多企業(yè)存在淡季營(yíng)銷思想。所謂淡季營(yíng)銷思想就是到了銷售淡季，企業(yè)就認(rèn)為目標(biāo)客戶暫時(shí)不再購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品，企業(yè)無(wú)論怎么努力，產(chǎn)品的銷量也提升不大，所以促銷活動(dòng)不做了，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度減少了，客戶拜訪暫停了，經(jīng)營(yíng)策略趨向僵化。這些活動(dòng)的結(jié)果直接導(dǎo)致銷售業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越低，而企業(yè)卻將其歸結(jié)為銷售淡季的來(lái)臨，結(jié)果是下一個(gè)淡季到來(lái)時(shí)銷售人員也不努力，如此企業(yè)陷入一個(gè)淡季銷量下降的怪圈之中。沃得重工始終樹(shù)立銷售無(wú)淡季的良好心理，緊抓機(jī)遇，不斷提高企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)和產(chǎn)品的知名度，同時(shí)還為即將到來(lái)的銷售旺季打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)。
二、明確洞悉淡季需求
在銷售淡季，沃得重工制定出有針對(duì)性的銷售策略，找到消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求，然后抓住需求，進(jìn)而創(chuàng)造需求，引導(dǎo)消費(fèi)，提升銷售業(yè)績(jī)。
三、改變思路，創(chuàng)新產(chǎn)品，加強(qiáng)管理以提升業(yè)績(jī)
經(jīng)過(guò)對(duì)銷售淡季消費(fèi)者需求的分析，沃得重工看到企業(yè)只有在尋找到需求后努力抓住需求，引導(dǎo)需求，創(chuàng)新產(chǎn)品迎合需求，加強(qiáng)管理，最終實(shí)現(xiàn)在淡季提升銷售業(yè)績(jī)。
1、 加強(qiáng)與客戶(經(jīng)銷商)的溝通、交流;
為更好的提升市場(chǎng)占有率，沃得重工，加強(qiáng)企業(yè)、代理商、用戶三方溝通，并在7、8月份分別舉行營(yíng)銷培訓(xùn)活動(dòng)，提升代理商營(yíng)銷能力，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)服務(wù)管理，提升服務(wù)能力，加大與用戶的溝通力度，提升品牌忠誠(chéng)度。
2、 促銷，引導(dǎo)消費(fèi)
為更好地服務(wù)市場(chǎng)。沃得重工積極開(kāi)展促銷活動(dòng)，調(diào)動(dòng)市場(chǎng)積極性，充分利用網(wǎng)絡(luò)、雜志和戶外廣告等媒體，宣揚(yáng)產(chǎn)品特征，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生初步印象。另外，各種促銷政策、手段的全面運(yùn)用更好的服務(wù)于市場(chǎng)，讓用戶真正得到實(shí)惠。
3、調(diào)整市場(chǎng)
沃得重工在年初以來(lái)就積極加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理，努力提升代理商的整體實(shí)力，為產(chǎn)品和品牌更好的占領(lǐng)市場(chǎng)提供必要的現(xiàn)先勢(shì)條件。
4、創(chuàng)新，不斷完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)線
以往沃得挖掘機(jī)的銷售主要以6T的小挖為主，2010年以來(lái)沃得對(duì)產(chǎn)品線進(jìn)行了完善，新推出的8.5T挖掘機(jī)和中大挖的全面量產(chǎn)使沃得的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加全面，同時(shí)沃得中大挖的量產(chǎn)也為市場(chǎng)提供更多選擇，接下來(lái)隨著W153裝載機(jī)、W2225-7挖掘機(jī)的面試，相信即將到來(lái)的小旺季定會(huì)實(shí)現(xiàn)更好的銷售。
面對(duì)新的高度和新的挑戰(zhàn)，沃得企業(yè)內(nèi)部充滿信心，借助行業(yè)大好形勢(shì)，沃得裝載機(jī)、挖掘機(jī)銷售情況實(shí)現(xiàn)全面突破，在接下來(lái)的幾個(gè)月沃得會(huì)加大對(duì)市場(chǎng)促銷力度，依托自身優(yōu)勢(shì)不斷超越自我。
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