金秋八月，瓜果飄香。福田雷沃重工挖掘機(jī)業(yè)務(wù)也迎來了收獲的季節(jié)。2010年上半年，雷沃挖掘機(jī)實(shí)現(xiàn)了整機(jī)銷售同比增加62.0%，引起行業(yè)的高度關(guān)注。自6月份開始，福田雷沃重工挖掘機(jī)重裝推出“特色產(chǎn)品推介會”，更是為雷沃挖掘機(jī)錦上添花。
隨著工程機(jī)械行業(yè)市場角逐日益激烈，為及時適應(yīng)工程機(jī)械市場不斷提升的變化，維護(hù)良好的客戶關(guān)系，全面推廣產(chǎn)品、擴(kuò)大市場銷量，確保月度銷售目標(biāo)的達(dá)成。根據(jù)公司經(jīng)營管理方針的要求，福田雷沃重工挖掘機(jī)事業(yè)部調(diào)整以往的推介會模式，對推介會流程控制、規(guī)模形式提出了更高要求，要求特色推介會的召開必須兼顧不同區(qū)域、不同顧客群體，避免高頻次重復(fù)邀請，同時要求對推介會必須進(jìn)行提前策劃、精心組織，確保會議效果。根據(jù)產(chǎn)品研發(fā)、區(qū)域結(jié)構(gòu)、標(biāo)桿競品分別將推介會劃分為A、B、C三大類。A類：銷售區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)產(chǎn)品或新產(chǎn)品機(jī)型，實(shí)行“一對一”針對推介。B類：銷售區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)開拓的地區(qū)。C類：鎖定擬拓展區(qū)域內(nèi)銷量較大的競爭品牌。特色推介會的隆重推出，激發(fā)了雷沃挖掘機(jī)代理商的會議積極性，并針對會議效果提出了挑戰(zhàn)性的市場目標(biāo)。
據(jù)悉，6月份以來，福田雷沃重工挖掘機(jī)事業(yè)部共組織“特色產(chǎn)品推介會”40余場，不斷創(chuàng)新經(jīng)營理念，對挖掘機(jī)市場穩(wěn)扎穩(wěn)打，精益求精，最終取得了6、7月份雷沃銷量同比增長130%的佳績。
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