5月12日-15日，全球“鋼鐵俠”將在長(zhǎng)沙集結(jié)，參加2023長(zhǎng)沙國(guó)際工程機(jī)械展（簡(jiǎn)稱2023CICEE）。這場(chǎng)為期四天的“機(jī)甲盛宴”吸引了全球1500家工程機(jī)械企業(yè)攜2萬余件產(chǎn)品參展，更有35家全球工程機(jī)械50強(qiáng)企業(yè)云集長(zhǎng)沙。
全球高空作業(yè)平臺(tái)領(lǐng)先品牌——吉尼此次攜旗下最新二款本地化制造的全電動(dòng)臂式高空作業(yè)平臺(tái)Genie®Z®-60 DC & S-60 DC和市場(chǎng)熱銷經(jīng)典車型Z?-45/25J DC 電動(dòng)曲臂型高空作業(yè)平臺(tái)以及超大載重SX-125 XC?重磅亮相，全面展示提高租賃公司投資回報(bào)的產(chǎn)品創(chuàng)新性解決方案。特雷克斯吉尼大區(qū)總監(jiān)何穎殷先生在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)接受了中國(guó)工程機(jī)械信息網(wǎng)（6300.net）專訪。
特雷克斯吉尼大區(qū)總監(jiān)何穎殷先生受中國(guó)工程機(jī)械信息網(wǎng)專訪
中國(guó)工程機(jī)械信息網(wǎng)：隨著市場(chǎng)需求的變化發(fā)展，貴司如何應(yīng)對(duì)新一代工程機(jī)械的機(jī)遇和挑戰(zhàn)？
何總：在中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)際品牌正在面對(duì)諸多挑戰(zhàn)，作為高空作業(yè)平臺(tái)行業(yè)的開創(chuàng)者之一，57年來，吉尼一直是全球高空作業(yè)平臺(tái)市場(chǎng)數(shù)一數(shù)二的領(lǐng)軍品牌。吉尼也將繼續(xù)充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值，更好地支持中國(guó)團(tuán)隊(duì)和中國(guó)客戶。
我認(rèn)為吉尼的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：一、吉尼品牌及其所代表的品質(zhì)；二、吉尼57年以來積淀的行業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)；三、吉尼產(chǎn)品線的深度和廣度。
首先，吉尼始終致力于成為提供給客戶最佳投資回報(bào)、成為有責(zé)任有擔(dān)當(dāng)?shù)暮献骰锇?。我們深知身上所肩?fù)的責(zé)任，因此進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)25年來，吉尼始終秉承以“客戶為中心”的理念，專注于安全、高效、可持續(xù)發(fā)展。市場(chǎng)的需求才是創(chuàng)新的動(dòng)力和導(dǎo)向，吉尼堅(jiān)持的是對(duì)客戶有價(jià)值，并能為他們帶來高投資回報(bào)的創(chuàng)新。
其次，吉尼豐富而深厚的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)沉淀，將為客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和設(shè)備全生命周期解決方案，這也是吉尼能夠提供滿足客戶不同機(jī)隊(duì)結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)需求的產(chǎn)品組合的原因之一。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)格局，吉尼不斷調(diào)整本地化戰(zhàn)略，在保持一貫高品質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，持續(xù)優(yōu)化成本，提高產(chǎn)能。并且積極調(diào)研一線，在全球研發(fā)團(tuán)隊(duì)支持下，為廣大租賃客戶帶來更多適用于中國(guó)工地特性的新產(chǎn)品。本次推出的系列新品就是吉尼為滿足不同工況需求，給客戶帶來更高投資回報(bào)的創(chuàng)新應(yīng)用。
與此同時(shí)，吉尼深知，如果要緊跟行業(yè)發(fā)展、滿足市場(chǎng)需求，就不能居功自傲、止步不前。創(chuàng)立以來，吉尼一直走在創(chuàng)新的前沿，我們將始終致力于創(chuàng)新引領(lǐng)。但是，創(chuàng)新的目的要著眼于應(yīng)用需求、著眼于成本，當(dāng)然還要著眼于安全。因?yàn)槲覀兺渡淼氖且环蓐P(guān)乎安全的事業(yè)。這也是為何吉尼的創(chuàng)新，在推向市場(chǎng)之前，都要花費(fèi)大量的時(shí)間對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)進(jìn)行反復(fù)測(cè)試。這樣務(wù)實(shí)的、目標(biāo)明確的創(chuàng)新路徑，確保了吉尼的產(chǎn)品設(shè)計(jì)久經(jīng)考驗(yàn)，并滿足質(zhì)量和安全標(biāo)準(zhǔn)；同樣，創(chuàng)新來自于吉尼數(shù)十年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，成為了吉尼的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一。
總的來說，我認(rèn)為面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，更需要我們用理性的眼光來看待高速發(fā)展中的市場(chǎng)。而我也堅(jiān)信深耕中國(guó)22年的吉尼，憑借著對(duì)全球行業(yè)和中國(guó)市場(chǎng)深刻的認(rèn)知和實(shí)踐，能夠持續(xù)為租賃合作伙伴提供帶來高投資回報(bào)的設(shè)備全生命周期解決方案，共同推動(dòng)行業(yè)健康有序發(fā)展。
中國(guó)工程機(jī)械信息網(wǎng)：在新產(chǎn)品的開發(fā)以及市場(chǎng)營(yíng)銷策略上有哪些可以分享的？
何總：不可否認(rèn)電動(dòng)化已成為全球高空作業(yè)平臺(tái)行業(yè)的一大趨勢(shì)，過去幾十年，吉尼一直是高空作業(yè)設(shè)備行業(yè)電動(dòng)化發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)者，上世紀(jì)80年代便推出了首臺(tái)電動(dòng)臂式高空作業(yè)平臺(tái)。目前，吉尼有超過70%的產(chǎn)品線已實(shí)現(xiàn)電動(dòng)化。
不過值得注意的是，制造企業(yè)應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，并非所有的施工現(xiàn)場(chǎng)和應(yīng)用場(chǎng)景都能夠?qū)崿F(xiàn)全電動(dòng)，又或是同時(shí)實(shí)現(xiàn)全面電動(dòng)化。因此，制造商需要為客戶提供靈活的解決方案。也就是“在合適的時(shí)間推出順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的技術(shù)至關(guān)重要”。吉尼最新的電動(dòng)化高空作業(yè)平臺(tái)便是一個(gè)很好的例證。
2022年，吉尼推出了適用于電驅(qū)系列剪型高空作業(yè)平臺(tái)上的鋰電池選裝件。吉尼特別針對(duì)高空作業(yè)平臺(tái)設(shè)計(jì)了鋰離子電池，能經(jīng)受惡劣的施工現(xiàn)場(chǎng)和租賃場(chǎng)地的嚴(yán)格考驗(yàn)，如泥土、灰塵、雜物和污水，以及租賃場(chǎng)地用于清洗設(shè)備的高壓水槍等。吉尼的鋰電池也經(jīng)過了長(zhǎng)時(shí)間的性能和安全測(cè)試，并通過了獨(dú)立認(rèn)證機(jī)構(gòu)的防火、防觸電和防爆認(rèn)證。最重要的是，基于引領(lǐng)行業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，吉尼鋰電池剪型高空作業(yè)平臺(tái)也提供了更低的總持有成本（TCO）和更高的投資回報(bào)率（ROI）。但是這項(xiàng)技術(shù)絕非一日之功，畢竟我們身處一個(gè)守護(hù)安全的行業(yè)。安全、保障人員免于傷害始終應(yīng)是行業(yè)第一要?jiǎng)?wù)。
吉尼這次展會(huì)展出的S-60 DC電動(dòng)直臂式高空作業(yè)平臺(tái)，是一個(gè)很好的例證。這款設(shè)備目前在中國(guó)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)本地化批量生產(chǎn)。它能滿足客戶以及特定施工現(xiàn)場(chǎng)所需的更清潔、環(huán)保的施工環(huán)境的要求，性能表現(xiàn)不遜于同級(jí)柴動(dòng)機(jī)型。設(shè)備穩(wěn)定性高，維護(hù)成本低，能為租賃商帶來更低的總持有成本，更高的投資回報(bào)。
Genie S-60 DC 電動(dòng)曲臂型高空作業(yè)平臺(tái)
采訪的最后，何總還與我們分享到，2022年特雷克斯宣布了對(duì)先進(jìn)電池化學(xué)開發(fā)、測(cè)試和認(rèn)證專家Acculon Energy公司的投資。Acculon的技術(shù)專長(zhǎng)與吉尼團(tuán)隊(duì)的專業(yè)相結(jié)合，將有助于吉尼重新定義電動(dòng)化戰(zhàn)略，進(jìn)一步強(qiáng)化吉尼在開發(fā)高品質(zhì)、安全的新一代設(shè)備解決方案的行業(yè)領(lǐng)先地位，滿足施工現(xiàn)場(chǎng)對(duì)清潔能源、提高施工效率以及更高投資回報(bào)的需求。
凡是過往，皆為序章。二十五年中國(guó)路，我們看到了吉尼作為中國(guó)高空作業(yè)平臺(tái)產(chǎn)業(yè)的開創(chuàng)者和引領(lǐng)者，不斷創(chuàng)新為客戶帶來更高投資回報(bào)的設(shè)備與解決方案，這是吉尼始終不變的初心與野心。2023CICEE展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)吉尼展臺(tái)的高人氣再次印證了客戶對(duì)吉尼設(shè)備的認(rèn)可和信任。我們也相信，精彩仍在繼續(xù)，期待吉尼中國(guó)的下一個(gè)二十五年！
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