5月12日-15日，全球“鋼鐵俠”將在長沙集結(jié)，參加2023長沙國際工程機械展（簡稱2023CICEE）。這場為期四天的“機甲盛宴”吸引了全球1500家工程機械企業(yè)攜2萬余件產(chǎn)品參展，更有35家全球工程機械50強企業(yè)云集長沙。
全球高空作業(yè)平臺領(lǐng)先品牌——吉尼此次攜旗下最新二款本地化制造的全電動臂式高空作業(yè)平臺Genie®Z®-60 DC & S-60 DC和市場熱銷經(jīng)典車型Z?-45/25J DC 電動曲臂型高空作業(yè)平臺以及超大載重SX-125 XC?重磅亮相，全面展示提高租賃公司投資回報的產(chǎn)品創(chuàng)新性解決方案。特雷克斯吉尼大區(qū)總監(jiān)何穎殷先生在展會現(xiàn)場接受了中國工程機械信息網(wǎng)（6300.net）專訪。
特雷克斯吉尼大區(qū)總監(jiān)何穎殷先生受中國工程機械信息網(wǎng)專訪
中國工程機械信息網(wǎng)：隨著市場需求的變化發(fā)展，貴司如何應(yīng)對新一代工程機械的機遇和挑戰(zhàn)？
何總：在中國市場，國際品牌正在面對諸多挑戰(zhàn)，作為高空作業(yè)平臺行業(yè)的開創(chuàng)者之一，57年來，吉尼一直是全球高空作業(yè)平臺市場數(shù)一數(shù)二的領(lǐng)軍品牌。吉尼也將繼續(xù)充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，為客戶創(chuàng)造更大價值，更好地支持中國團隊和中國客戶。
我認為吉尼的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在如下幾個方面：一、吉尼品牌及其所代表的品質(zhì)；二、吉尼57年以來積淀的行業(yè)知識和經(jīng)驗；三、吉尼產(chǎn)品線的深度和廣度。
首先，吉尼始終致力于成為提供給客戶最佳投資回報、成為有責任有擔當?shù)暮献骰锇?。我們深知身上所肩負的責任，因此進入中國市場25年來，吉尼始終秉承以“客戶為中心”的理念，專注于安全、高效、可持續(xù)發(fā)展。市場的需求才是創(chuàng)新的動力和導向，吉尼堅持的是對客戶有價值，并能為他們帶來高投資回報的創(chuàng)新。
其次，吉尼豐富而深厚的行業(yè)經(jīng)驗沉淀，將為客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和設(shè)備全生命周期解決方案，這也是吉尼能夠提供滿足客戶不同機隊結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)需求的產(chǎn)品組合的原因之一。面對競爭激烈的市場格局，吉尼不斷調(diào)整本地化戰(zhàn)略，在保持一貫高品質(zhì)產(chǎn)品的同時，持續(xù)優(yōu)化成本，提高產(chǎn)能。并且積極調(diào)研一線，在全球研發(fā)團隊支持下，為廣大租賃客戶帶來更多適用于中國工地特性的新產(chǎn)品。本次推出的系列新品就是吉尼為滿足不同工況需求，給客戶帶來更高投資回報的創(chuàng)新應(yīng)用。
與此同時，吉尼深知，如果要緊跟行業(yè)發(fā)展、滿足市場需求，就不能居功自傲、止步不前。創(chuàng)立以來，吉尼一直走在創(chuàng)新的前沿，我們將始終致力于創(chuàng)新引領(lǐng)。但是，創(chuàng)新的目的要著眼于應(yīng)用需求、著眼于成本，當然還要著眼于安全。因為我們投身的是一份關(guān)乎安全的事業(yè)。這也是為何吉尼的創(chuàng)新，在推向市場之前，都要花費大量的時間對產(chǎn)品設(shè)計進行反復測試。這樣務(wù)實的、目標明確的創(chuàng)新路徑，確保了吉尼的產(chǎn)品設(shè)計久經(jīng)考驗，并滿足質(zhì)量和安全標準；同樣，創(chuàng)新來自于吉尼數(shù)十年的行業(yè)經(jīng)驗，成為了吉尼的競爭優(yōu)勢之一。
總的來說，我認為面對激烈的競爭環(huán)境，更需要我們用理性的眼光來看待高速發(fā)展中的市場。而我也堅信深耕中國22年的吉尼，憑借著對全球行業(yè)和中國市場深刻的認知和實踐，能夠持續(xù)為租賃合作伙伴提供帶來高投資回報的設(shè)備全生命周期解決方案，共同推動行業(yè)健康有序發(fā)展。
中國工程機械信息網(wǎng)：在新產(chǎn)品的開發(fā)以及市場營銷策略上有哪些可以分享的？
何總：不可否認電動化已成為全球高空作業(yè)平臺行業(yè)的一大趨勢，過去幾十年，吉尼一直是高空作業(yè)設(shè)備行業(yè)電動化發(fā)展領(lǐng)導者，上世紀80年代便推出了首臺電動臂式高空作業(yè)平臺。目前，吉尼有超過70%的產(chǎn)品線已實現(xiàn)電動化。
不過值得注意的是，制造企業(yè)應(yīng)該認識到，并非所有的施工現(xiàn)場和應(yīng)用場景都能夠?qū)崿F(xiàn)全電動，又或是同時實現(xiàn)全面電動化。因此，制造商需要為客戶提供靈活的解決方案。也就是“在合適的時間推出順應(yīng)市場發(fā)展的技術(shù)至關(guān)重要”。吉尼最新的電動化高空作業(yè)平臺便是一個很好的例證。
2022年，吉尼推出了適用于電驅(qū)系列剪型高空作業(yè)平臺上的鋰電池選裝件。吉尼特別針對高空作業(yè)平臺設(shè)計了鋰離子電池，能經(jīng)受惡劣的施工現(xiàn)場和租賃場地的嚴格考驗，如泥土、灰塵、雜物和污水，以及租賃場地用于清洗設(shè)備的高壓水槍等。吉尼的鋰電池也經(jīng)過了長時間的性能和安全測試，并通過了獨立認證機構(gòu)的防火、防觸電和防爆認證。最重要的是，基于引領(lǐng)行業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計理念，吉尼鋰電池剪型高空作業(yè)平臺也提供了更低的總持有成本（TCO）和更高的投資回報率（ROI）。但是這項技術(shù)絕非一日之功，畢竟我們身處一個守護安全的行業(yè)。安全、保障人員免于傷害始終應(yīng)是行業(yè)第一要務(wù)。
吉尼這次展會展出的S-60 DC電動直臂式高空作業(yè)平臺，是一個很好的例證。這款設(shè)備目前在中國已經(jīng)實現(xiàn)本地化批量生產(chǎn)。它能滿足客戶以及特定施工現(xiàn)場所需的更清潔、環(huán)保的施工環(huán)境的要求，性能表現(xiàn)不遜于同級柴動機型。設(shè)備穩(wěn)定性高，維護成本低，能為租賃商帶來更低的總持有成本，更高的投資回報。
Genie S-60 DC 電動曲臂型高空作業(yè)平臺
采訪的最后，何總還與我們分享到，2022年特雷克斯宣布了對先進電池化學開發(fā)、測試和認證專家Acculon Energy公司的投資。Acculon的技術(shù)專長與吉尼團隊的專業(yè)相結(jié)合，將有助于吉尼重新定義電動化戰(zhàn)略，進一步強化吉尼在開發(fā)高品質(zhì)、安全的新一代設(shè)備解決方案的行業(yè)領(lǐng)先地位，滿足施工現(xiàn)場對清潔能源、提高施工效率以及更高投資回報的需求。
凡是過往，皆為序章。二十五年中國路，我們看到了吉尼作為中國高空作業(yè)平臺產(chǎn)業(yè)的開創(chuàng)者和引領(lǐng)者，不斷創(chuàng)新為客戶帶來更高投資回報的設(shè)備與解決方案，這是吉尼始終不變的初心與野心。2023CICEE展會現(xiàn)場吉尼展臺的高人氣再次印證了客戶對吉尼設(shè)備的認可和信任。我們也相信，精彩仍在繼續(xù)，期待吉尼中國的下一個二十五年！
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