2010年4月，徐工壓路機單月銷量突破1000臺大關(guān)，繼一季度強勢增長后，又迎來了二季度銷售開門紅。同時，四月單月銷量不但刷新了建廠以來的單月銷售最高紀錄，大噸位壓路機單月銷量更是全球第一，創(chuàng)下了國產(chǎn)壓路機在世界壓實機械品牌銷量的最好成績。徐工壓路機以較大優(yōu)勢保持國內(nèi)市場占有率第一的同時，產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)也得到進一步優(yōu)化和提升，以第四代路面機械為代表的高端產(chǎn)品銷量穩(wěn)步攀升，市場占有率遙遙領(lǐng)先。
面對激烈的市場競爭形勢，公司取得如此優(yōu)異的市場業(yè)績絕非偶然。究其原因，主要是近年來，公司逐步強化基礎(chǔ)管理，加大生產(chǎn)工藝改進力度、加快新品研發(fā)速度、加強售后服務(wù)力度、強化網(wǎng)點建設(shè)等舉措帶來的效應(yīng)逐步顯現(xiàn)出來。
促進研發(fā)對接市場，著力打造拳頭產(chǎn)品
近年來，公司以打造全球壓實機械三強為目標，高度重視產(chǎn)品研發(fā)與市場銜接，以效率和市場為引導(dǎo)，深入研究國內(nèi)國外兩個市場。在研發(fā)定位上高度務(wù)實，從提高產(chǎn)品可靠性和穩(wěn)定性上不斷推出抗衡國際知名品牌的產(chǎn)品，部分產(chǎn)品技術(shù)性能已超越國外品牌。尤其是2010年3月，公司更是率先在行業(yè)成功推出了以XD2系列雙鋼輪壓路機、RP6系列智能化攤鋪機、XAP拌和站為代表的中國第四代路面機械產(chǎn)品。這些產(chǎn)品是徐工自主研發(fā)的具有智能一體化控制、機群智能化聯(lián)合作業(yè)、遠程監(jiān)控等多項國際先進技術(shù)的成套路面施工機械，集當(dāng)今世界先進的機、電、液、信息和通訊技術(shù)于一體，該系列產(chǎn)品的成功推出，為施工單位提高路面施工質(zhì)量和效率，推行機群智能化聯(lián)合作業(yè)模式，提供了最佳解決方案。再次展現(xiàn)了徐工作為中國筑路機械龍頭企業(yè)的強大實力，引領(lǐng)我國路面機械發(fā)展進入了新階段。
強化產(chǎn)品質(zhì)量控制，穩(wěn)定提升產(chǎn)品可靠性
近年來，公司高度重視產(chǎn)品質(zhì)量提升，不斷加強過程控制，以提高產(chǎn)品可靠性為前提，夯實質(zhì)量基礎(chǔ)，樹立崇尚品牌質(zhì)量文化。公司從提高設(shè)計可靠性、制造可靠性、采購可靠性以及提高工作質(zhì)量來突破產(chǎn)品可靠性瓶頸，著力提升產(chǎn)品質(zhì)量。一是從設(shè)計與工藝角度，從根源上保證可靠性;二是加強制造過程中對系統(tǒng)、部件及整機調(diào)試的可靠性驗證，強化質(zhì)量關(guān)鍵點的檢測、驗證;三是加強對工作質(zhì)量與工作規(guī)范執(zhí)行的監(jiān)督;四是加大科學(xué)檢測手段的資源配置，繼續(xù)加大設(shè)備升級、工裝工位器具投入、檢測設(shè)備投入;五是以六西格瑪、ISO9001為質(zhì)量管理的科學(xué)手段，全面深入推進精益六西格瑪管理;六是加大質(zhì)量業(yè)績考核與執(zhí)行力度，全面落實質(zhì)量業(yè)績工資制，強化工作質(zhì)量;七是樹立崇尚品牌的質(zhì)量文化，提高全員質(zhì)量意識，實現(xiàn)整個價值鏈上品牌意識的全面強化。系列措施的實施，使得公司產(chǎn)品質(zhì)量和穩(wěn)定性逐步提升，在《中國交通報》評選的“用戶最滿意的筑機產(chǎn)品”評選中，公司壓路機、攤鋪機和拌和站連續(xù)三年穩(wěn)居榜首。
深度營銷，科學(xué)管控，謀求市場業(yè)績大提升
2010年，公司樹立了“扎根市場，深度營銷，科學(xué)管控，跨越發(fā)展”營銷指導(dǎo)思想，突出“市場扎根的深度、渠道開拓的寬度、市場產(chǎn)品的高度”三大主線、以項目管理為主要推進方式，重點著手“營銷團隊，市場基礎(chǔ)，客戶關(guān)系，管控體系，融資租賃，品牌形象”六項營銷基礎(chǔ)管理工程，為營銷體系戰(zhàn)略運營能力創(chuàng)造新高度。同時，加強備件與海外服務(wù)人員保障力度，提高服務(wù)及時性、有效性。尤其是不斷強化市場網(wǎng)點和售后服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)力度，不斷加大后市場建設(shè)投入力度，加大服務(wù)車配置，增建維修服務(wù)中心，加強廠商服務(wù)技能培訓(xùn)，系列舉措讓徐工產(chǎn)品用戶受益匪淺，徐工品牌的知名度和美譽度進一步提升。
品質(zhì)服務(wù)立足，產(chǎn)品強勢引導(dǎo)國內(nèi)外市場
由于杰出的品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)優(yōu)勢，徐工在國內(nèi)、外兩個市場都占據(jù)了顯著的領(lǐng)先地位。在國內(nèi)市場，徐工不僅在常規(guī)工程建設(shè)市場連續(xù)多年保持行業(yè)主導(dǎo)地位，在國家重點工程中更是獨占鰲頭。2008年北京奧運會“鳥巢”體育場賽道建設(shè)、2009年國慶60周年慶典長安街路面改造施工、2010年上海世博會虹橋綜合交通樞紐建設(shè)、青藏公路建設(shè)等一系列頂級標準和高難度施工要求的項目中，都有徐工路面機械擔(dān)當(dāng)主力，其中“鳥巢”賽道建設(shè)幾乎全部采用徐工路面機械。在民用市場廣受歡迎的同時，徐工筑路機械更是軍方的首選。多年來，徐工一直是我國軍用筑路機械的主要供貨單位，并獲得了中國人民解放軍總裝備部認定的“裝備承制單位”資質(zhì)。
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