三一小挖全面執(zhí)行最低限價
日前，三一重機(jī)營銷公司發(fā)布《關(guān)于SY55、SY60終端限價的通知》。通知明確：自2022年3月28日起，關(guān)于SY55、SY60型挖掘機(jī)的終端價格，按全款、融資、分期分別給出最低限價。與此同時，《通知》明確，當(dāng)終端合同價＜終端限價時，工廠直接否單。
不只是這兩種機(jī)型。
三一重機(jī)營銷公司還表示，自2022年4月1日起，全面執(zhí)行小挖最低限價制度，后續(xù)將發(fā)布其他機(jī)型的終端限價標(biāo)準(zhǔn)。
關(guān)于限價的背景，三一重機(jī)營銷公司表示，“各區(qū)域終端價格差異較大，跨區(qū)域搶單問題頻發(fā)，全國終端價格持續(xù)下行”。規(guī)范代理商跨區(qū)域銷售，逐步提高小挖售價，引導(dǎo)行業(yè)良性發(fā)展。
頭部企業(yè)的旗艦機(jī)型
三一重工的挖掘機(jī)銷售量，已連續(xù)十年蟬聯(lián)國內(nèi)市場冠軍，是中國挖掘機(jī)械行業(yè)的標(biāo)桿性企業(yè)。
三一集團(tuán)官方發(fā)布消息稱，2021年三一挖掘機(jī)產(chǎn)品銷量突破10萬大關(guān)，迎來里程碑式新跨越。其中，三一挖掘機(jī)國內(nèi)銷售近7.8萬臺，全年市場占有率首次超過30%；國際銷售突破2.2萬臺，實現(xiàn)翻倍增長。
再看作為典型的這款挖掘機(jī)。
SY55型挖掘機(jī)——江湖人稱“小鋼炮”，三一小型液壓挖掘機(jī)中的明星產(chǎn)品，進(jìn)口五十鈴4JG1發(fā)動機(jī)，5.8噸，0.21標(biāo)斗，小巧靈活、操作方便，適用于城市市政、園林綠化、農(nóng)村基礎(chǔ)工程建設(shè)等環(huán)境下使用。2020年三一某代理商在其官方微信平臺上曾表明，該型挖掘機(jī)年銷近萬臺。
從未停止的價格戰(zhàn)
2005年開始國內(nèi)大型工程機(jī)械廠家紛紛進(jìn)軍挖掘機(jī)行業(yè)，在2009年前后各地挖掘機(jī)基地相繼投入使用。從彼時的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境來看，十幾年前中國鐵公基建設(shè)進(jìn)入黃金時代，帶動挖掘機(jī)的需求旺盛。2010年全國挖掘機(jī)的銷量同比增長了74%，大量資本涌入挖掘機(jī)行業(yè)，甚至于五糧液，熔盛，奇瑞等等行業(yè)外的企業(yè)也開始進(jìn)入，全國挖掘機(jī)市場出現(xiàn)了瘋狂，各種政策，各類促銷，層出不窮。
2013年下半年全國經(jīng)濟(jì)形勢出現(xiàn)調(diào)整，挖掘機(jī)行業(yè)也無法避免，產(chǎn)能過剩，庫存積壓，金融風(fēng)險相繼出現(xiàn)，中國挖掘機(jī)械行業(yè)斷崖式下降，2013-2016年工程機(jī)械廠家的日子都不好過。
2016年伴隨著宏觀經(jīng)濟(jì)形勢好轉(zhuǎn)，各個主機(jī)廠調(diào)整完畢。2016年中國挖掘機(jī)銷量70320臺，同比增長24.79%。隨著市場的修復(fù)，為了快速占領(lǐng)市場，新一輪價格競爭也越演越烈。
價格競爭的背后更多的是廠家的唯市場占有論、同質(zhì)化競爭以及產(chǎn)能過剩。
當(dāng)然，由來已久的價格戰(zhàn)背后也有著數(shù)次的漲價……
多次漲價仍未落地
讓我們梳理一下近幾次的漲價潮：
徐工與三一重工分別在2020年4月10日、11日發(fā)布關(guān)于挖掘機(jī)價格上調(diào)的通知，均對其小型挖掘機(jī)價格上調(diào)10%，中大型挖掘機(jī)價格上調(diào)5%。除此之外，2020年4月上旬柳工挖機(jī)平均提價5%左右，中聯(lián)重科和三一重工的泵車價格近期也全面上調(diào)5%~10%不等。
2021年春節(jié)后，江蘇、安徽、湖北等地工程機(jī)械商會連續(xù)發(fā)出“漲價”倡議，多家挖機(jī)代理商主動聯(lián)合起來，推動挖掘機(jī)產(chǎn)品終端銷售的漲價。
2021年6月，國內(nèi)挖掘機(jī)四大品牌——三一重工、徐工機(jī)械、山東臨工、柳工等紛紛發(fā)布漲價公告，決定自2021年6月16日起對小挖提價10%，對中挖提價5%。
從主機(jī)廠到代理商的多次漲價倡議徒勞無功。
據(jù)中國工程機(jī)械市場調(diào)研中心數(shù)據(jù)，2022年2月小型挖掘機(jī)銷售成交價格環(huán)比降低5.26%。
需求下滑+最低限價，如何保衛(wèi)市場份額
與前幾次漲價不同的是，2022年挖掘機(jī)市場似乎進(jìn)入了下行周期。自2021年4月開始，中國挖掘機(jī)械國內(nèi)市場銷量開始負(fù)增長，且持續(xù)至今……
據(jù)中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)，2022年2月，國內(nèi)市場銷量17052臺，同比下降30.5%。另CME觀測數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)市場預(yù)估銷量31000臺，增速-58%左右，國內(nèi)市場銷量增速降幅進(jìn)一步擴(kuò)大……
在市場下滑的大背景下，這場頭部企業(yè)針對其旗艦機(jī)型發(fā)布的最低限價是否會影響其銷量及占有率。
這場由挖掘機(jī)標(biāo)桿企業(yè)針對其旗艦機(jī)型發(fā)布的最低限價，能否實現(xiàn)“逐步提高小挖價格，引導(dǎo)行業(yè)良性發(fā)展”的目標(biāo)？
在經(jīng)歷連年價格戰(zhàn)之后，在行業(yè)市場需求疲軟的背景下，行業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)帶動下能否實現(xiàn)良性發(fā)展。后續(xù)是否有其他企業(yè)加入，仍待觀察……
小編絮語：
守住“底價”就是守住“底線”。
沒有利潤的支撐，哪來的售后服務(wù)和不斷的創(chuàng)新！服務(wù)的前提是利潤，利潤空間可以被擠壓，但不能消失，否則連同利潤一起消失的還有服務(wù)和產(chǎn)品的提升。
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