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　　近日，“燈塔數(shù)智行”活動(dòng)再次迎來(lái)了新朋友，中外管理商學(xué)院一行走進(jìn)樹(shù)根互聯(lián)標(biāo)桿項(xiàng)目——18號(hào)工廠，針對(duì)三一重工依托根云（ROOTCLOUD）平臺(tái)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的典型案例進(jìn)行深度交流。來(lái)自航天裝備、工程機(jī)械、醫(yī)療、食品、材料等行業(yè)二十余家企業(yè)、五十余名代表齊聚長(zhǎng)沙。

　　樹(shù)根互聯(lián)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“樹(shù)根互聯(lián)”）是第一批國(guó)家級(jí)跨行業(yè)跨領(lǐng)域工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)企業(yè)，也是國(guó)內(nèi)首家入選Gartner“全球工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)魔力象限”的企業(yè)，目前已成長(zhǎng)為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“獨(dú)角獸”企業(yè)。

　　此次活動(dòng)圍繞樹(shù)根互聯(lián)以“大數(shù)據(jù)+AI”賦能三一重工實(shí)現(xiàn)降本增效以及智能營(yíng)銷(xiāo)的一體化業(yè)務(wù)實(shí)踐，全方位、多角度展示了龍頭企業(yè)依托工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，成功進(jìn)行全價(jià)值鏈“華麗轉(zhuǎn)身”的可能性；同時(shí)，也為當(dāng)今數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下，企業(yè)如何精準(zhǔn)洞察客戶需求，開(kāi)拓后服務(wù)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)從“制造商”到“服務(wù)商”跨越，輸出了路徑“最優(yōu)解”。

　　01  “AI+大數(shù)據(jù)”，一鍵升級(jí)，全場(chǎng)景數(shù)字化能力

　　中外管理商學(xué)院依托我國(guó)知名商業(yè)雜志《中外管理》創(chuàng)辦，其成立旨在為我國(guó)企業(yè)家構(gòu)建跨行業(yè)、跨領(lǐng)域的高層次學(xué)習(xí)、交流平臺(tái)。此次燈塔數(shù)智行，也是作為“掌舵人”的企業(yè)管理者，關(guān)于數(shù)字管理理念的一次深度思考之旅。

　　大數(shù)據(jù)技術(shù)作為智能制造基石，正在推動(dòng)形成“無(wú)縫協(xié)作”的全產(chǎn)業(yè)鏈工業(yè)生態(tài)體系，而AI則在此過(guò)程中提供了強(qiáng)有力的技術(shù)支撐。樹(shù)根互聯(lián)工業(yè)AI BU智慧業(yè)務(wù)專(zhuān)家龍炎以龍頭企業(yè)為例，展示了樹(shù)根互聯(lián)如何將“大數(shù)據(jù)+AI”能力廣泛應(yīng)用在研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、后服務(wù)等場(chǎng)景，以數(shù)字能力“治理”好企業(yè)，實(shí)現(xiàn)降本增效。

　　以研發(fā)過(guò)程為例，傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)管理和分析已無(wú)法支持對(duì)海量試驗(yàn)數(shù)據(jù)挖掘分析，“AI+大數(shù)據(jù)”成為加速產(chǎn)品研發(fā)的利器?；诟破脚_(tái)，樹(shù)根互聯(lián)為三一搭建了試驗(yàn)數(shù)據(jù)管理平臺(tái)，使之試驗(yàn)核心業(yè)務(wù)流程在線化率大大提升，設(shè)計(jì)與測(cè)試協(xié)同效率相應(yīng)提升，試驗(yàn)數(shù)據(jù)在線化水平提升至90%，產(chǎn)品研發(fā)周期平均縮短8天。

　　而在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，樹(shù)根互聯(lián)通過(guò)提供整套“大數(shù)據(jù)+AI”的機(jī)器視覺(jué)解決方案，對(duì)工件表面缺陷進(jìn)行實(shí)時(shí)在線檢測(cè)，提高了生產(chǎn)質(zhì)量和效率。龍炎介紹道，目前該方案在福田康明斯、江鈴汽車(chē)等企業(yè)得到了廣泛運(yùn)用。

　　供應(yīng)鏈方面，樹(shù)根互聯(lián)則提供了“配件需求預(yù)測(cè)”，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)現(xiàn)貨滿足率、周轉(zhuǎn)率提升；后服務(wù)方面，樹(shù)根互聯(lián)的“設(shè)備診斷專(zhuān)家”方案可基于精準(zhǔn)的設(shè)備運(yùn)行狀態(tài)信息，實(shí)現(xiàn)科學(xué)的設(shè)備運(yùn)維、設(shè)備故障預(yù)測(cè)，令客戶服務(wù)更為主動(dòng)高效。目前，這一方案還應(yīng)用在長(zhǎng)城汽車(chē)等行業(yè)龍頭企業(yè)，有效降低了設(shè)備運(yùn)維成本和維修成本。

　　02  智能營(yíng)銷(xiāo)，“舉重若輕”，撬動(dòng)服務(wù)化轉(zhuǎn)型

　　“酒香也怕巷子深”，對(duì)于企業(yè)而言，服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)若觸及不到真實(shí)客群和用戶需求，企業(yè)用戶及收益將很快面臨增長(zhǎng)掣肘。樹(shù)根互聯(lián)提出智能營(yíng)銷(xiāo)解決方案，以“用戶旅程”為抓手，將觸點(diǎn)擴(kuò)展到客戶全生命周期體驗(yàn)流程，通過(guò)線上與線下場(chǎng)景識(shí)別與創(chuàng)新，貫穿售前、售中、售后全鏈條場(chǎng)景。

　　作為專(zhuān)注打造工業(yè)操作系統(tǒng)的平臺(tái)公司，樹(shù)根互聯(lián)旗下的根云平臺(tái)可以面向機(jī)器制造商、設(shè)備使用者、政府監(jiān)管部門(mén)等社會(huì)組織，在智能制造（透明工廠）、智能服務(wù)、智能研發(fā)、產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)、工業(yè)AI、設(shè)備融資等方面提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)。根云平臺(tái)目前已具備三大通用核心能力，具體包括：

　　多種類(lèi)工業(yè)設(shè)備的大規(guī)模連接能力：平臺(tái)支持工業(yè)協(xié)議超過(guò)1500+種，目前已接入設(shè)備總數(shù)超過(guò)91萬(wàn)臺(tái)，類(lèi)型超過(guò)5000種，資產(chǎn)總額超過(guò)7500億元。

　　多源工業(yè)大數(shù)據(jù)和AI的分析能力：滿足工業(yè)設(shè)備海量數(shù)據(jù)的采集和運(yùn)算，具備低時(shí)延、高可靠等特性；即便是結(jié)構(gòu)復(fù)雜的工業(yè)設(shè)備，也能快速配置數(shù)字孿生建模；基于AI機(jī)理模型沉淀及預(yù)判，工業(yè)設(shè)備可實(shí)現(xiàn)健康評(píng)估和故障預(yù)測(cè)。

　　多樣化工業(yè)應(yīng)用的開(kāi)發(fā)和協(xié)同能力：平臺(tái)搭載的工業(yè)應(yīng)用累計(jì)超過(guò)5400個(gè)，其中實(shí)現(xiàn)協(xié)同的工業(yè)軟件數(shù)量超過(guò)600個(gè)。

　　依托根云平臺(tái)，樹(shù)根互聯(lián)一方面通過(guò)設(shè)備IoT數(shù)據(jù)、銷(xiāo)量數(shù)據(jù)，結(jié)合AI大數(shù)據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)客戶畫(huà)像，提升企業(yè)大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)效率；另一方面基于對(duì)客戶需求的洞察和提前預(yù)判，為企業(yè)從“制造商”到“服務(wù)商”轉(zhuǎn)型鋪平道路。

　　樹(shù)根互聯(lián)云服務(wù)BU數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家段正平介紹，以根云平臺(tái)IoT能力為支撐，樹(shù)根互聯(lián)讓龍頭企業(yè)實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)精準(zhǔn)賦能營(yíng)銷(xiāo)。

　　具體而言，以三一為例，AI銷(xiāo)售預(yù)測(cè)模型幫助進(jìn)行銷(xiāo)量預(yù)測(cè)分析，指導(dǎo)產(chǎn)銷(xiāo)，并實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)客戶畫(huà)像和銷(xiāo)售風(fēng)控分析，最終，推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)“智能補(bǔ)貨、智能定價(jià)、智能翻單、智能促銷(xiāo)”，打造協(xié)同高效、快速柔性的供應(yīng)鏈，以創(chuàng)新應(yīng)變，賦能企業(yè)轉(zhuǎn)型；服務(wù)方面，服務(wù)后市場(chǎng)逐漸實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化和透明化管理，降低了服務(wù)門(mén)檻和成本，切實(shí)為客戶創(chuàng)造了更多價(jià)值。

　　“當(dāng)下，數(shù)字經(jīng)濟(jì)催生的商業(yè)模式和服務(wù)形態(tài)，已成為驅(qū)動(dòng)企業(yè)整體變革的起點(diǎn)。企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型應(yīng)以'一把手'管理者主導(dǎo)、構(gòu)建動(dòng)態(tài)客戶關(guān)系為目標(biāo)，以數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)打造動(dòng)態(tài)化組織，以快速響應(yīng)客戶需求，跨界實(shí)現(xiàn)生態(tài)系統(tǒng)賦能。”當(dāng)被問(wèn)到企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵要?jiǎng)?wù)時(shí)，段正平如是總結(jié)。

　　樹(shù)根互聯(lián)通過(guò)全價(jià)值鏈賦能體系，正在支撐萬(wàn)千企業(yè)完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型，并聯(lián)合龍頭企業(yè)一起樹(shù)立起轉(zhuǎn)型“燈塔工程”，借助“燈塔面面觀”、“數(shù)智工作坊”的互動(dòng)形式，讓更多企業(yè)不僅了解到數(shù)字化轉(zhuǎn)型的創(chuàng)新模式，同時(shí)對(duì)轉(zhuǎn)型落地路徑也更為清晰。未來(lái)，樹(shù)根互聯(lián)也將借助“燈塔數(shù)智行”這一形式，打造企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的“加油站”和“智囊團(tuán)”。從“燈塔工廠”到“燈塔學(xué)堂”，樹(shù)根互聯(lián)持續(xù)為企業(yè)“數(shù)字化征程”保駕護(hù)航。