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　　中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)大力發(fā)展海外經(jīng)銷商渠道，截止2019年底，三一重工擁有海外經(jīng)銷商175家，其中公司國(guó)際總部負(fù)責(zé)的直營(yíng)海外經(jīng)銷商66家。徐工機(jī)械擁有海外經(jīng)銷商130家、40個(gè)辦事處以及140多個(gè)服務(wù)備件中心，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋183個(gè)國(guó)家和地區(qū)。中聯(lián)重科的產(chǎn)品市場(chǎng)已覆蓋全球100余個(gè)國(guó)家和地區(qū)，構(gòu)建了全球市場(chǎng)布局和全球物流網(wǎng)絡(luò)及零配件供應(yīng)體系。

　　海外自主拓展生產(chǎn)基地。三一重工建有印度、美國(guó)、德國(guó)、巴西等四大研發(fā)和制造基地，累計(jì)投入超過100億元；徐工擁有巴西綜合基地及6大海外裝配廠；中聯(lián)重科擁有意大利、德國(guó)、印度、美國(guó)、白俄羅斯、荷蘭和巴西7大制造基地。

　　海外收購(gòu)兼并，獲得技術(shù)與渠道資源。三一重工在2012年收購(gòu)了全球混凝土機(jī)械巨頭普茨邁斯特90%的股權(quán)。徐工機(jī)械在2011年收購(gòu)了德國(guó)FT公司、荷蘭AMCA公司，并且在2012年收購(gòu)了施維英，施維英在美國(guó)、德國(guó)、奧地利、印度、巴西等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)都建有生產(chǎn)基地。中聯(lián)重科2008年收購(gòu)意大利著名混凝土設(shè)備供應(yīng)商CIFA，2015年收購(gòu)環(huán)保設(shè)備巨頭納都勒75%股權(quán)。這些收購(gòu)兼并，有利于中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)吸收歐美企業(yè)先進(jìn)技術(shù)，共享供應(yīng)商和渠道資源，加速滲透海外市場(chǎng)。中國(guó)工程機(jī)械海外出口金額持續(xù)上升，但是出口占比仍然較低。2009年，中國(guó)工程機(jī)械海外出口金額為77億美元，而2019年已達(dá)到243億美元。但是從出口結(jié)構(gòu)來看，中國(guó)海外市場(chǎng)收入占比始終維持20%-30%，與日本60%的海外占比相差甚遠(yuǎn)，未來中國(guó)工程機(jī)械海外市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力十足。

　　疫情后的一帶一路市場(chǎng)有望加速爆發(fā)疫情影響之下，國(guó)內(nèi)工程機(jī)械在一帶一路國(guó)家的滲透率進(jìn)一步提升。上半年中國(guó)工程機(jī)械在一帶一路國(guó)家的市場(chǎng)份額快速提升，例如，三一重工上半年在多個(gè)東南亞部分國(guó)家市場(chǎng)挖機(jī)份額躍居第一位，實(shí)現(xiàn)彎道超車。一方面是因?yàn)橹袊?guó)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力較好，另一方面是中國(guó)企業(yè)率先復(fù)工復(fù)產(chǎn)，供給穩(wěn)定。而其歐美競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手受到疫情的干擾，產(chǎn)能有所下滑，某種程度上疫情促進(jìn)了中國(guó)工程機(jī)械的滲透。

　　一帶一路國(guó)家的基礎(chǔ)設(shè)施條件較差，未來這些國(guó)家，可能會(huì)推出強(qiáng)刺激政策以對(duì)沖疫情的影響，從而進(jìn)一步拉動(dòng)其工程機(jī)械需求，中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)將率先受益。