3月10日至14日，全球工程機(jī)械盛會(huì)——2020年美國CONEXPO-CON展在拉斯維加斯舉行，該展會(huì)是全球三大展之一。吸引來自全球3500多家參展商參加，預(yù)計(jì)將有約20萬名觀眾觀展。
剛剛跨過千億門檻，“躋身行業(yè)全球三強(qiáng)”的三一集團(tuán)，無疑是最受關(guān)注的中國展商。
本次盛會(huì)，三一攜旗下挖掘機(jī)、壓路機(jī)、樁機(jī)、港機(jī)、履帶起重機(jī)等27臺產(chǎn)品亮相，展位面積達(dá)2500平方米，是“參展最大面積、參展設(shè)備最多”的中國展商。
首屆“原汁原味”的三一美國展
受新冠疫情影響，今年美國CONEXPO-CON/AGG展成了檢驗(yàn)企業(yè)國際化程度最好的一屆展會(huì)，本次展會(huì)，從集團(tuán)主辦到順利交由三一美國團(tuán)隊(duì)運(yùn)營操辦。
三一集團(tuán)展會(huì)負(fù)責(zé)人趙輝表示，這將是首屆“原汁原味”的三一美國展。
趙輝介紹，從設(shè)備生產(chǎn)定制，到展臺設(shè)計(jì)，視頻制作，以及展會(huì)的運(yùn)營管理、客戶接待、甚至設(shè)備表演三一美國同事全情參與。
27臺產(chǎn)品中大部分來自三一美國的喬治亞州桃樹市的工廠，該工廠由三一于2006年投資建設(shè)，至今已經(jīng)快速發(fā)展14年?！斑@些都是其他國內(nèi)廠商無法比擬的優(yōu)勢”。趙輝說，美國同事認(rèn)同三一文化，又了解當(dāng)?shù)赜^眾喜好，相信一定能辦得非常精彩。
挖掘機(jī)獲超高關(guān)注
挖掘機(jī)，是三一本次CONEXPO-CON/AGG展的拳頭產(chǎn)品。今日不同往日，三一挖掘機(jī)已經(jīng)連續(xù)九年中國市場銷量第一。去年10月，其累計(jì)銷量已突破25萬臺，躋身世界前三。
展會(huì)首日，超過14款達(dá)到歐美排放的挖機(jī)新機(jī)型向公眾展示，包括7款小挖、5款中挖和2款大挖。其中大部分機(jī)器裝載了破碎錘，液壓剪等快換屬具裝置，更顯多功能的實(shí)用性。
20噸級的三一SY225C、SY265C長臂挖掘機(jī)首次亮相北美市場。兩款產(chǎn)品動(dòng)力強(qiáng)勁、操作簡便，適用各種工況，市場前景廣泛。
同時(shí)，50噸級的SY500H也非常引人注目，這是三一至今在美國展示過的最大的一款土方機(jī)械，主打歐美高端礦山市場。
除挖掘機(jī)外，SCA2600A履帶起重機(jī)是展會(huì)另外的一大驚喜。它所搭載的自動(dòng)駕駛技術(shù)、Cranemax吊載仿真、以及復(fù)制控制系統(tǒng)應(yīng)用等，充分展現(xiàn)三一數(shù)字化領(lǐng)域的最新成果。
另兩款“黑科技”——新型伸縮臂叉車STH1256，重型叉車SCP160H4也是首次登陸北美。目前，這2款產(chǎn)品已暢銷多國市場，海外認(rèn)可度高。
此外，主攻北美市場的路機(jī)產(chǎn)品等也備受客戶關(guān)注，據(jù)悉，這兩臺展品是客戶訂制的，展后將直接送至客戶工地。
More Than Machines
展區(qū)中心，展區(qū)里，最亮眼的展品就是一臺美國“星條旗”涂裝的的全新SY215挖掘機(jī)。旁邊，“More Than Machinse”的主題標(biāo)語同樣醒目。
三一美國CEO道格拉斯介紹，按中國同事理解，這句話意為“不僅是機(jī)器，更是一種融入的狀態(tài)”，但我們選這句作slogan則很簡單，就是“三一可以提供包括銷售，服務(wù)，配件及金融在內(nèi)的全鏈條、全配套服務(wù)”。
這是中美思維的差異，也凸顯了三一美國“本地化”的發(fā)展邏輯。
三一在美國的發(fā)展可以追溯到2006年。14年的發(fā)展周期里，三一美國積極推進(jìn)本地化，深度整合中美研發(fā)，服務(wù)以及制造資源，成功設(shè)計(jì)了專銷北美的土方機(jī)械、起重機(jī)械、港口機(jī)械等，已成為可為全美客戶提供“金融、配件、售后”全配套的優(yōu)質(zhì)服務(wù)商。
2019年，三一美國實(shí)現(xiàn)銷售近8億元，增長84％，在本地化、產(chǎn)品適應(yīng)性領(lǐng)域取得了長足進(jìn)步。
期間，湖南省委書記杜家毫來到三一重工美國公司考察調(diào)研，見證了“三一美國第2000臺挖掘機(jī)下線”里程碑時(shí)刻。
本地化的內(nèi)涵，還從產(chǎn)品升級到文化層面。“去年全球熱播的《復(fù)仇者聯(lián)盟》、《毒液》等美國大片就取景自三一美國基地?！?道格拉斯介紹，“很多人都通過這種有趣的方式，開始認(rèn)識了我們”。
由于亮眼成績，道格拉斯當(dāng)選了今年集團(tuán)的“三一人物”獎(jiǎng)項(xiàng)。
他表示，三一是全球領(lǐng)先的建筑、采礦設(shè)備、港口機(jī)械、石油鉆井設(shè)備和風(fēng)能系統(tǒng)供應(yīng)商，希望本次美國展，有更多國際客戶來到三一展臺，了解三一。
三一在CONEXPO-CON展的盛況是其國際化快速發(fā)展的一個(gè)縮影。近年來，三一積極拓展海外市場，已成長為全球知名的設(shè)備供應(yīng)商。
近三年，三一出口復(fù)合增長率、年利潤增長率都在30％以上，銷售額連續(xù)6年過百億，已在24個(gè)國家和地區(qū)做到了市場份額第一，出口規(guī)模、增速穩(wěn)居行業(yè)頭名。
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