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　　在距離中國萬里之遙的巴西米納斯吉拉斯州小城波蘇阿雷格里的街頭,赫然矗立著一個(gè)大大的招牌:“波蘇阿雷格里感謝徐工,給我們提供了424個(gè)就業(yè)崗位?！弊?jǐn)?shù)雖不多,卻道出了這座巴西城市對(duì)一家中國企業(yè)的尊敬和感激之情。

　　進(jìn)入徐工巴西制造有限公司(簡稱徐工巴西)的工業(yè)園,首先看到一幢氣派的辦公樓,嶄新的工程車輛整齊地停放在前面。往里走能看到一排排寬敞明亮的廠房,工人們?cè)谑炀殹⒂行虻夭僮髦鴻C(jī)器。在廠房之間則綠樹成蔭、鳥語花香……整個(gè)園區(qū)內(nèi)一派生機(jī)盎然、井井有條的景象。

　　充當(dāng)輻射南美“橋頭堡”

　　翻開徐工的履歷,20世紀(jì)40年代,在抗日戰(zhàn)爭的烽火中,徐工的前身——八路軍魯南第八兵工廠誕生,自此開啟了與共和國70余年同呼吸、共命運(yùn)的奮斗“史記”,紅色基因更昭示著其產(chǎn)業(yè)報(bào)國、裝備強(qiáng)國的使命征程。

　　1989年,徐州工程機(jī)械集團(tuán)有限公司成立。30年來,徐工始終保持中國工程機(jī)械行業(yè)排頭兵的地位。在專注于機(jī)械制造的英國KHL集團(tuán)2019年發(fā)布的全球工程機(jī)械制造商50強(qiáng)榜單上,徐工高居全球第六名。

　　自上世紀(jì)80年代末開始,徐工邁出了國際化的步伐,目前已形成“出口貿(mào)易、海外建廠、跨國并購和全球研發(fā)”四位一體的國際化發(fā)展模式。截至2018年,徐工產(chǎn)品已出口至183個(gè)國家和地區(qū),在全球設(shè)立了4個(gè)研發(fā)中心、13個(gè)制造基地和散件組裝廠；此外,它還擁有300家全球經(jīng)銷商、40個(gè)海外辦事處和40個(gè)海外大型備件中心。

　　徐工的國際化之所以能結(jié)出如此豐碩的成果,與選擇了正確目的地不無關(guān)系。

　　在全球工程機(jī)械市場中,南美是繼亞太、北美、歐洲之后的第四大市場,而巴西則是南美洲最大的國家,擁有豐富的自然資源和相對(duì)完善的工業(yè)基礎(chǔ)。巴西是南美規(guī)模最大的工程機(jī)械市場,占南美總體市場的60%。徐工選擇巴西作為自己“走出去”綠地建廠的第一站,進(jìn)行本土化經(jīng)營,從而提供更符合當(dāng)?shù)乜蛻粜枨蟮漠a(chǎn)品,并以徐工巴西為“橋頭堡”,輻射整個(gè)南美及中美洲市場。

　　2012年,徐工在巴西東南部的米納斯吉拉斯州波蘇阿雷格里市投資5億美元,建立了占地面積達(dá)100萬平方米,集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)、備件于一體的基地,年產(chǎn)能達(dá)7000臺(tái)主機(jī)。這是中國工程機(jī)械行業(yè)在巴西建設(shè)的首個(gè)全資制造基地,也是規(guī)模最大的工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)園區(qū)。

　　通過堅(jiān)持本土化制造策略,布局當(dāng)?shù)鼗少?吸納當(dāng)?shù)厝瞬?徐工巴西已深度融入了巴西當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì),并且利用全球協(xié)同研發(fā)優(yōu)勢(shì)和品質(zhì)控制能力,帶動(dòng)了巴西當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品技術(shù)水平和質(zhì)量的提升。經(jīng)過7年的耕耘,徐工品牌在巴西已經(jīng)形成了較大的影響力,擁有了州政府、軍方等高端客戶群,里約奧運(yùn)場館和足球世界杯場館建設(shè)過程中都有著徐工設(shè)備的參與。目前徐工品牌起重機(jī)在巴西市場占有率已達(dá)90%,壓路機(jī)和平地機(jī)市場占有率也位居前列。

　　“以‘立足巴西、做強(qiáng)巴西、輻射南美’為戰(zhàn)略發(fā)展定位,徐工在阿根廷、智利、秘魯、玻利維亞、烏拉圭、巴拉圭、哥倫比亞都有公司和代理商。”徐工機(jī)械副總裁、徐工巴西董事長王巖松說。

　　性價(jià)比高成制勝法寶

　　和其他國際大品牌相比,性價(jià)比高是徐工巴西最大的優(yōu)勢(shì),也是制勝法寶。正是通過努力提高產(chǎn)品的性價(jià)比,徐工巴西在取得良好業(yè)績的同時(shí)也改變了巴西機(jī)械制造市場的格局,為當(dāng)?shù)乜蛻魩チ藢?shí)惠。

　　“王巖松說:“此前,歐美企業(yè)高價(jià)壟斷著市場。徐工進(jìn)入巴西后,價(jià)格優(yōu)惠,產(chǎn)品適合巴西市場,很受歡迎,打破了高價(jià)壟斷這一市場規(guī)則。””

　　近年來巴西經(jīng)濟(jì)形勢(shì)持續(xù)低迷。徐工的到來促進(jìn)了波蘇阿雷格里本地人力資源、供應(yīng)商資源、高校資源、服務(wù)資源等整條產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同提升,為推動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展起到了積極作用。用波蘇阿雷格里市市長阿吉納爾多·佩魯吉尼的話來說就是,“徐工讓我們站在了中國這個(gè)巨人的肩膀上”。

　　來自南里奧格蘭德州的道路施工用戶阿德里亞諾·費(fèi)爾南德斯對(duì)徐工的設(shè)備贊賞有加。他在接受記者采訪時(shí)說:“我們采購了徐工巴西工廠生產(chǎn)的挖掘機(jī)、壓路機(jī)和裝載機(jī)。徐工的設(shè)備質(zhì)量穩(wěn)定可靠,工作效率高,操作起來也很便捷。同時(shí)售后服務(wù)和備件供應(yīng)體系也很完善,作為用戶我們很放心?！?/p>

　　2014年,徐工巴西工廠正式投產(chǎn)運(yùn)營后,該公司從巴西工廠直接采購設(shè)備,從下單到交貨只需要一個(gè)星期或者更短的時(shí)間。

　　如今,徐工巴西已成為中巴經(jīng)濟(jì)合作的典范。2016年10月,時(shí)任巴西總統(tǒng)特梅爾對(duì)徐工巴西取得的成績表示贊賞:“徐工是中國企業(yè)在巴西投資發(fā)展的成功典范,為更多愿意來巴西投資的中國企業(yè)起到了很好的示范效應(yīng)?！?/p>

　　2019年8月,紀(jì)念中巴建交45周年活動(dòng)在巴西國會(huì)眾議院隆重舉行。徐工巴西榮獲行業(yè)唯一“中巴交流最高榮譽(yù)勛章”,這是徐工巴西近五年來,堅(jiān)定當(dāng)?shù)鼗瘧?zhàn)略、贏得當(dāng)?shù)刈鹬?、獲得巴西政府認(rèn)可的最高獎(jiǎng)勵(lì)。

　　堅(jiān)定信心推進(jìn)本地化

　　在王巖松看來,作為開拓巴西市場的先行者和成功者,徐工巴西第一條寶貴經(jīng)驗(yàn)就在于“堅(jiān)定信心”,因?yàn)楸M管中國企業(yè)在巴西遇到了各種問題,但“美國人、歐洲人能夠做到,相信中國人也能夠做到”。

　　近年來巴西經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷,巴西貨幣雷亞爾大幅貶值,包括國際知名廠家和中資品牌在內(nèi)的很多企業(yè)遇到了經(jīng)營困境,紛紛關(guān)閉工廠或停產(chǎn)、裁員、縮減規(guī)模。面對(duì)惡劣的環(huán)境,徐工對(duì)巴西未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展始終充滿信心,并未撤資,而是選擇了苦練內(nèi)功。

　　王巖松說:“我們需要不斷改進(jìn),適應(yīng)市場。國際化就是本地化,企業(yè)應(yīng)把自己當(dāng)成巴西企業(yè)。”面對(duì)困境,徐工巴西積極推進(jìn)產(chǎn)品本地化適應(yīng)性研發(fā),為市場開拓做產(chǎn)品技術(shù)儲(chǔ)備,同時(shí)積極推動(dòng)巴西和南美七國的營銷渠道布局。經(jīng)過這樣的努力,徐工巴西在堅(jiān)守的過程中取得了可喜的成績。2018年徐工巴西在巴西工程機(jī)械市場綜合排名第五位,位列中資企業(yè)第一位,營業(yè)收入同比增長超過60%。

　　除此之外,王巖松還提到了“改變觀念”的重要性。他說:“需要改變中國人傳統(tǒng)、固定的企業(yè)運(yùn)作模式,學(xué)習(xí)巴西人的模式,不能拘泥于中國人的慣性思維。雖然溝通存在一定障礙,但目前已在漸漸融合,開始形成‘徐工巴西企業(yè)文化’?！?/p>

　　目前,徐工在巴西的發(fā)展正展現(xiàn)出越來越光明的前景。近日,徐工巴西生產(chǎn)制造基地獲江蘇省政府批準(zhǔn),成為省級(jí)海外工業(yè)園。徐工巴西工業(yè)園的定位是:以工程機(jī)械為基礎(chǔ),聯(lián)合上下游產(chǎn)業(yè)鏈,打造成集研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、銷售、服務(wù)、備件、物流、金融、租賃于一體的專業(yè)型工業(yè)園區(qū)。徐工巴西工業(yè)園可以吸納中國和巴西當(dāng)?shù)仄髽I(yè)入園投資發(fā)展,推動(dòng)雙邊投資合作和經(jīng)貿(mào)發(fā)展。

　　與此同時(shí),徐工銀行已于10月23日獲巴西中央銀行批準(zhǔn)籌建,將成為中國制造業(yè)第一家海外銀行,實(shí)現(xiàn)了中國工程機(jī)械企業(yè)將產(chǎn)業(yè)與金融結(jié)合的一大突破,引發(fā)了巴西各界廣泛關(guān)注。

　　“對(duì)于徐工巴西工業(yè)園和徐工銀行的前景,王巖松“非?？春谩?。在他看來,工業(yè)園有著重大的意義:“這既是中國企業(yè)在巴西投資的典范,又是中巴經(jīng)貿(mào)合作的典范。”