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　　秋日廬州，丹桂飄香。10月24日，安徽合力股份有限公司(以下簡稱“合力”)在合肥洲際酒店舉行主題為“全球匯聚，合力共贏”的安徽合力全球代理商大會，來自全球90多個國家和地區(qū)的代理共襄盛舉。

　　今年，是習(xí)近平總書記提出建設(shè)“一帶一路”倡議六周年。六年來，“一帶一路”倡議對中國工業(yè)車輛行業(yè)帶來了千載難逢的歷史機遇，也見證了作為全球工業(yè)車輛領(lǐng)先制造商的合力，積極推進(jìn)國際化發(fā)展戰(zhàn)略，加快全球產(chǎn)業(yè)布局，成為“一帶一路”建設(shè)先行者的壯志嬗變。

　　在“一帶一路”倡議中，合力依據(jù)怎樣的核心優(yōu)勢參與國際化競爭？海外代理商如何在合力“合作共享”的發(fā)展理念中受益？未來，合力對全球化品牌建設(shè)有怎樣的持續(xù)發(fā)展路徑？此次盛會，這些問題都有了答案。

　  “合力腳步”

　　邁向巨大歷史機遇

　　從12臺“合力牌”叉車在1986年首次銷往歐洲，到如今在海外90多個國家和地區(qū)建立了海外代理網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品銷往世界150多個國家和地區(qū)。30多年來，合力堅持“走出去”的國際化腳步從未停止。

　　早在1998年，合力就成立了安徽合力工業(yè)車輛進(jìn)出口公司，主要從事叉車、堆高機、裝載機、牽引車和托盤叉車等工業(yè)車輛及零部件的出口業(yè)務(wù)。公司大力開拓國際市場，在全球100多個國家建立了較為完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，公司出口的已通過CE、EPA認(rèn)證的“HELI”牌叉車等產(chǎn)品已遍布北美、西歐、中東、東歐、東南亞等150多個國家和地區(qū)。

　　合力“走出去”的不僅僅是產(chǎn)品，管理、技術(shù)也主動向國際一流對標(biāo)。2009年，金融危機席卷全球，面對市場銳減的訂單和日益增長的成本壓力，公司領(lǐng)導(dǎo)于同年5月引入豐田精益生產(chǎn)方式，開始了合力生產(chǎn)經(jīng)營方式的變革。

　　此后幾年，合力持續(xù)導(dǎo)入卓越績效模式明確發(fā)展思路，進(jìn)行ERP系統(tǒng)全面換代升級，引進(jìn)國際一流的SAP信息系統(tǒng)并進(jìn)行個性化開發(fā)定制和實施應(yīng)用。一次次的變革，推動了合力“走出去”的步伐更加穩(wěn)健自信。

　　安徽叉車集團(tuán)有限責(zé)任公司總經(jīng)理楊安國介紹，作為國家創(chuàng)新型企業(yè)和國家火炬計劃重點高新技術(shù)企業(yè)，合力每年研發(fā)費用投入占產(chǎn)品銷售收入4%左右，研發(fā)創(chuàng)新能力處于國內(nèi)領(lǐng)先，國際先進(jìn)水平。其中，重裝產(chǎn)品打破外資品牌壟斷，并批量出口到歐美發(fā)達(dá)國家。

　　楊安國說，早在上世紀(jì)80年代，公司就選派一批批技術(shù)骨干，赴日本學(xué)習(xí)先進(jìn)的叉車研制技術(shù)。新世紀(jì)以來，合力持續(xù)加大國際化人才儲備，開設(shè)多期“海外人才培訓(xùn)班”。外聘專家，內(nèi)請骨干，建立海外人才庫及配套機制，打造一支聚焦市場需求，素質(zhì)過硬，能快速響應(yīng)客戶的技術(shù)支持、售后服務(wù)、營銷管理的國際化人才團(tuán)隊。

　 “一帶一路”帶動

     “合力制造”放眼國際

　　2013年，習(xí)近平總書記提出“一帶一路”倡議，依靠中國與有關(guān)國家既有的雙多邊機制，借助既有的、行之有效的區(qū)域合作平臺，旨在借用古代絲綢之路的歷史符號，高舉和平發(fā)展的旗幟，積極發(fā)展與沿線國家的經(jīng)濟合作伙伴關(guān)系，共同打造政治互信、經(jīng)濟融合、文化包容的利益共同體、命運共同體和責(zé)任共同體。“一帶一路”倡議，為我國工業(yè)車輛行業(yè)“走出去”帶來巨大的歷史機遇。

　　六年來，合力緊扣國家“一帶一路”倡議，積極響應(yīng)省委省政府“走出去”戰(zhàn)略號召，積極推進(jìn)國際化發(fā)展戰(zhàn)略，積極開展重點區(qū)域布局，前進(jìn)的腳步走得越發(fā)穩(wěn)健、自信。

　　安徽合力股份有限公司副總經(jīng)理、安徽合力工業(yè)車輛進(jìn)出口有限公司董事長周峻介紹，2014年，合力在法國北部加萊設(shè)立合力歐洲中心，將合力開拓海外的步伐延伸到了歐洲大陸；今年5月，合力第二個國際中心——合力東南亞公司在泰國曼谷順利啟動運營，這是合力國際化戰(zhàn)略的又一重要舉措。

　　2015年末，合力與德國永恒力集團(tuán)合資成立“永恒力合力工業(yè)車輛租賃(中國)有限公司”，為客戶提供高品質(zhì)的個性化定制搬運解決方案，進(jìn)一步引領(lǐng)了中國工業(yè)車輛行業(yè)調(diào)整、轉(zhuǎn)型、升級，差異化定位、理性發(fā)展。

　　2018年初，合力與全球500強企業(yè)德國采埃孚公司集團(tuán)強強聯(lián)合，共同投資設(shè)立采埃孚合力傳動技術(shù)有限公司，成為中國領(lǐng)先、全球先進(jìn)的物料搬運高端傳動系統(tǒng)供應(yīng)商，為新時代推進(jìn)中國工業(yè)車輛高質(zhì)量發(fā)展注入了強勁動力。

　　合力國際化進(jìn)程不斷加快，核心競爭優(yōu)勢在哪里？楊安國表示，合力在“一帶一路”沿線國家的出口量占到整個叉車行業(yè)出口的三分之二?！拔覀兊母偁巸?yōu)勢，一是：產(chǎn)品系列全，是世界第七大叉車制造商。二是：性價比高，叉車全世界增長了15%—16%，得益于中國的增長。三是：‘一帶一路’國際化發(fā)展戰(zhàn)略?！?/p>

　　全球代理

　　在“合作共享”中受益

　　安徽合力股份有限公司董事長張德進(jìn)表示，近年來，合力代表中國行業(yè)，出席世界工業(yè)車輛聯(lián)盟會議，參與世界行業(yè)規(guī)則制訂，先后主持及參與國家、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定近百項，提高中國企業(yè)話語權(quán)。

　　同時，合力在“一帶一路”沿線國家布局優(yōu)勢顯著。2019年1-6月份，實現(xiàn)整機銷售77664臺，匯總營業(yè)收入117.96億元(合并營業(yè)收入49.29億元)，實現(xiàn)匯總利潤總額7.48億元(合并利潤總額5.44億元)，其中整機出口1.32萬臺，同比增長23.26%。

　　張德進(jìn)表示，在合作共享中為客戶創(chuàng)造價值，是合力的根本遵循。合力定期開展海外市場“質(zhì)量萬里行”活動，赴東南亞、中東等國家和地區(qū)走訪調(diào)研。深入代理商一線，利用服務(wù)優(yōu)勢，解決疑難問題，提升了國際代理商對合力品牌的信賴，增強了長期合作的信心。

　　對此，來合肥參加合力全球代理商大會的海外代理們深有感觸。合力西班牙獨家代理古斯塔夫表示，“作為世界工業(yè)車輛的領(lǐng)先者，合力對代理商秉持共商、共建和共享原則，以良好的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，推動了西班牙工業(yè)車輛市場的消費升級，拉動產(chǎn)業(yè)發(fā)展。”

　　俄羅斯代理商表示，合力產(chǎn)品擁有極高性價比、較高質(zhì)量和安全性能?！安粌H如此，合力以迅捷生產(chǎn)和交付能力為俄羅斯的各類基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、礦業(yè)開發(fā)和物流客運發(fā)展帶來優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、服務(wù)和金融解決方案?！?/p>

　　“巴基斯坦作為‘一帶一路’沿線國家，在需求結(jié)構(gòu)和層次上與中國市場存在很大的相似性。”巴基斯坦代理商表示，合力的產(chǎn)品能滿足中國市場的多層次需求，在廣大發(fā)展中國家同樣具備非常強的代表性。“合力銷往巴基斯坦的多層次產(chǎn)品，都能以極高的性價比和可靠的品質(zhì)滿足我的客戶們的多樣化需求?！?/p>

　　五大理念貫穿

　　合力未來全球化品牌建設(shè)

　　從零起步到中國第一、世界第七，合力六十多年未曾虧損，擁有全國叉車行業(yè)最早的國家級“企業(yè)技術(shù)中心”。自1991年至今，合力主要經(jīng)濟指標(biāo)連續(xù)28年保持國內(nèi)同行業(yè)第一。未來，合力對全球化品牌建設(shè)有怎樣的持續(xù)發(fā)展路徑？

　　楊安國表示，正如習(xí)近平總書記在在第二屆“一帶一路”國際合作高峰論壇開幕式上所說，“萬物得其本者生，百事得其道者成”，要順應(yīng)經(jīng)濟全球化的歷史潮流，順應(yīng)全球治理體系變革的時代要求。多年來的發(fā)展使合力人深刻認(rèn)識到，“國際化”的道路從來都不是一帆風(fēng)順的，也不是一蹴而就的。

　　楊安國說，在當(dāng)今“一帶一路”巨大歷史機遇面前，合力堅持“走出去”，首先對國際并購積極而不強求。其次，擴大出口，做強品牌?！霸俅问羌訌姽?yīng)鏈整合，通過特定區(qū)域的產(chǎn)品互供，增加輸出?！?/p>

　　合力堅持‘走出去’，還要長期堅持五大發(fā)展理念?！睆埖逻M(jìn)表示，一是堅決貫徹落實中央各項決策部署；二是牢牢把握住中國這塊肥沃土壤；三是堅持以人才國際化為先導(dǎo)；四是保持“合作共享”發(fā)展理念。五是堅持以人為本，以精品回報社會。為此，合力將矢志不渝打造具有全球競爭力的世界一流工業(yè)車輛企業(yè)，實現(xiàn)“世界五強、百年合力”的企業(yè)愿景。