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　　蘭花拂穴手施展時，拇指和食指扣起，余下三指略張，手指如一枝蘭花般伸出，姿勢優(yōu)美至極。講究“快，準(zhǔn)，奇，清。尤以"清“字訣最準(zhǔn)，需出手優(yōu)雅，輕描淡寫，行若無事?！疤m花拂穴手"在武林之中雖非上乘武功，但須有深厚的武學(xué)功底者方能使用。

　　“蘭花拂穴手"追求舒緩，優(yōu)雅之意境;面對敵人的進攻，舉若無輕;化解對手的招式嫻熟自如。在輕描淡寫之間，讓敵人灰飛煙滅。此乃帥才之所謂。在市場營銷工作中，不無許多營銷高手，面對種種市場局勢的變化，處理間胸有成竹，化繁為簡;卻能無往而不利。

　　營銷人員的自我修煉有三重境界。第一重圍著客戶轉(zhuǎn)。幾乎將所有的精力都放在一兩個客戶之上。面對著客戶的種種苛刻要求，總是不停地讓步。每天忙得筋疲力盡，即使勉強開出的客戶，也對企業(yè)貢獻不大。第二重圍著市場轉(zhuǎn)。順應(yīng)著市場的變化，不斷調(diào)整著營銷策略。雖能及時找到市場的機會點，理順與客戶的關(guān)系;但始終處于被動的地位。第三重客戶圍繞著企業(yè)轉(zhuǎn)。以企業(yè)為核心，建立起銷售管理系統(tǒng)?？蛻舫蔀槠髽I(yè)的依附對象。駕馭著客戶去實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。這三種境界之間，有著天壤之別。要使用“蘭花拂穴手"就需達到第三種境地。

　　案例：

　　上海蘭新機電設(shè)備制造企業(yè)的張君從事銷售工作近二十年，已成為行業(yè)內(nèi)祖師級的人物。張君負責(zé)華東市場的產(chǎn)品銷售;其部門銷售量占據(jù)著公司60%的份額，在公司也是重量級的人物。

　　某日一早，浙江慈溪科健工程機械公司采購部經(jīng)理老王來了電話：“張經(jīng)理!昨天公司召開了各部門經(jīng)理聯(lián)席會議。各大分公司的經(jīng)理都在反應(yīng)你公司的電動機質(zhì)量不穩(wěn)定，返修率高。用戶意見很大。你是不是抽個時間過來看看?"

　　慈溪科健工程機械公司是公司的大客戶，每年的采購量達到了一千多萬元。與該公司合作也有五六年頭了。雖在產(chǎn)品價格上有點摩擦，但基本上合作還是比較愉快的。老王說道的質(zhì)量問題，張君心里很明白，公司的產(chǎn)品本身沒什么問題，主要是新型號電動機，客戶使用不當(dāng)，不注意保養(yǎng)而造成的。此時老王打來電話，另有意思。

　　張君平靜地說：“王大經(jīng)理呀!這點小事還需要如此大驚小怪?他們反應(yīng)出的質(zhì)量問題，其中的原因，我不說你也明白。那些用戶單位上千小時不停地使用，并且也不加保養(yǎng);全國境內(nèi)能找出一家不出問題的廠家嗎?

　　老王有點無奈的回答道：“話是這么說，但那幫分公司經(jīng)理卻不管這些。他們在會議上一嚷嚷，我日子也難過。"

　　張君哈哈笑了：“老王!你不虧是個老狐貍。想宰老弟，你直接說就是了。何必繞這么個大圈子了。這樣吧!你替我宴請一下這幫諸侯。一會我給你匯一萬到你卡上。這件事我不管了，你去幫我擺平。關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量的問題，我向公司也回報過了。公司準(zhǔn)備從下月起，開辦個用戶短訓(xùn)班。定期到各地教教你們的用戶怎么使用和保養(yǎng)。另外我公司在海南有個聯(lián)誼會，我特意給你留了名額。到時候老王你悠著點，傷了身體我可不負責(zé)。"

　　老王神秘一笑道：“還是張經(jīng)理夠朋友，這邊的事就交給我了，你去忙你的吧!

　　張君剛吃過午飯，又接到了江蘇鹽城鑫達公司姜老板的電話:“張經(jīng)理呀!你們公司的產(chǎn)品能否便宜點。今天早上我公司一連來了三個廠家，產(chǎn)品質(zhì)量與你們差不多，可價格比你們便宜20%了?！?/P>

　　鹽城鑫達是一家小型農(nóng)具制造企業(yè)。企業(yè)年銷售量也就三四千萬。在合作的一年多的時間里，總是在價格上糾纏不清。令張君煩不勝煩。

　　張君點上一根煙，絲調(diào)慢理地說道：“姜老板呀!你真是個做大事的人。每分錢里都能炸出油來。你也不打聽打聽，我現(xiàn)在給你的價格是整個全國的最低級價了。你公司每年也就幾百萬的采購量，能給你現(xiàn)在這個價格，我已被老板克過好幾次了。還要讓我減價，你還讓我活不活了?“

　　姜老板不好意思地笑了笑：“你公司產(chǎn)品價格是高了。我桌上還有其他廠家的報價單。你不信，我給你傳真一份過來。"

　　張君迅速接話道：“我信!便宜的電機多了。我這還有更便宜的，你要嗎?你不想砸自己的牌子，你就用其他廠里的好了。你上個月的要貨，我還是從其他客戶那里擠出來的。姜老板，你如想用其他廠家的產(chǎn)品，我也不想勉強你!"

　　姜老板無奈地說：“我們之間合作一直很愉快。就憑你張經(jīng)理的面子，我也不能用其他廠家的產(chǎn)品。只是現(xiàn)在市場競爭很激烈，我也難呀!"

　　張君緩和了一下口氣：“姜老板的難處我也知道。我看這樣吧!我給你98折，但到處為止。我的權(quán)限也就到此為止了。同時你必須給我保密，讓別的廠家知道了，我就麻煩了。"

　　姜老板開心地笑了：“謝謝!什么時間過來，我們找個地方好好去放松一下!"

　　張君笑著說：“那你等著，有時間我就過去。你盡宰我了，也讓我好好宰你一下!"