3月19日徐工一體化隨車吊整車渠道高質(zhì)量發(fā)展謀劃會(huì)在徐工汽車隆重召開。本次會(huì)議以“聚智合力，共享共贏”為主題，由徐工汽車與徐工隨車聯(lián)合舉辦。來自全國各地的40余家專業(yè)經(jīng)銷商出席會(huì)議，現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成400余臺(tái)意向訂單。
徐工集團(tuán)副總經(jīng)理、徐工汽車事業(yè)部黨委書記、總經(jīng)理羅東海在致辭中深刻闡述了徐工隨車吊整車一體化的戰(zhàn)略意義，以及近兩年來徐工汽車與徐工隨車公司資源互補(bǔ)、通力合作所取得的成果，并向與會(huì)經(jīng)銷商概要說明了未來徐工在渠道規(guī)劃及產(chǎn)品升級(jí)方面的戰(zhàn)略部署。
徐工隨車公司黨委書記、總經(jīng)理孫小軍在現(xiàn)場(chǎng)就產(chǎn)品未來的持續(xù)升級(jí)以及渠道的布局規(guī)劃，提出了自己的見解。雙方領(lǐng)導(dǎo)還認(rèn)真聽取了與會(huì)經(jīng)銷商的建議，就長遠(yuǎn)發(fā)展進(jìn)行了深度的探討，并達(dá)成了多項(xiàng)新的戰(zhàn)略性共識(shí)。
同品牌雙渠道，聚勢(shì)疊加
在“同品牌、雙渠道”的一體化整車營銷合作新模式下，徐工汽車和徐工隨車資源互補(bǔ)、通力合作，實(shí)現(xiàn)了“1+1＞2”的聚勢(shì)疊加效應(yīng)；“底盤+上裝”的研發(fā)、制造、營銷優(yōu)勢(shì)，行業(yè)唯一，并且具有不可復(fù)制性，是徐工一體化隨車吊整車市場(chǎng)獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；借助一體化技術(shù)、制造、服務(wù)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步提升了客戶價(jià)值；借助屬地成本優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步提升了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；依托共同的渠道經(jīng)營理念，進(jìn)一步保障并提升了經(jīng)銷商的運(yùn)營能力，最終實(shí)現(xiàn)“多方共贏”。2018年一體化隨車吊整車銷量較2017年同比增長106.7%，市場(chǎng)占有率在行業(yè)顯著領(lǐng)先。
?500余臺(tái)一體化隨車吊發(fā)車儀式
雙G聯(lián)動(dòng)，引領(lǐng)行業(yè)
作為行業(yè)最具品牌效應(yīng)的徐工隨車吊產(chǎn)品，一直以來深受各行各業(yè)不同用戶的青睞，尤其是2017年雙“G”聯(lián)動(dòng)以來，一體化整車銷量持續(xù)攀高。
“漢風(fēng)”G系列高端重卡，是徐工聯(lián)合國際高端技術(shù)資源整合打造而成。該系列產(chǎn)品憑借行業(yè)領(lǐng)先的安全性、可靠性、舒適性和經(jīng)濟(jì)性，成為中國新一代高端重卡的精品力作。其中“漢風(fēng)”G5系列底盤，廣泛適用于各類專用車，高性價(jià)比帶來卓越的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
徐工推出的改進(jìn)升級(jí)型大臂長的“G1代”隨車起重機(jī)，以高效率、高性價(jià)比、高可靠性著稱，性能上突破了九大技術(shù)難點(diǎn)，使該產(chǎn)品在技術(shù)上占領(lǐng)了行業(yè)制高點(diǎn)。同時(shí)該產(chǎn)品的五大技術(shù)亮點(diǎn)全面超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，引領(lǐng)了行業(yè)的升級(jí)發(fā)展。
徐工G5系列“漢風(fēng)”重卡和“G1代”高端隨車起重機(jī)上裝的同步匹配，使徐工品牌“一體化”整車優(yōu)勢(shì)更加明顯，同時(shí)憑借徐工對(duì)工程類產(chǎn)品更深層次的理解，雙重優(yōu)勢(shì)疊加，必將鞏固徐工隨車吊市場(chǎng)的龍頭地位。
戮力同心，合作共贏
由于產(chǎn)品應(yīng)用廣泛、功能完善、性價(jià)比高、盈利能力強(qiáng)，隨車吊一直以來都是所有專用車輛中銷量保持最大幅度增長的產(chǎn)品。按照目前各細(xì)分市場(chǎng)的發(fā)展情況看，未來仍然將長期保持高速自然增長，市場(chǎng)前景非常可觀。
為了確保我們的合作伙伴能安心開拓市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)同頻共振、合作共贏，在市場(chǎng)方面，徐工汽車和徐工隨車雙方將基于現(xiàn)有行業(yè)現(xiàn)狀、現(xiàn)有市場(chǎng)基礎(chǔ)，充分授權(quán)、充分維護(hù)，全力保障專業(yè)渠道在專業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)上的盈利能力。另外，還將重點(diǎn)圍繞銷售渠道專業(yè)化、品牌運(yùn)作統(tǒng)一化的市場(chǎng)運(yùn)作思路，進(jìn)一步深推徐工一體化隨車吊整車項(xiàng)目工作。
在產(chǎn)品升級(jí)和品牌方面，徐工隨車公司新一代G系列、H系列高端隨車起重機(jī)上裝相繼問世，搭載G5系列“漢風(fēng)”卡車底盤。憑借徐工在工程類產(chǎn)品上的獨(dú)有特殊優(yōu)勢(shì)，上裝與底盤的“雙G聯(lián)動(dòng)”組合優(yōu)勢(shì)將進(jìn)一步疊加、凸顯，使徐工隨車吊在細(xì)分市場(chǎng)的龍頭地位得到進(jìn)一步鞏固。
在未來產(chǎn)品、戰(zhàn)略規(guī)劃方面，徐工汽車正在以實(shí)際行動(dòng)逐步推高市場(chǎng)定位。漢風(fēng)二代已進(jìn)入設(shè)計(jì)收尾階段，其品質(zhì)與定位將顯著超越當(dāng)前行業(yè)其他品牌正在導(dǎo)入的新品，再次驚艷市場(chǎng)。同時(shí)，將質(zhì)量及服務(wù)備件作為未來工作的核心，與各位優(yōu)秀的經(jīng)銷商并肩戰(zhàn)斗，在隨車吊市場(chǎng)上勠力同心、攻城拔寨，開拓出更廣闊的疆土！以更響亮的品牌，更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，為更多用戶創(chuàng)造更高價(jià)值，用心、用情取得更好業(yè)績！用勁、用力寫下嶄新篇章！
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