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　　2月20日，“中國力量裝備世界——徐工G1代全球機(jī)型中東、非洲、東南亞區(qū)域上市活動”在徐州舉行，25臺專門針對中東、非洲、東南亞地域條件和用戶需求而研制的起重機(jī)區(qū)域機(jī)型正式亮相。

　　大多數(shù)工況條件下，起重機(jī)械屬于通用型設(shè)備，設(shè)備通過檢測試驗(yàn)后，即可進(jìn)行批量生產(chǎn)，銷售至任何需要起重機(jī)械施工作業(yè)的區(qū)域。正因如此，當(dāng)前的全球起重機(jī)械行業(yè)，還基本處于利用通用機(jī)型“一機(jī)打天下”的時(shí)代，同一品牌，南半球和北半球的用戶所使用的產(chǎn)品，幾乎無任何差別而言。

　　區(qū)域產(chǎn)品——作為中國起重機(jī)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，徐工起重用4個(gè)字開辟了中國乃至全球起重機(jī)行業(yè)企業(yè)大規(guī)模針對全球各區(qū)域市場特點(diǎn)進(jìn)行系列化、定制化產(chǎn)品的時(shí)代，徐工要做的不僅僅是產(chǎn)品研發(fā)專家，更是產(chǎn)品應(yīng)用專家。能得此，還要得益于徐工機(jī)械副總裁、起重機(jī)械事業(yè)部總經(jīng)理、黨委書記孫建忠當(dāng)初的決策。

　　2018年年初，孫總提出，徐工起重要做區(qū)域產(chǎn)品，堅(jiān)持“價(jià)值營銷”，維護(hù)客戶利益，堅(jiān)決拒絕價(jià)格戰(zhàn)。當(dāng)然，這一決定需要強(qiáng)大的產(chǎn)品實(shí)力、全新的營銷思路、完善的服務(wù)能力等來做支撐。為此，徐工起重首先從內(nèi)部著手，2018年全年投入2.55億元進(jìn)行技術(shù)改革和硬件提升，智能化、數(shù)控化、柔性化、數(shù)字化的研發(fā)、制造、檢測體系在徐工起重逐步建立并投入使用。以國內(nèi)企業(yè)多為詬病的檢測體系為例，徐工起重的產(chǎn)品檢測體系不再局限于前端或后端，而是覆蓋產(chǎn)品各個(gè)研發(fā)生產(chǎn)階段，從最初的圖紙?jiān)O(shè)計(jì)階段開始，就不斷對板材、各系統(tǒng)、零部件、高低溫環(huán)境等進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，確保設(shè)計(jì)的可靠性。新產(chǎn)品樣機(jī)下線后隨即進(jìn)入控制中心，主要系統(tǒng)再次進(jìn)行檢測試驗(yàn)、吊臂接受反復(fù)伸縮試驗(yàn)、電器元件經(jīng)歷上百萬次檢測等，確保產(chǎn)品的絕對性能。進(jìn)入批量化生產(chǎn)階段，制造過程中將通過智能化設(shè)備完成各個(gè)點(diǎn)的檢測。在大量的檢測工具“監(jiān)控”和完善檢測系統(tǒng)管理下，徐工起重機(jī)產(chǎn)品品質(zhì)得到顯著提升。

　　在以先進(jìn)技術(shù)為保障的同時(shí)，徐工起重深度進(jìn)行市場調(diào)研，了解吊裝行業(yè)施工特性、用戶操作習(xí)慣，以求做到真正了解產(chǎn)品應(yīng)用。用徐工起重機(jī)械事業(yè)部副總經(jīng)理單增海的話說就是“兩輪驅(qū)動”，即一方面時(shí)刻了解并掌握先進(jìn)技術(shù)，通過創(chuàng)新驅(qū)動產(chǎn)品升級，另一方面就是需求驅(qū)動，深入研究客戶和目標(biāo)市場的訴求。得益于龐大的市場保有量，徐工起重機(jī)長期、大量的一線應(yīng)用數(shù)據(jù)和用戶反饋信息為徐工起重成為產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域?qū)＜业於嘶A(chǔ)，同時(shí)，公司的市場研究課題及其研究團(tuán)隊(duì)，又讓其更有針對性地深入一線，掌握最真實(shí)的信息。僅在2018年，徐工起重就組建了50多人的技術(shù)骨干隊(duì)伍，前往全球50多個(gè)國家，拜訪數(shù)十家大客戶，了解當(dāng)?shù)厥┕ぬ攸c(diǎn)和產(chǎn)品應(yīng)用需求。而這背后，是技術(shù)團(tuán)隊(duì)一年2300+個(gè)實(shí)際工作日時(shí)間的付出。于是，有了今天針對中東、非洲、東南亞區(qū)域機(jī)型的上市以及2019年將會陸續(xù)推出的針對全球其他區(qū)域市場的84款產(chǎn)品。

　　在扎實(shí)的技術(shù)實(shí)力和堅(jiān)實(shí)的市場調(diào)研下，“產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域?qū)＜摇币步^不會成為虛名。本次上市的全球區(qū)域產(chǎn)品中，就將地域特性、用戶特點(diǎn)以及產(chǎn)品技術(shù)得到了完美結(jié)合。中東和非洲以高溫、多風(fēng)沙的地理環(huán)境聞名，對產(chǎn)品的熱平衡能力要求很高，區(qū)域產(chǎn)品在設(shè)計(jì)過程中，就對液壓系統(tǒng)、動力系統(tǒng)的熱平衡能力進(jìn)行了針對性試驗(yàn)。目前，市面上的起重機(jī)械產(chǎn)品最高工作溫度設(shè)計(jì)通常在40℃左右，而徐工起重機(jī)中東和非洲版的工作溫度設(shè)計(jì)值達(dá)到60℃，是目前全球唯一按照60℃設(shè)計(jì)的起重機(jī)系列產(chǎn)品。東南亞地處熱帶雨林區(qū)，高溫潮濕的天氣需要產(chǎn)品具備高抗腐蝕能力，徐工起重機(jī)東南亞版就將設(shè)備中的易腐蝕材質(zhì)換成鋁合金等耐腐蝕元件。不僅是類似這樣細(xì)節(jié)的技術(shù)升級和設(shè)計(jì)優(yōu)化，區(qū)域產(chǎn)品的整機(jī)性能平均提升5%～15%，油耗降低5%～10%，操控微動性能提升10%。

　　在制造業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展史上，通常會見到兩個(gè)詞，一個(gè)是“improvement”，一個(gè)是“innovation”，前者可理解為“改善”，后者常被譯為“革新”。改善時(shí)常具有局限性，而革新則通常會開辟一個(gè)新的時(shí)代。區(qū)域產(chǎn)品的推出，就是徐工起重對起重機(jī)領(lǐng)域革新的標(biāo)志。在這個(gè)過程中，盡管單總表示“做產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域的專家是我們一直以來的目標(biāo)”，可是，誰又能否認(rèn)，曾經(jīng)作為起重機(jī)技術(shù)大拿的徐工起重，如今不是正在升級且一步步接近于單總口中那個(gè)目標(biāo)呢？