2018年關(guān)將至，徐工巴西再傳捷報(bào)，一舉中標(biāo)巴西聯(lián)邦某部委采購訂單，包含挖裝機(jī)、平地機(jī)和挖掘機(jī)等共近300臺(tái)成套設(shè)備，總價(jià)值超過1.4億人民幣。近日，驗(yàn)收和發(fā)車儀式在徐工巴西包索生產(chǎn)基地舉行。
本次中標(biāo)是繼年初3億大單后的又一次重大突破，標(biāo)志著徐工巴西產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)保證水平和品牌影響力再獲主流市場認(rèn)可。
鎖定需求提升產(chǎn)品適應(yīng)性
在“技術(shù)領(lǐng)先、用不毀” 金標(biāo)準(zhǔn)的指引下，徐工巴西對(duì)標(biāo)國際一線品牌，鎖定目標(biāo)市場，進(jìn)行產(chǎn)品適應(yīng)性研發(fā)設(shè)計(jì)，以工況適應(yīng)性、操縱舒適、效率領(lǐng)先、質(zhì)量可靠為目標(biāo)，全力打造適應(yīng)當(dāng)?shù)氐南盗挟a(chǎn)品群。包括掘起力大、綜合使用成本低的裝載機(jī)，高壓實(shí)效率的壓路機(jī)，動(dòng)力強(qiáng)勁的平地機(jī)，挖掘力大、回轉(zhuǎn)速度快、故障率低的挖掘機(jī)，動(dòng)力強(qiáng)勁、轉(zhuǎn)場靈活的挖裝機(jī)等產(chǎn)品，打造可靠、 高效、經(jīng)濟(jì)性的差異化優(yōu)勢。針對(duì)化肥、硫磺等特殊工況開發(fā)的裝載機(jī)，在巴西桑托斯港BUNGE連續(xù)作業(yè)時(shí)間3600小時(shí)，憑借較高的產(chǎn)品適應(yīng)性及較低的綜合使用成本，獲得巴西市場高度認(rèn)可，一舉打入被海外高端品牌長期占領(lǐng)的巴西高端租賃市場。
貼心服務(wù)贏得客戶信賴
巴西公司加大了服務(wù)投入和網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，建立三級(jí)服務(wù)保障體系、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)500公里覆蓋，南美境內(nèi)設(shè)4個(gè)公司大型服務(wù)備件保障中心、15個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)、16個(gè)經(jīng)銷商二級(jí)維修網(wǎng)點(diǎn)。為客戶提供差異化的全生命周期服務(wù)，用完善的服務(wù)布局充分體現(xiàn)了“徐工，就在您身邊”的服務(wù)理念。走訪、維修、培訓(xùn)，全周期關(guān)懷服務(wù)，組織“南美大跨越，服務(wù)創(chuàng)未來”零距離服務(wù)活動(dòng)，結(jié)合“質(zhì)量·生命”主題，開展質(zhì)量萬里行活動(dòng)，開展“全球好機(jī)手”客戶培訓(xùn)行動(dòng)，全力打造服務(wù)后市場軟實(shí)力，讓客戶信賴徐工品牌。
堅(jiān)定信念煉內(nèi)功逆勢前行
面對(duì)南美不穩(wěn)定的市場環(huán)境，徐工巴西公司始終堅(jiān)持“立足巴西、做強(qiáng)南美”的戰(zhàn)略發(fā)展定位，注重“內(nèi)功”修煉，謀求長期發(fā)展。2018年公司不斷的進(jìn)行專業(yè)化、本地化的調(diào)整，優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)，控制成本和風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)營效率。在紛繁復(fù)雜的市場大環(huán)境下，徐工巴西在2018年實(shí)現(xiàn)了銷售收入同比增長61.13%，巴西境內(nèi)起重機(jī)和壓路機(jī)行業(yè)占有率第一，平地機(jī)行業(yè)率第二。在阿根廷實(shí)現(xiàn)中國品牌大馬力平地機(jī)（300馬力以上）首次進(jìn)入南美市場。
作為徐工集團(tuán)國際化的重要組成部分，全體徐工巴西人始終不忘初心，以“想到、做到、做好、更好”為追求，堅(jiān)持“技術(shù)領(lǐng)先、用不毀”的行動(dòng)金標(biāo)準(zhǔn)，以“一根筋精神”投入產(chǎn)品的研發(fā)制造,以良好的產(chǎn)品質(zhì)量和貼心的售后服務(wù)，不斷塑造徐工國際化高端品牌形象，為徐工成就“珠峰登頂”、成為高端、世界級(jí)企業(yè)而努力!
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