山東，國內(nèi)裝載機(jī)行業(yè)核心市場之一，礦山、石場、鐵路轉(zhuǎn)運(yùn)等重工況行業(yè)比比皆是，但許多客戶真正走近使用大噸位裝載機(jī)卻是從徐工大噸位裝載機(jī)俠客行開始。
俠行山東 關(guān)注價值提升
自10月中旬至11月底，輻射全省的徐工大噸位裝載機(jī)親身體驗活動帶給山東裝載機(jī)行業(yè)一場價值之旅，加深了山東地區(qū)客戶對徐工裝載機(jī)品牌的了解，進(jìn)一步鞏固徐工裝載機(jī)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位，最終收獲近20臺大噸位裝載機(jī)訂單完美落幕。
徐工裝載機(jī)品牌影響力的不斷增強(qiáng)，不僅帶動了大噸位市場，山東泰安某礦業(yè)公司在活動上就簽訂了近10臺徐工五噸級裝載機(jī)訂單，并對徐工大噸位裝載機(jī)的高效益回報也表示非常認(rèn)同。“待到規(guī)模近億級，必買徐工大噸位”，該公司李總用句幽默十足的打油詩表達(dá)了自己使用徐工大噸位裝載機(jī)后的心情。
深耕市場 完備解決方案
事實上，這批徐工五噸級裝載機(jī)將全部遠(yuǎn)赴幾內(nèi)亞，服務(wù)于該公司在當(dāng)?shù)氐牟墒瘓鲰椖俊?/p>
“2018年，公司乘國家“一帶一路”戰(zhàn)略的東風(fēng)，終于邁出重要一步——幾內(nèi)亞的采石場獲批，出產(chǎn)的石料主要供應(yīng)山東路橋集團(tuán)在幾內(nèi)亞的公路建設(shè)項目。這對于我們公司來說意義非常重大，在設(shè)備選擇上更加謹(jǐn)慎，國外項目用車必須質(zhì)量過硬，還要有完備的服務(wù)保障！
”在國內(nèi)競爭愈加激烈的時刻，走出去，是山東泰安客戶的必然選擇。
項目啟動之初，為選擇合適的設(shè)備，山東泰安客戶組織考察團(tuán)在幾內(nèi)亞進(jìn)行了充分調(diào)研，發(fā)現(xiàn)徐工裝載機(jī)在當(dāng)?shù)厥袌稣加新示垢哌_(dá)65%以上，并參與過著名的凱樂塔水電站等幾內(nèi)亞眾多大型基建項目。徐工品牌在幾內(nèi)亞當(dāng)?shù)負(fù)碛腥绱烁叩恼J(rèn)可度，令該客戶團(tuán)隊非常驚訝，當(dāng)即決定，回國后首選徐工裝載機(jī)進(jìn)行調(diào)研。
凱樂塔水電站項目
幾內(nèi)亞是徐工最早開拓的非洲市場之一，早在2010年，徐工便在幾內(nèi)亞成立獨(dú)資分公司，負(fù)責(zé)徐工全系產(chǎn)品的銷售、租賃和服務(wù)。徐工在完善當(dāng)?shù)貭I銷、服務(wù)體系的同時，徐工將產(chǎn)品向本土化、成套化體系發(fā)展，成為幾內(nèi)亞市場首選的中國工程機(jī)械品牌。
“國內(nèi)徐工銷售人員得知項目將在海外施工，為我們量身定制了包括服務(wù)、備件等方面的當(dāng)?shù)鼗商捉鉀Q方案，加上物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，讓我們身處國內(nèi)就可以隨時監(jiān)測車輛使用情況，監(jiān)控項目進(jìn)度。現(xiàn)在的設(shè)備已不僅只是作業(yè)工具，加上互聯(lián)網(wǎng)與智能化的應(yīng)用成了我們的重要幫手！”
技術(shù)領(lǐng)先 大噸位首選
幾內(nèi)亞之旅讓該客戶的團(tuán)隊對徐工印象深刻，回國后的調(diào)研適逢徐工大噸位裝載機(jī)俠客行活動走進(jìn)山東，客戶欣然接受邀請并帶走一臺LW600FV在國內(nèi)采石場試用，對徐工大噸位裝載機(jī)的首次選擇進(jìn)一步加深了客戶對徐工的認(rèn)識，最終促成了這筆近10臺的徐工5噸級裝載機(jī)訂單。
在徐工大噸位裝載機(jī)俠客行山東站閉幕式上交付簽約客戶金鑰匙
談及未來發(fā)展，該客戶表示幾內(nèi)亞采石場正常運(yùn)轉(zhuǎn)后，石料年產(chǎn)能將達(dá)到500萬噸，包括大噸位在內(nèi)的裝載機(jī)需求缺口在10臺以上，對礦用挖掘機(jī)、自卸車、礦卡等也有大量需求，徐工產(chǎn)品譜系完備，是礦用機(jī)械成套化解決方案專家，徐工，必將是我們未來首選。
徐工大噸位裝載機(jī)俠客行的旗幟在山東站閉幕式上成功交接給四川成都
徐工大噸位裝載機(jī)俠客行正一步一個腳印踐行舉辦初衷，打造“產(chǎn)業(yè)價值提升體系”，與用戶實現(xiàn)共贏發(fā)展。隨著活動的展開，這股價值提升新動能將被傳播至全國乃至全球。
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