近日，山推建友公司副總經(jīng)理張?zhí)?、山推進(jìn)出口公司副總經(jīng)理常洋以及山推進(jìn)出口南亞業(yè)務(wù)部相關(guān)人員對(duì)巴基斯坦混凝土市場(chǎng)開展走訪調(diào)研，與關(guān)鍵客戶詳盡溝通洽談取得實(shí)效，贏得數(shù)十臺(tái)套設(shè)備年度采購協(xié)議以及首批混凝土攪拌站、混凝土攪拌車合同，實(shí)現(xiàn)南亞市場(chǎng)混凝土業(yè)務(wù)新突破。
此次走訪，山推南亞業(yè)務(wù)部做了詳盡的準(zhǔn)備和計(jì)劃，做了周密安排。走訪人員一行首先到訪了當(dāng)?shù)貫r青站客戶，深入現(xiàn)場(chǎng)與客戶就該瀝青站問題反饋和產(chǎn)品使用情況進(jìn)行交流，對(duì)客戶提出的整改意見給出解決方案，得到客戶的高度認(rèn)可，使當(dāng)?shù)乜蛻魧?duì)山推產(chǎn)品充分信任和支持。
隨后訪問了山推巴基斯坦代理T公司，T公司為巴基斯坦市場(chǎng)最大的混凝土攪拌站進(jìn)口商，在當(dāng)?shù)赜兄S富的混凝土產(chǎn)品營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和完善的產(chǎn)品服務(wù)體系。此次訪問重點(diǎn)推介了山推混凝土設(shè)備在產(chǎn)品特點(diǎn)、技術(shù)配置、質(zhì)量服務(wù)保障等方面的優(yōu)勢(shì)，達(dá)成與T公司營(yíng)銷服務(wù)優(yōu)勢(shì)相整合思路，以推進(jìn)山推混凝土設(shè)備在巴基斯坦市場(chǎng)的新發(fā)展。
經(jīng)過多輪次的溝通談判以及山推建友公司的大力支持，山推與T公司順利簽訂混凝土產(chǎn)品代理協(xié)議，并簽署包括混凝土攪拌車、攪拌站和瀝青站等在內(nèi)的成套設(shè)備年度采購協(xié)議以及首批混凝土攪拌站、混凝土攪拌車合同，并將于本月開始執(zhí)行。
走訪過程中，張?zhí)健⒊Ｑ髮?duì)巴基斯坦混凝土業(yè)務(wù)發(fā)展提出了建議。
2018年，山推南亞業(yè)務(wù)部在保證推土機(jī)業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長(zhǎng)的情況下，加強(qiáng)對(duì)“非推”產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣力度。并將以此次混凝土業(yè)務(wù)成功開拓為契機(jī)，全面推進(jìn)南亞市場(chǎng)推、道、挖、裝、混產(chǎn)品的多元化協(xié)同發(fā)展。
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