2018年2月27日，以“品質(zhì)成就價(jià)值 創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)未來”為主題的山推第八屆海外代理商年會(huì)在廣州隆重召開。山推工程機(jī)械股份有限公司董事長(zhǎng)張秀文，常務(wù)副總經(jīng)理張民，副總經(jīng)理安魯琳、劉春朝，進(jìn)出口公司總經(jīng)理朱志以及來自海外的代理商約130余人參加了本次年會(huì)。
張秀文作開場(chǎng)致辭，他在致辭中肯定了2017年山推在海外市場(chǎng)取得的成績(jī)，成績(jī)得益于全體山推人的頑強(qiáng)拼搏，更得益于廣大代理商朋友持之以恒同舟共濟(jì)的合作支持。2018年，山推將以“品質(zhì)成就價(jià)值，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)未來”為發(fā)展理念，不斷提高產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)，持續(xù)創(chuàng)新，聚焦市場(chǎng)需求，為更好的與代理商之間合作注入新的驅(qū)動(dòng)力，為海外代理商提供更多的產(chǎn)業(yè)支持和政策支持，進(jìn)一步提升山推的品牌價(jià)值。相信山推與代理商的合作，不僅是事業(yè)的合作，更是心與心的合作，攜手開辟成就價(jià)值的嶄新航程。
張民圍繞山推“制”造、山推“質(zhì)”造、山推“智”造三個(gè)方面發(fā)言，他在發(fā)言中表示，山推注重產(chǎn)品制造，山推人愿意用匠工“初心”為客戶締造實(shí)力產(chǎn)品、用精益造就卓越品質(zhì)、用創(chuàng)新助力產(chǎn)業(yè)升級(jí)。山推始終心系客戶，以山推“制”造的及時(shí)性，山推“質(zhì)”造的穩(wěn)定性，山推“智”造的先進(jìn)性，為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值，提供強(qiáng)有力的技術(shù)支持和服務(wù)保障，攜手并進(jìn)，共贏未來。
安魯琳作了總結(jié)發(fā)言，他在分析宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)上，介紹了2017年山推總體銷售情況和亮點(diǎn)工作，并就山推產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的表現(xiàn)作了總體分析。他向海外代理商指出，海外市場(chǎng)是山推市場(chǎng)戰(zhàn)略核心，代理制是山推海外市場(chǎng)戰(zhàn)略核心，山推未來營(yíng)銷規(guī)劃將實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品規(guī)?；?、營(yíng)銷全球化。之后，他圍繞2018年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，確定了2018海外市場(chǎng)從產(chǎn)品、智造、市場(chǎng)、模式四個(gè)方面發(fā)力，將從產(chǎn)品、資源、政策三個(gè)方面全方位提供支持。安魯琳表示，山推將以合作信心、拓展決心、滿意用心、溝通誠(chéng)心，全面提升競(jìng)爭(zhēng)力，全面提升客戶滿意度，也希望海外代理商朋友與山推一起，堅(jiān)定信心，共贏未來。
劉春朝以《信息引領(lǐng) 智能升級(jí)》為主題進(jìn)行了發(fā)言，他介紹了山推信息化布局及取得的成果，著重介紹了山推海外業(yè)務(wù)平臺(tái)，其核心是“建立以客戶為中心的管理系統(tǒng)”，圍繞服務(wù)海外市場(chǎng) “國(guó)際化、差異化、渠道化”營(yíng)銷戰(zhàn)略，以客戶為導(dǎo)向，緊抓重點(diǎn)，分步實(shí)施滿足未來客戶需求， 提升內(nèi)部管理，實(shí)現(xiàn)售前、售中、售后全方面的系統(tǒng)管理，更好地為客戶服務(wù)。智能升級(jí)重點(diǎn)就核心控制策略、智能遙控推土機(jī)、3D智能施工技術(shù)、故障智能診斷等向客戶提供高端技術(shù)支持。
朱志從產(chǎn)品表現(xiàn)、區(qū)域表現(xiàn)、代理商表現(xiàn)、和重點(diǎn)舉措四個(gè)方面對(duì)2017年山推海外市場(chǎng)進(jìn)行了深入分析； 他詳細(xì)說明了2018年山推海外市場(chǎng)的總體銷售目標(biāo)和各區(qū)域各產(chǎn)品的目標(biāo)，針對(duì)2018年?duì)I銷舉措，分別從組織架構(gòu)、市場(chǎng)支持、系統(tǒng)管理、組織協(xié)同、產(chǎn)品提升五個(gè)方面逐一展開，致力于提升客戶滿意度，實(shí)現(xiàn)2018營(yíng)銷目標(biāo)。同時(shí)，也明確了2018年代理商管理政策，并向海外市場(chǎng)進(jìn)行“兩個(gè)強(qiáng)化”，即強(qiáng)化代理商信用管理，強(qiáng)化服務(wù)培訓(xùn)支持，以提升服務(wù)質(zhì)量、傳遞服務(wù)價(jià)值、打造溝通平臺(tái)、展現(xiàn)山推形象。
會(huì)議期間，對(duì)山推海外新代理商進(jìn)行了授牌儀式，對(duì)2017年度山推優(yōu)秀海外代理商進(jìn)行了表彰獎(jiǎng)勵(lì)，并與海外代理商代表簽訂了目標(biāo)責(zé)任書。
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