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　　發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

　　2008年三一重機(jī)最新研制而成的擁有國際最先進(jìn)正流量液壓系統(tǒng)挖掘機(jī)于2月26日正式召開發(fā)布會(huì)，三一重機(jī)于2月26日下午四點(diǎn)在昆山瑞士大酒店舉行新聞媒體發(fā)布會(huì)。三一重機(jī)公司領(lǐng)導(dǎo)、專家、經(jīng)銷商代表、客戶代表行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)銷商代表、客戶代表齊聚一堂，接受媒體采訪。中國工程機(jī)械信息網(wǎng)(www.afanw.net)應(yīng)邀參加了本次發(fā)布會(huì)并采訪了三一重機(jī)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。

　　以下是三一重機(jī)代理商代表周馳軍董事長接受記者聯(lián)訪：

　　主要問題

　　1、面對(duì)各大國際挖掘機(jī)品牌，無論是制造商品牌，還是經(jīng)銷商實(shí)力，都比自己有優(yōu)勢(shì)。您是否有壓力?是什么使您克服這些壓力來做好三一挖掘機(jī)?

　　答：中國挖掘機(jī)市場(chǎng)的國際化競爭程度很高，我們每天都在與眾多世界五百強(qiáng)級(jí)別的企業(yè)進(jìn)行競爭，沒有壓力是不可能的。但是，三一產(chǎn)品有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，精確的市場(chǎng)定位、高性價(jià)比產(chǎn)品和強(qiáng)大的企業(yè)綜合實(shí)力構(gòu)成了與國際知名品牌競爭的最大資源，我相信經(jīng)過2008年的努力，三一會(huì)成為所有國際知名品牌不得不重視的一個(gè)重量級(jí)競爭對(duì)手。

　　2、經(jīng)銷外資品牌與國產(chǎn)品牌有何不同?主要體現(xiàn)在哪幾方面?請(qǐng)您談?wù)剛€(gè)人的感受。

　　答：國產(chǎn)品牌的主要問題在于產(chǎn)品本身，做國產(chǎn)品牌遭遇的困難更大一些，產(chǎn)品質(zhì)量可靠性差和用戶接受程度差是最主要的問題。

　　3、您對(duì)于三一C-8系列挖掘機(jī)的性能滿意么?您希望三一重機(jī)為您提供哪些增值服務(wù)?您對(duì)于三一C-8系列挖掘機(jī)迅速打開市場(chǎng)銷路有信心?

　　答：非常滿意，我們希望商務(wù)條件能更靈活一些，同時(shí)希望能進(jìn)一步提高產(chǎn)能和完善產(chǎn)品的系列化。我們有充分的信心完成今年的銷售任務(wù)。

　　一般問題

　　1、面對(duì)眾多的挖掘機(jī)品牌，您選擇挖掘機(jī)考慮哪些因素?比如品牌、價(jià)格、付款方式等等。能不能在這些因素中排一下順序?

　　答：1、使用成本;2、價(jià)格;3、付款方式;4、品牌;5、服務(wù)及時(shí)性;6、質(zhì)量。

　　2、和其他品牌相比，三一挖掘機(jī)具有哪些優(yōu)勢(shì)?用戶對(duì)三一產(chǎn)品反應(yīng)如何?

　　答：三一的產(chǎn)品相比其他品牌具有節(jié)油和性價(jià)比 高的優(yōu)勢(shì)，我去年超額完成安徽市場(chǎng)任務(wù)，用戶的反映非常好，三一挖機(jī)幫客戶們賺錢了，而且是大把的。