發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
戴晴華
2008年三一重機(jī)最新研制而成的擁有國(guó)際最先進(jìn)正流量液壓系統(tǒng)挖掘機(jī)于2月26日正式召開(kāi)發(fā)布會(huì)，三一重機(jī)于2月26日下午四點(diǎn)在昆山瑞士大酒店舉行新聞媒體發(fā)布會(huì)。三一重機(jī)公司領(lǐng)導(dǎo)、專(zhuān)家、經(jīng)銷(xiāo)商代表、客戶代表行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)銷(xiāo)商代表、客戶代表齊聚一堂，接受媒體采訪。中國(guó)工程機(jī)械信息網(wǎng)(www.afanw.net)應(yīng)邀參加了本次發(fā)布會(huì)并采訪了三一重機(jī)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。
以下是三一重機(jī)總經(jīng)理戴晴華接受記者聯(lián)訪：
主要問(wèn)題
1、正流量挖掘機(jī)下線對(duì)三一有什么特別意義嗎？
•正流量的下線得到了客戶的充分認(rèn)可，從我們的試銷(xiāo)到現(xiàn)在的批量上市，可以說(shuō)是佳話不斷，現(xiàn)場(chǎng)在座的就有我們的經(jīng)銷(xiāo)商代表和客戶代表，大家一會(huì)可以聽(tīng)一聽(tīng)他們的說(shuō)法。
•正流量是當(dāng)今全球挖掘機(jī)產(chǎn)品的最先進(jìn)技術(shù)，三一掌握此技術(shù)標(biāo)志著三一挖掘機(jī)真正邁入世界一流挖掘機(jī)產(chǎn)品行列，為三一成為全球挖掘機(jī)領(lǐng)先品牌奠定了基礎(chǔ)；
•正流量不僅使三一產(chǎn)品真正具備了國(guó)際一流技術(shù)性能，強(qiáng)化了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，還為產(chǎn)品銷(xiāo)售提供了非常好的差異化賣(mài)點(diǎn)，對(duì)國(guó)內(nèi)外用戶產(chǎn)生強(qiáng)大的吸引力；
•正流量產(chǎn)品的成功推出為三一產(chǎn)品研發(fā)提供了更有力的信心保證，三一將進(jìn)一步研究挖掘機(jī)前沿技術(shù)，用技術(shù)進(jìn)步帶動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展。
2、國(guó)產(chǎn)挖掘機(jī)曾經(jīng)幾乎全軍覆沒(méi)，只占不到5%的份額，而如今占有率已有較大提升。您認(rèn)為決定國(guó)產(chǎn)挖掘機(jī)發(fā)展的主要因素都有哪些？請(qǐng)您結(jié)合三一的發(fā)展談?wù)効捶ā?/STRONG>
答：最重要的是國(guó)產(chǎn)挖掘機(jī)在技術(shù)性能方面已經(jīng)極大地縮小了與國(guó)際知名品牌之間的距離，三一甚至在某些方面超過(guò)了國(guó)際知名品牌，處于國(guó)際領(lǐng)先位置。國(guó)產(chǎn)挖掘機(jī)崛起的另外兩個(gè)因素是：產(chǎn)品質(zhì)量性能提升改變了用戶對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的認(rèn)識(shí)、國(guó)產(chǎn)品牌的高性?xún)r(jià)比對(duì)用戶的吸引力越來(lái)越大。
3、“節(jié)能減排”既是中國(guó)一項(xiàng)重要的產(chǎn)業(yè)政策，也是中國(guó)企業(yè)自主創(chuàng)新的發(fā)力點(diǎn)。三一剛剛發(fā)布的C-8系列挖掘機(jī)一個(gè)重要的品質(zhì)是“節(jié)能功能已經(jīng)超越外資品牌”，其賣(mài)點(diǎn)是“正流量3年節(jié)省得一臺(tái)小挖”。請(qǐng)問(wèn)，你們采取了哪些創(chuàng)新性成果？是如何做到的？
答：正流量挖機(jī)的節(jié)能、高效特性源于一套精心設(shè)計(jì)的正比例液壓系統(tǒng)、先進(jìn)的電控系統(tǒng)、穩(wěn)健的動(dòng)力系統(tǒng)的完美組合。做到：
一、“靜則靜”
決定正流量功率需求的信號(hào)為：操作手的操作指令，若無(wú)此指令，則整個(gè)系統(tǒng)處于無(wú)工作需求的、極低功耗的狀態(tài)。
二、動(dòng)則“準(zhǔn)”、“快”、“強(qiáng)”。
1）“準(zhǔn)”包括兩個(gè)方面：一是所供及所需，二是高靈敏度。
先進(jìn)的電控系統(tǒng)實(shí)時(shí)、全程感知加載于液壓系統(tǒng)上的任何負(fù)載狀況和的操作意圖，結(jié)合狀態(tài)預(yù)測(cè)方法和先進(jìn)控制方法，將所需功率傳送到操作者指定的方向。
2）“快”因看得準(zhǔn)、看得明、方法當(dāng)，協(xié)調(diào)液壓、動(dòng)力以最優(yōu)方式配合，按照操作和負(fù)載狀況?？焖夙憫?yīng)負(fù)載的需求。
3）“強(qiáng)”穩(wěn)健的動(dòng)力系統(tǒng)具有充足的動(dòng)力，特別是其可根據(jù)各種工況提供最優(yōu)程度動(dòng)力，加之高壓、高效的液壓系統(tǒng)能做到需要多少就輸出多少，有這兩個(gè)做鋪墊，電控從中匹配需、求，不浪費(fèi)，不欠缺，實(shí)現(xiàn)液壓對(duì)動(dòng)力的完美吸收、配合。
4、在2007年的北京BICES展會(huì)上，神鋼發(fā)布了HE-01混合動(dòng)力挖掘機(jī)，依靠發(fā)動(dòng)機(jī)+電瓶的混合驅(qū)動(dòng)降低油耗40%；詹陽(yáng)動(dòng)力重工也發(fā)布了JYL621H混合動(dòng)力挖掘機(jī)，“節(jié)能、環(huán)保、高效”也是其賣(mài)點(diǎn)。請(qǐng)問(wèn)，與這些混合動(dòng)力挖掘機(jī)相比，三一C-8系列挖掘機(jī)的優(yōu)勢(shì)是什么？
答：挖掘機(jī)節(jié)能控制技術(shù)主要以下三方面著手：1）動(dòng)力系統(tǒng)節(jié)能；2）液壓控制系統(tǒng)節(jié)能；3）提高液壓控制系統(tǒng)與動(dòng)力系統(tǒng)的匹配性。而混合動(dòng)力挖掘機(jī)是新型動(dòng)力節(jié)能技術(shù)，已在汽車(chē)工業(yè)上成功應(yīng)用，最近國(guó)外挖掘機(jī)公司神鋼、小松、日立等已做出樣品，詹陽(yáng)動(dòng)力也在廣州展上展出了一臺(tái)混合動(dòng)力樣品，各家采用的形式和節(jié)能性不盡相同，但目前均處于概念性階段，還沒(méi)有一家批量采用。
而三一C-8系列挖掘機(jī)主要從液壓控制系統(tǒng)控制性能的改進(jìn)和提高液壓控制系統(tǒng)與動(dòng)力系統(tǒng)的匹配效率兩方面著手來(lái)提高挖掘機(jī)系統(tǒng)的節(jié)能性。三一C-8系列新型控制系統(tǒng)較原機(jī)型效率有了很大提高，節(jié)能性也有很顯著的改善?，F(xiàn)已大批量裝機(jī)銷(xiāo)售，經(jīng)試驗(yàn)測(cè)試，與原控制系統(tǒng)相比效率提高8%，平均油耗降低10%，并且操作柔和協(xié)調(diào)性得到了很大提高。而動(dòng)力系統(tǒng)我們一直選用國(guó)際著名的五十鈴、三菱等品牌，節(jié)能性和排放均很優(yōu)良。
同時(shí)可以告訴大家，三一也早已著手混合動(dòng)力技術(shù)的研究應(yīng)用，預(yù)計(jì)將很快推出新概念混合動(dòng)力挖掘機(jī)產(chǎn)品，對(duì)新型技術(shù)的研究應(yīng)用和跟進(jìn)是三一不懈的追求。
5、對(duì)比國(guó)外品牌的正流量挖掘機(jī)，三一重機(jī)的C-8系列正流量挖掘機(jī)在性能和價(jià)格方面具有怎樣的優(yōu)勢(shì)？
答：三一重機(jī)的C-8系列正流量挖掘機(jī)的性能基本與國(guó)外品牌的正流量挖掘機(jī)相當(dāng)，部分性能還略有超過(guò)。與國(guó)外品牌的正流量挖掘機(jī)高昂售價(jià)相比，C-8系列正流量挖掘機(jī)的售價(jià)實(shí)惠。以SY215C8M為例，售價(jià)約在80萬(wàn)出頭，而國(guó)外品牌的正流量挖掘機(jī)的售價(jià)卻在90~100萬(wàn)之間。
一般問(wèn)題
1、您曾經(jīng)表示，1000臺(tái)是國(guó)產(chǎn)挖掘機(jī)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，現(xiàn)在三一挖掘機(jī)年銷(xiāo)量已經(jīng)超過(guò)1000臺(tái)。如果說(shuō)是打好了基礎(chǔ)的話，那么三一挖掘機(jī)的下一個(gè)階段性目標(biāo)是什么？
答：2008年3800臺(tái)、09年6500臺(tái)、2010年10000臺(tái)進(jìn)入行業(yè)前五。
2、關(guān)于配套件的問(wèn)題。這幾年包括2007年各主機(jī)廠家都受到了配套件供應(yīng)的影響，請(qǐng)問(wèn)三一挖掘機(jī)是否受到影響，影響如何？三一有沒(méi)有自己發(fā)展配套件尤其是核心配套件的打算？
答：核心的配套件因廠家產(chǎn)能限制、需求旺盛等因素，供不應(yīng)求。三一擬通過(guò)與知名供應(yīng)商合作開(kāi)發(fā)，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，合資建設(shè)產(chǎn)業(yè)鏈和配套產(chǎn)業(yè)園，徹底解決配套件供應(yīng)問(wèn)題。
4、三一已經(jīng)擁有了世界上最長(zhǎng)臂架的泵車(chē)、亞洲最大的履帶式起重機(jī)，現(xiàn)在又開(kāi)發(fā)出國(guó)產(chǎn)最大噸位的反鏟全液壓挖掘機(jī)650C，彰顯了三一雄厚的實(shí)力。請(qǐng)問(wèn)，三一開(kāi)發(fā)新品的戰(zhàn)略是什么？
答：產(chǎn)品定位起點(diǎn)高，關(guān)注客戶需求，通過(guò)全球采購(gòu)保證零部件品質(zhì)一流。注重新技術(shù)、新材料、新工藝采用。在2010前實(shí)現(xiàn)200T以下全液壓挖掘機(jī)系列化。
5、正流量挖掘機(jī)在挖掘機(jī)產(chǎn)品的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)中，將扮演怎樣的角色？該領(lǐng)域國(guó)內(nèi)外目前情況如何？
答：領(lǐng)跑?chē)?guó)內(nèi)，趕超國(guó)際，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)可以用增長(zhǎng)迅猛，國(guó)際市場(chǎng)也在穩(wěn)步推進(jìn)。
6、作為國(guó)內(nèi)首臺(tái)正流量挖掘機(jī)制造商，三一重機(jī)對(duì)國(guó)產(chǎn)挖掘機(jī)的發(fā)展將有哪些方面的促進(jìn)作用？
答：領(lǐng)跑?chē)?guó)內(nèi)，趕超國(guó)際。
7、記得2006年11月，6噸的SY65C型小挖在三一昆山產(chǎn)業(yè)園成功下線，2008年三一重機(jī)還將研制200噸的超大型挖掘機(jī)。這是不是意味著三一重機(jī)在挖掘機(jī)生產(chǎn)線上，將實(shí)現(xiàn)全系列化（小挖、中挖、大挖）？
答：三一挖掘機(jī)從技術(shù)水平和市場(chǎng)占有量最高的中型挖掘機(jī)市場(chǎng)切入，在中型挖掘機(jī)取得全面突破的情況下，逐步向大型和小型挖掘機(jī)延伸，形成了自1.5噸到200噸全系列的挖掘機(jī)產(chǎn)品?，F(xiàn)有產(chǎn)品系列有：SY55 /SY65/SY75/SY135 /SY205 /SY215 /SY230 /SY310 /SY330 /SY360 /SY420 /SY460 /SY650 /SY2000挖掘機(jī)以及SYC4022 /SYC5026拆除機(jī)和SY230RC3/ SY310RC /SY420R特種底盤(pán)產(chǎn)品，同時(shí)正在完善挖掘機(jī)產(chǎn)品系列，開(kāi)發(fā)輪式挖掘機(jī)、抓鋼機(jī)、超長(zhǎng)臂、礦山型等特殊挖掘機(jī)產(chǎn)品，屆時(shí)三一將會(huì)成為產(chǎn)品系列和銷(xiāo)量均居于世界前列的挖掘機(jī)制造企業(yè)。
8、三一重機(jī)C-8系列挖掘機(jī)與其他同類(lèi)國(guó)際品牌相比有哪些獨(dú)特之處？尤其在可靠性和節(jié)能方面有哪些優(yōu)勢(shì)？
答：C-8系列挖掘機(jī)與其他同類(lèi)國(guó)際品牌相比的獨(dú)特之處有：增加緩沖閥，減小液壓系統(tǒng)的沖擊；根據(jù)歐洲人和亞洲人的體形差異，配置與之適合的操作手柄，增加操作的舒適性。
可靠性方面：通過(guò)采用了國(guó)際知名品牌的液壓元件和附件，嚴(yán)格的出廠檢驗(yàn)保證了液壓系統(tǒng)和整機(jī)的可靠性。
節(jié)能方面：采用新型降背壓管路有效降低了能耗。
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