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發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

袁金華

    2008年三一重機(jī)最新研制而成的擁有國(guó)際最先進(jìn)正流量液壓系統(tǒng)挖掘機(jī)于2月26日正式召開(kāi)發(fā)布會(huì)，三一重機(jī)于2月26日下午四點(diǎn)在昆山瑞士大酒店舉行新聞媒體發(fā)布會(huì)。三一重機(jī)公司領(lǐng)導(dǎo)、專家、經(jīng)銷商代表、客戶代表行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)銷商代表、客戶代表齊聚一堂，接受媒體采訪。中國(guó)工程機(jī)械信息網(wǎng)(www.afanw.net)應(yīng)邀參加了本次發(fā)布會(huì)并采訪了三一重機(jī)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。

以下是三一重機(jī)董事長(zhǎng)袁金華接受記者聯(lián)訪：

主要問(wèn)題
1、如何評(píng)價(jià)三一挖掘機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)現(xiàn)狀？

•根據(jù)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)挖掘機(jī)分會(huì)的統(tǒng)計(jì)，三一挖掘機(jī)在2007年已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)挖掘機(jī)市場(chǎng)品牌銷量前十名，同比增長(zhǎng)率是2007年挖掘機(jī)市場(chǎng)平均水平的兩倍以上，為三一挖掘機(jī)2008年的發(fā)展奠定了很好的基礎(chǔ)；

•經(jīng)過(guò)幾年的艱苦努力，三一挖掘機(jī)已經(jīng)步入快速發(fā)展階段，2007年進(jìn)入中國(guó)挖掘機(jī)市場(chǎng)銷量前十名是一個(gè)重要標(biāo)志！

•目前，三一在某些區(qū)域市場(chǎng)已經(jīng)成為最受用戶歡迎的挖掘機(jī)品牌之一，市場(chǎng)占有率名列前茅。之所以取得這樣的成績(jī)，主要是三一挖掘機(jī)在產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)上取得了突破性進(jìn)展，產(chǎn)品可靠性和質(zhì)量穩(wěn)定性大幅度提升，與國(guó)際知名品牌之間的距離已經(jīng)很小，為廣大用戶選擇三一挖掘機(jī)提供了強(qiáng)大的信心保證。

•我們也清醒地認(rèn)識(shí)到，中國(guó)挖掘機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)際程度非常高，小松、斗山、卡特彼勒等國(guó)際知名品牌已經(jīng)占據(jù)市場(chǎng)的主導(dǎo)位置，三一作為一個(gè)非成熟品牌，未來(lái)將面臨更大的挑戰(zhàn)。

2、三一如何看待中國(guó)挖掘機(jī)市場(chǎng)？

•至今為止，中國(guó)仍屬于發(fā)展過(guò)程中的挖掘機(jī)市場(chǎng)，高速增長(zhǎng)勢(shì)頭將持續(xù)；
•中國(guó)挖掘機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)際化程度非常高，絕大部分國(guó)際知名品牌都已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)，并主導(dǎo)了中國(guó)的發(fā)展；
•整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局貌似穩(wěn)定，其實(shí)并未成熟：
•品牌集中度不高；
•本土品牌市場(chǎng)份額不斷提升；
•產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)正向兩端延展；
•產(chǎn)品細(xì)分不足。
•本土品牌的集體崛起將沖擊已有的市場(chǎng)格局，外資品牌主導(dǎo)的游戲規(guī)則將隨之改變，本土品牌將占據(jù)更加重要的位置。

3、本土品牌挖掘機(jī)是否已經(jīng)真正崛起？

•首先要對(duì)“崛起”進(jìn)行定義，如果從單純的市場(chǎng)份額來(lái)看，本土品牌的崛起是不爭(zhēng)的事實(shí)；但如果從綜合品牌實(shí)力來(lái)看，本土品牌與國(guó)際知名品牌之間的差距仍然相當(dāng)大；

•目前，以三一、柳工、玉柴、山河智能為代表的本土品牌已經(jīng)在中國(guó)挖掘機(jī)市場(chǎng)占有了超過(guò)20%的市場(chǎng)份額，而且還在快速提升中；

•但是，我們要對(duì)本土品牌 的現(xiàn)狀有一個(gè)清醒認(rèn)識(shí)，本土品牌主要是在中低端（偏向低端）市場(chǎng)獲得了成功，銷量規(guī)模的增加難以掩蓋利潤(rùn)偏低、核心技術(shù)缺乏、關(guān)鍵配套件受制于人、品牌影響力差等“硬傷”；

•三一從最初進(jìn)入挖掘機(jī)領(lǐng)域就確定了“用技術(shù)打造核心競(jìng)爭(zhēng)能力”的思路，投入巨資

•進(jìn)行國(guó)際一流水平的技術(shù)研發(fā)，保證我們的產(chǎn)品在技術(shù)性能上始終處于市場(chǎng)領(lǐng)先水平，使“高性價(jià)比”建立在高性能產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，而不是依靠降低產(chǎn)品價(jià)格實(shí)現(xiàn)的“高性價(jià)比”，這樣很脆弱。因此，三一挖掘機(jī)產(chǎn)品自始至終在市場(chǎng)上都屬于價(jià)格較高的品牌，明顯高于斗山、現(xiàn)代等韓國(guó)品牌，接近小松、日立等日本品牌。

4、如何預(yù)測(cè)三一挖掘機(jī)未來(lái)發(fā)展？

•按照集團(tuán)的統(tǒng)一部署安排，三一挖掘機(jī)未來(lái)將采取“超常規(guī)跨越式”發(fā)展模式：

–發(fā)展速度要有想象力，用速度換取時(shí)間，縮小與國(guó)際知名品牌之間的差距，2008年我們的銷售目標(biāo)為4000臺(tái)，比2007年增長(zhǎng)120%

–產(chǎn)品研發(fā)上敢于突破，我們的65T產(chǎn)品已經(jīng)研制成功，目前的產(chǎn)品線可以從5T覆蓋到65T，是本土挖掘機(jī)制造廠家中產(chǎn)品線最長(zhǎng)的；同時(shí)，我們還在加緊拓寬產(chǎn)品線，研發(fā)更多的細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品，更好地滿足客戶的需求；

–建立有三一特色的經(jīng)銷體系，我們將以國(guó)際通行的經(jīng)銷模式為基礎(chǔ)，融入三一獨(dú)特的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，形成能夠滿足超常規(guī)跨越式發(fā)展需要的三一挖掘機(jī)分銷模式；

–充分利用三一的資本優(yōu)勢(shì)，三一將為挖掘機(jī)提供更多的資金投入和融資支持，使之不僅有強(qiáng)大的資金做后盾，還擁有豐富的融資渠道支持市場(chǎng)拓展。

5、您對(duì)三一C-8系列正流量挖掘機(jī)的市場(chǎng)預(yù)期是怎樣的？未來(lái)是否會(huì)擴(kuò)大正流量技術(shù)的推廣和應(yīng)用？

答：正流量產(chǎn)品是三一挖掘機(jī)投放市場(chǎng)的一個(gè)重量級(jí)產(chǎn)品，不僅代表國(guó)際挖掘機(jī)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，滿足社會(huì)對(duì)環(huán)保節(jié)能的要求，更重要的是能夠切實(shí)為廣大用戶帶來(lái)更好的投資收益。

秉承三一集團(tuán)“一切為了客戶”的經(jīng)營(yíng)理念，我們將會(huì)不遺余力的擴(kuò)大和推廣這項(xiàng)能不斷為客戶帶來(lái)更多價(jià)值的新產(chǎn)品。

6、三一重機(jī)已經(jīng)由生存步入迅速發(fā)展的階段，您能否介紹一下三一重機(jī)3到5年內(nèi)的發(fā)展規(guī)劃，以及三一C-8系列挖掘機(jī)的推出在期間的重要意義？

答：三年前五、五年前三：用三年時(shí)間進(jìn)入挖掘機(jī)行業(yè)前五位，用五年時(shí)間進(jìn)入挖掘機(jī)行業(yè)前三位。C-8系列挖掘機(jī)的推出有利提升三一品牌、創(chuàng)造客戶價(jià)值。

7、三一挖掘機(jī)的下一個(gè)階段性目標(biāo)是什么？

答：到2010年實(shí)現(xiàn)挖機(jī)銷售1萬(wàn)臺(tái)。

一般問(wèn)題

1、挖掘機(jī)作為單臺(tái)價(jià)格較高的工程機(jī)械產(chǎn)品，在其銷售過(guò)程中，融資貸款必不可少。外資品牌公司紛紛在國(guó)內(nèi)設(shè)立融資租賃公司。對(duì)于中國(guó)工程機(jī)械公司來(lái)說(shuō)，繼龍工成立并運(yùn)營(yíng)融資租賃公司后，柳工也于年前決定在北京合資成立“柳工國(guó)際租賃有限公司”。請(qǐng)問(wèn)，三一重工在這方面有什么計(jì)劃？
答：已成立昆山中發(fā)公司為用戶提供專業(yè)、快捷的融資服務(wù)。

 2、三一重機(jī)在中國(guó)挖機(jī)制造領(lǐng)域有什么核心定位？

答：全球領(lǐng)先的挖掘機(jī)制造商。

3、三一重機(jī)的挖掘機(jī)事業(yè)由零做到今天這么大的規(guī)模，背后的深層次原因是什么？

答：源于三一先進(jìn)的企業(yè)文化：一切為了客戶、一切源于創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)理念；對(duì)三個(gè)一流的執(zhí)著追求；和振興民族制造業(yè)的使命感。

4、2007年全國(guó)挖掘機(jī)銷量達(dá)6萬(wàn)余臺(tái)。在這個(gè)快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)中，三一處于什么位置？對(duì)未來(lái)的發(fā)展三一重機(jī)又有什么樣的構(gòu)想？

答：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)處于第8，未來(lái)三一的戰(zhàn)略目標(biāo)是三年前五，五年前三。

5、C-8系列新品及65噸SY650挖掘機(jī)新品，可以說(shuō)是向世界表現(xiàn)了中國(guó)在挖掘機(jī)方面的自主創(chuàng)新能力。那么，與目前國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)市場(chǎng)比較強(qiáng)勁的斗山、小松、現(xiàn)代和卡特彼勒等幾個(gè)品牌相比，您覺(jué)得三一挖掘機(jī)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里？

答：最先進(jìn)的技術(shù)、高可靠性的產(chǎn)品和適合中國(guó)用戶的價(jià)格構(gòu)成了非常高的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，三一引以為豪的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，具有三一特色的分銷模式，高標(biāo)準(zhǔn)的快速研發(fā)能力和強(qiáng)大的制造能力，保證了三一產(chǎn)品不僅具有現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，還有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

6、2007年三一挖掘機(jī)銷量情況如何？

答：中挖銷量國(guó)內(nèi)第一，全球銷量達(dá)到800臺(tái)。

7、您如何看待反鏟挖掘機(jī)目前的市場(chǎng)需求狀況？

答：目前國(guó)內(nèi)100噸左右大挖總量大概在100臺(tái)左右，年需求量20臺(tái)，主要是用于大型的礦山、土石方工程等等，但是目前大噸位的反鏟挖掘機(jī)全部被國(guó)外品牌所壟斷，因此不管是從關(guān)稅還是從服務(wù)、配件、維修的及時(shí)性等方面，對(duì)客戶來(lái)說(shuō)都有一定的壓力，而現(xiàn)在三一SY650的推出已經(jīng)改變了這種格局。