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　　吊裝是一門(mén)藝術(shù)，它可以這么做，也可以那么做！

　　吊車是一名戰(zhàn)士，它應(yīng)該這么選，還應(yīng)該這么挑！

　　徐工用戶故事，集結(jié)中國(guó)吊裝圈所有的牛人大咖，

　　分享他們的真實(shí)經(jīng)歷，學(xué)習(xí)吊裝這門(mén)藝術(shù)！

　　本期的藝術(shù)吊裝節(jié)目，我們帶您來(lái)到山東，去探訪這里的吊裝大咖！

　　大家好，我們今天要分享的用戶故事來(lái)自山東，一起聽(tīng)聽(tīng)這位名叫王詩(shī)巖的用戶有哪些從業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享給我們。

　　山東淄博，地處黃河三角洲高效生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)、山東半島藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)，與省會(huì)城市群經(jīng)濟(jì)圈的交匯處；是我國(guó)重要的石油化工基地，市內(nèi)建有齊魯化學(xué)工業(yè)區(qū)，是我國(guó)第三家專業(yè)化工園區(qū)。僅淄博臨淄區(qū)，就有化工廠近千家。這片土地培養(yǎng)出了中國(guó)最具實(shí)力的國(guó)有和民營(yíng)吊裝企業(yè)，因此，淄博吊裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。

　　王詩(shī)巖的詩(shī)巖吊裝服務(wù)部，就在這樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，不斷發(fā)展壯大。

5年經(jīng)驗(yàn) 中小噸位吊車+散活兒一樣長(zhǎng)期發(fā)展

5年經(jīng)驗(yàn) 中小噸位吊車+散活兒一樣長(zhǎng)期發(fā)展

　　王詩(shī)巖2003年進(jìn)入吊裝市場(chǎng)，在他看來(lái)，在2016年以前，淄博周村的吊裝市場(chǎng)發(fā)展平穩(wěn)，自2016年夏季后，高鐵、高速項(xiàng)目數(shù)量明顯增多，市場(chǎng)開(kāi)始活躍起來(lái)。

　　不過(guò)，雖然活兒越來(lái)越多，王詩(shī)巖的苦惱也增加了。這是因?yàn)榻谛逻M(jìn)入市場(chǎng)的個(gè)體吊裝用戶數(shù)量也在增加，臺(tái)班費(fèi)的價(jià)格被越壓越低。為了應(yīng)對(duì)這個(gè)難題，王詩(shī)巖采取了以接散活為主的競(jìng)爭(zhēng)策略，他說(shuō)：“總比包月掙錢多。我在這個(gè)行業(yè)15年了，這15年，我積累的客戶，完全能夠保證我的車都有活干。而且，干散活，結(jié)現(xiàn)金，回款難的問(wèn)題也隨之解決。相信經(jīng)過(guò)1-2年的市場(chǎng)梳理，市場(chǎng)就會(huì)好起來(lái)?！?/p>

　　目前，詩(shī)巖吊裝服務(wù)部共有徐工吊車9臺(tái)，王詩(shī)巖說(shuō)，他也曾買過(guò)其他品牌的吊車，但因?yàn)楣收项l發(fā)，售后服務(wù)也不到位，后來(lái)就全部更換為徐工品牌。

　　此外，因?yàn)樽鳂I(yè)區(qū)域范圍不大，王詩(shī)巖的吊車隊(duì)伍以小噸位產(chǎn)品為主，9臺(tái)車噸位都在8-50噸之間，“在目前我們這個(gè)市場(chǎng)上，用的最多的車，還是25噸?！?016年，王詩(shī)巖又購(gòu)買了一臺(tái)XCT25，經(jīng)過(guò)半年多的使用，他覺(jué)得，“G一代產(chǎn)品更加智能，各方面性能都有明顯提升。尤其是42米的主臂加上9米的副臂，讓吊裝高度也明顯優(yōu)于同類產(chǎn)品。