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　　巴西工程機械礦山機械展(簡稱M&T展會)于巴西當(dāng)?shù)貢r間6月7日在巴西圣保羅展覽中心盛大開幕。此次展會，徐工巴西攜五款菲納米新品參展，與John Deere、JCB、CNH、BOMAG等一線品牌同臺競技，實現(xiàn)現(xiàn)場銷售約合近5000萬元人民幣，彰顯出徐工品牌在拉美市場強大的影響力和綜合競爭力，徐工產(chǎn)品正得到越來越多的拉美客戶的認(rèn)可和贊譽。

　　XCMG精彩亮相

　　巴西M&T展會是拉美地區(qū)規(guī)模最大、最具國際代表性的工程機械展。徐工巴西此次參展的XT870BR挖掘裝載機、XE215BR挖掘機、LW300BR裝載機、GR1803BR平地機、XS123PDBR壓路機等 5款明星產(chǎn)品代表了黃線產(chǎn)品群。徐工巴西在“技術(shù)領(lǐng)先、用不毀” 金標(biāo)準(zhǔn)的指引下，明確主打產(chǎn)品的市場定位，以“聚焦、扎根、當(dāng)?shù)鼗睘榉结?，以“南美一體化”為契機，全面對標(biāo)國際一線品牌，尋找差距，進行產(chǎn)品適應(yīng)性研發(fā)設(shè)計，以工況適應(yīng)性、操縱舒適、效率領(lǐng)先、質(zhì)量可靠為目標(biāo)，全力打造適應(yīng)當(dāng)?shù)氐南盗悬S線產(chǎn)品群。

　　XT870BR挖掘裝載機——采用雙泵合流液壓系統(tǒng)，效率高，發(fā)熱量小，節(jié)能降耗；挖掘動作可實現(xiàn)復(fù)合動作，工作效率更高；裝載工作裝置為國際主流的正轉(zhuǎn)八連桿機構(gòu)，平動性能好；全面優(yōu)化的挖掘工作裝置，多種作業(yè)機具可供選擇，性能出眾。

　　XE215BR挖掘機——采用國際頂級品牌的液壓泵、主閥、回轉(zhuǎn)馬達和減速機等，回轉(zhuǎn)速度高、效率高、可靠性好、壽命長；新型液壓元件和新型控制器系統(tǒng)匹配更加合理，泵與發(fā)動機的功率匹配也更加完美，充分利用發(fā)動機功率，提高了挖掘機的作業(yè)效率。

　　LW300BR裝載機——發(fā)動機轉(zhuǎn)速扭矩曲線平滑，低速扭矩儲備充足，滿足低速工作；液壓控制獨立散熱系統(tǒng)，根據(jù)發(fā)動機水溫自動調(diào)節(jié)轉(zhuǎn)速，功率損耗低，噪音小。

　　GR1803BR平地機——首次在南美引入鏟刀回轉(zhuǎn)過載保護，有效保護齒圈；國際頂級品牌柱塞泵、多路閥等，效率高、可靠性好、壽命長；高強度滾珠回轉(zhuǎn)支承，終身免維護；徐工自主研發(fā)制造的濕式制動橋，壽命更高、可靠性更高。

　　XS123PDBR壓路機——專為拉美洲粘性、半粘性土壤設(shè)計開發(fā)，配備巴西CUMMINS渦輪增壓水冷發(fā)動機，功率儲備大，油耗低、噪音小。采用德國進口變量泵與變量馬達組成的閉式液壓系統(tǒng)，驅(qū)動性能和爬坡能力更強。自主設(shè)計的筒式振動輪，具有雙頻雙振功能且結(jié)構(gòu)簡單、強度高、剛性好。

　　展會上，徐工巴西制造總經(jīng)理崔吉勝受到CRANE BRASIL，EAE，o empreiteiro等多家媒體采訪。

　　“崔總指出，在巴西投資是徐工集團海外戰(zhàn)略的一個重要步驟?；谛旃ざ嗄甑陌l(fā)展，產(chǎn)品的定位已向中高端市場挺進，企業(yè)要用高性價比、高質(zhì)量的產(chǎn)品，及時的服務(wù)，優(yōu)惠的備件價格等來降低客戶全周期的使用成本；按照徐工董事長“技術(shù)領(lǐng)先，用不毀”的要求，以產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化為引領(lǐng)，將產(chǎn)品技術(shù)對標(biāo)卡特，進行產(chǎn)品適應(yīng)性改進；完善工藝體系運行模式，實現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量區(qū)域負責(zé)制，全面推進精益改善，提高質(zhì)量和效率，降低成本，實現(xiàn)工作效率和管理效率的全面提升?！?/p>

　　6月9日，展會第三天，在圣保羅展館會議室組織召開了經(jīng)銷商會議。來自全巴西12家經(jīng)銷商的22位代表與公司主要領(lǐng)導(dǎo)及各相關(guān)部門負責(zé)人，共同探討下半年戰(zhàn)略目標(biāo)和規(guī)劃，就經(jīng)銷商最關(guān)心的政府招投標(biāo)業(yè)務(wù)、大客戶業(yè)務(wù)、信用評估和應(yīng)收賬款等問題進行了深刻的討論，實現(xiàn)了公司與經(jīng)銷商的有效互動，達成了預(yù)期效果。

　　徐工巴西生產(chǎn)制造基地自運營以來，依托于本土化生產(chǎn)，完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系，通過提高對客戶的服務(wù)質(zhì)量，擴大在巴西的銷售體系和技術(shù)支持，研制開發(fā)不同于競爭對手的新產(chǎn)品，加強技術(shù)工程師對技術(shù)服務(wù)中心人員直接培訓(xùn)，多管齊下，助力巴西“新亮點”。對南美市場實行統(tǒng)一管理，加強南美市場開拓力度，把徐工巴西打造成為扎根巴西，輻射南美銷售、備件、服務(wù)一體化中心。