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　　導(dǎo)語：圓友重工成套干混砂漿生產(chǎn)線為用戶帶來滾滾財(cái)源。

　　青島東達(dá)建材集團(tuán)是一家主營商品混凝土和干混砂漿等建筑材料的企業(yè)，自2013年進(jìn)入干混砂漿市場(chǎng)，這家公司發(fā)展相當(dāng)迅速。青島市場(chǎng)一年的干混砂漿使用量在120萬噸左右，東達(dá)建材每年可向市場(chǎng)提供60萬噸干混砂漿，市場(chǎng)占有率達(dá)到50%，“這主要是我們的產(chǎn)品品質(zhì)得到了用戶認(rèn)可?！睎|達(dá)建材集團(tuán)董事長董軍說，為了保障產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性和穩(wěn)定性，公司成立之初就建立了研發(fā)中心。此外，他還認(rèn)為對(duì)設(shè)備嚴(yán)苛的選擇標(biāo)準(zhǔn)也是東達(dá)建材建團(tuán)獲得成功的原因。

　　東達(dá)建材是圓友重工的忠實(shí)用戶，從2013年建立首臺(tái)干混砂漿生產(chǎn)線以來，共采購了3套干混砂漿站、2套混凝土攪拌站和4套制砂生產(chǎn)線，“我們所有的干混砂漿設(shè)備都是采購自圓友重工?！倍娬f出這句話時(shí)，難掩興奮之情，好像東達(dá)建材和圓友不是生意合作關(guān)系，而是交情深厚的朋友。

　　在成為圓友重工的客戶之前，東達(dá)建材還跟另外一家大型工程機(jī)械企業(yè)有過合作，但沒過多久，董軍就放棄了和這家企業(yè)的合作，雖然他承認(rèn)對(duì)方的產(chǎn)品也不錯(cuò)，但它的弊端也十分明顯：產(chǎn)品全部是標(biāo)準(zhǔn)化的，設(shè)計(jì)和型號(hào)千篇一律。相比之下，圓友重工的方式要靈活得多，不管是前期產(chǎn)品設(shè)計(jì)還是后續(xù)實(shí)地安裝，圓友重工總是能拿出讓他滿意的方案。

東達(dá)建材集團(tuán)董事長董軍

　　在談到圓友重工的產(chǎn)品為何受用戶歡迎時(shí)，圓友重工技術(shù)副總童浩也特別提到了定制化優(yōu)勢(shì)。“相比于其他廠家，我們的產(chǎn)品成套設(shè)計(jì)能力在國內(nèi)比較強(qiáng)，我們不做單一的制砂機(jī)，而是根據(jù)客戶的要求做各種不同型號(hào)的成套制砂生產(chǎn)線，我們產(chǎn)品最主要的特點(diǎn)是私人定制，就是根據(jù)不同客戶、不同場(chǎng)地、不同的原材料，做不同的工藝設(shè)計(jì)?！蓖普f，在和用戶的溝通中他發(fā)現(xiàn)用戶會(huì)對(duì)產(chǎn)品提出一些很高的要求，這使得廠家不得不做出一些產(chǎn)品設(shè)計(jì)和其他方面的改變以應(yīng)對(duì)用戶的合理性要求。以圓友重工一款年產(chǎn)量30萬噸的干混砂漿設(shè)備為例，這也是市場(chǎng)上熱銷的一款產(chǎn)品，圓友重工經(jīng)常與用戶交流，聽取他們的聲音，對(duì)設(shè)備做了大量針對(duì)性改進(jìn)，使得產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更為合理，并提高了設(shè)備產(chǎn)能。

　　同時(shí)董軍也提到之所以選擇和圓友重工合作，除了產(chǎn)品性價(jià)比高之外，定制化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和服務(wù)也是重要原因。“相比于之前用過的標(biāo)準(zhǔn)化、不可更改的產(chǎn)品，圓友重工的產(chǎn)品可以說是非常人性化，會(huì)針對(duì)客戶的實(shí)際需求設(shè)計(jì)產(chǎn)品，甚至連某個(gè)零部件都可以單獨(dú)定制?！?/p>

　　定制化、人性化貫穿于圓友重工產(chǎn)品銷售的全過程。在用戶每次采購產(chǎn)品前，圓友重工會(huì)派專業(yè)的技術(shù)人員協(xié)助其選址建站，然后再做整體的規(guī)劃布局和設(shè)備選型。童浩說：“干混砂漿站如果沒有前期良好的設(shè)計(jì)和布局，等投產(chǎn)以后再想改就很難了。”前期規(guī)劃完畢后，用戶需要什么樣的產(chǎn)品配置也可以和廠家充分溝通。“圓友重工不是單一的賣產(chǎn)品，而是給我們提供了一個(gè)產(chǎn)品綜合解決方案?！倍娬f，“我們賺到錢后自然會(huì)繼續(xù)購買第二套產(chǎn)品?！?/p>

　　得砂者得天下

　　干混砂漿因?yàn)榄h(huán)保、質(zhì)量和生產(chǎn)效益的優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)成為建筑行業(yè)施工的主流方式，但干混砂漿的主要原料還是來自于天然砂。中國是世界上最大的建筑大國，全國城市鄉(xiāng)村無處不在的建筑工地都在消耗著巨大的建筑最基本元素——砂。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，中國每年新增建筑量約為900億平方米，其中的用砂量是可想而知的。隨著天然砂的日益減少以及受政策保護(hù)，機(jī)制砂已經(jīng)逐步成為建筑用砂的主角。

　　在這一背景下，中國攪拌站企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到，如果沒有好的砂石骨料，攪拌站做得再好也發(fā)揮不了功效。有業(yè)內(nèi)人士曾感慨道：“與世界攪拌水平相比，我們最大的差距不是技術(shù)，而是砂石骨料?！弊鳛閿嚢枵镜幕驹?，行業(yè)一直有著“得砂者得天下”的說法。

　　雖然環(huán)保壓力巨大，而且生產(chǎn)機(jī)制砂設(shè)備的廠家遍地開花，但是圓友重工仍憑借著于砂漿設(shè)備的研發(fā)優(yōu)勢(shì)和專業(yè)專注的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在競爭日益白熱化的干混砂漿設(shè)備市場(chǎng)走出了一條具有自身特色的產(chǎn)品研發(fā)路線。

　　“現(xiàn)在做干混砂漿設(shè)備的廠家很多，但能夠提供完整解決方案的廠家，圓友重工便是其中之一?！蓖普f，干混砂漿對(duì)設(shè)備可靠性要求特別高，可能單一的設(shè)備并不能解決問題，只能從完整的解決方案出發(fā)才能做出好的設(shè)備。

　　在干混砂漿設(shè)備領(lǐng)域積累了豐富的研發(fā)制造經(jīng)驗(yàn)，圓友重工制砂生產(chǎn)線的優(yōu)勢(shì)顯而易見。據(jù)了解，圓友重工未來將把制砂生產(chǎn)線單獨(dú)分離出來，做成一種產(chǎn)品系列。童浩在談到公司的制砂生產(chǎn)線技術(shù)優(yōu)勢(shì)時(shí)說道：“首先我們對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化，做成樓式結(jié)構(gòu)，整個(gè)生產(chǎn)流程比較短，其次，占地面積比較小。另外，整個(gè)特料的運(yùn)行是在密閉的環(huán)境中，可以減少對(duì)空氣粉塵的排放?！?/p>

　　值得一提的還有圓友重工在機(jī)制砂石粉提取的節(jié)能環(huán)保方面做了很多改進(jìn)工作，其中就包括自主研發(fā)的空氣旋粉機(jī)，在國內(nèi)同行中居于領(lǐng)先水平。其取代了傳統(tǒng)轉(zhuǎn)子式選粉機(jī)，其能耗小，無磨損。該旋粉機(jī)不需要專門配備動(dòng)力系統(tǒng)，只需要借助除塵器的風(fēng)機(jī)就能把破碎過程中的石粉提煉出來，生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)人工砂。

　　產(chǎn)品好不好用，用戶最有發(fā)言權(quán)。青島禁止開采河沙，嗅到市場(chǎng)先機(jī)的董軍在第一時(shí)間采購了圓友重工的制砂生產(chǎn)線，他評(píng)價(jià)說，圓友重工的機(jī)制砂質(zhì)量非常穩(wěn)定，包括它的含泥量、粒徑、磨損系數(shù)都是穩(wěn)定的，在施工上完全能夠代替河沙。

　　董軍也有自己的一些擔(dān)憂，雖然機(jī)制砂質(zhì)量穩(wěn)定，但由于市場(chǎng)認(rèn)知度和推廣原因，加之一些小廠家由于沒有技術(shù)實(shí)力，所生產(chǎn)出來的機(jī)制砂質(zhì)量不能滿足用戶要求，導(dǎo)致有些施工方對(duì)這一產(chǎn)品還是不太認(rèn)可。

　　不過董軍對(duì)市場(chǎng)還是抱有極大的信心，他相信隨著監(jiān)管部門加大檢查力度和施工方對(duì)機(jī)制砂產(chǎn)品認(rèn)知的改觀，青島市場(chǎng)對(duì)干混砂漿一年的需求量最少在三四百萬噸，“東達(dá)建材具備年生產(chǎn)200萬噸干混砂漿生產(chǎn)能力，有充分把握市場(chǎng)的能力?！彼f。