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　　設(shè)施通，百業(yè)興。近幾年，得益于“一帶一路”倡議的提出，沿線國家和地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)呈現(xiàn)出迅猛發(fā)展的態(tài)勢。數(shù)據(jù)顯示，2015年國內(nèi)企業(yè)與“一帶一路”沿線國家和地區(qū)新簽工程合同3971份，占海外合同總數(shù)的比例達(dá)到新高46%，合同金額926億美元，同比增長9%，預(yù)計未來3-5年海外合同將帶來超過1500億元的工程機(jī)械需求。

　　在“一帶一路”的地理版圖中，我國各大工程機(jī)械企業(yè)依托于自身積累的國際化經(jīng)驗(yàn)紛紛積極全面布局，挖掘潛在市場。目前，三一重工等工程機(jī)械企業(yè)爭相搶灘“一帶一路”市場，在沿線建立較為完善的營銷網(wǎng)絡(luò)。

　　以三一重工為例，據(jù)其2016年年報稱，公司已基本完成了“一帶一路”沿線的產(chǎn)業(yè)布局，在土耳其、俄羅斯、比利時、法國等地都有工廠，在印度也有自己的產(chǎn)業(yè)園，現(xiàn)正規(guī)劃在非洲的埃塞俄比亞建立產(chǎn)業(yè)園區(qū)。

　　自2006年著手開辟海外市場以來，三一重工在產(chǎn)能布局、商業(yè)模式轉(zhuǎn)型和本地化經(jīng)營等方面儼然已經(jīng)成為中國工程機(jī)械企業(yè)“走出去”的代表。

　　70%的海外收益來自于“一帶一路”

　　據(jù)新出爐的年報顯示，2016年三一重工實(shí)現(xiàn)國際銷售收入92.86億元，收入占比達(dá)到40%。涉及到“一帶一路”，其中有一點(diǎn)值得關(guān)注：國際收入的70%來自于“一帶一路”沿線國家和地區(qū)。在2016年三一重工實(shí)現(xiàn)國際營收的基礎(chǔ)上，今年一季度，三一集團(tuán)整個海外銷售額同比增長30%，而海外十大區(qū)銷售同比增長達(dá)到90%，其中俄羅斯大區(qū)增長超過400%，拉美大區(qū)增長超過300%，中東大區(qū)增長超過200%，東南亞大區(qū)增長近30%，亞澳大區(qū)增長10%以上。

　　“三一重工推行‘國際化’大概已有10多年的時間。近幾年，三一的海外銷售和占比都在不斷增長，這與‘一帶一路’對于業(yè)務(wù)的拓展作用密不可分。同時也源于三一在產(chǎn)能布局等方面與‘一帶一路’高度契合?！碧岬饺恢毓ぴ趪H化的進(jìn)程中如何響應(yīng)“一帶一路”倡議時，段大為坦言。

　　據(jù)段大為介紹，不管是在中國還是在全球，三一布局有很多工廠，并且大多數(shù)都集中在‘一帶一路’沿線國家和地區(qū)?！斑@些工廠集產(chǎn)品制造與研發(fā)于一身，此種產(chǎn)能布局為適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌鲂枨?、探索產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和團(tuán)隊(duì)的本地化建設(shè)提供了得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。”談到此處，段大為特別提到。

　　據(jù)國務(wù)院發(fā)展研究中心的一份研究報告估算，2016—2020年“一帶一路”沿線國家基礎(chǔ)設(shè)施合意投資需求在10.6萬億美元以上。鑒于此，在業(yè)內(nèi)看來，建筑工程機(jī)械行業(yè)作為基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的中堅(jiān)力量，必將成為“一帶一路”建設(shè)大潮中“中國制造”征戰(zhàn)海外的排頭兵。

　　段大為認(rèn)為，“在‘一帶一路’倡議中，設(shè)施聯(lián)通是其中的重要基礎(chǔ)，它具有重大的拉動作用。而建筑工程機(jī)械主要服務(wù)于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，并且發(fā)展中國家在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、城鎮(zhèn)化等方面需求巨大，發(fā)展?jié)摿σ部梢灶A(yù)期。”

　　“一帶一路”沿線的65個國家人口基數(shù)大，基建水平較低，處于高速成長期，發(fā)展?jié)摿薮?。但是，“一帶一路”相關(guān)倡議提出來以前，鑒于當(dāng)?shù)丶夹g(shù)和實(shí)力的欠缺，這些需求的實(shí)現(xiàn)過程比較長。“一帶一路”提出之后，提供了一個良好的國際經(jīng)濟(jì)合作機(jī)制來支持這些需求，并且加快訴求實(shí)現(xiàn)的過程。

　　三一作為中國建筑工程機(jī)械制造領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，在參與中國改革開放加快城鎮(zhèn)化建設(shè)的過程中，在客戶、產(chǎn)品和服務(wù)等方面積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。這使得三一能夠在“一帶一路”倡議提出以后，迅速作出響應(yīng)，把這些積累推廣到“一帶一路”上去，參與到沿線國家的城鎮(zhèn)化建設(shè)大業(yè)當(dāng)中。

　　質(zhì)量是唯一不能妥協(xié)的事

　　數(shù)據(jù)顯示，“一帶一路”倡議提出3年多以來，我國企業(yè)已在20多個國家建設(shè)56個經(jīng)貿(mào)合作區(qū)，為有關(guān)國家創(chuàng)造11億美元的稅收和18萬個就業(yè)崗位。這不僅為企業(yè)創(chuàng)造了直接的銷售收入，更重要的是得到了更多讓“一帶一路”沿線國家重新認(rèn)識中國品牌的機(jī)會。

　　不可否認(rèn)，依托于原有的國際化布局，借力“一帶一路”，三一重工優(yōu)先分享了“中國制造”出海的巨大紅利。據(jù)了解，現(xiàn)在三一重工的產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋全球120多個國家和地區(qū)，并且在這些國家建立了相對完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系。

　　談及三一重工目前在海外市場的全球競爭力，段大為坦言，主要源于三一在開拓國際市場的過程中始終將“工匠精神”貫穿其中。“我個人理解的‘工匠精神’一個是創(chuàng)新、一個是質(zhì)量意識，總的來講就是要精益求精。在三一，我覺得這兩點(diǎn)體現(xiàn)得比較充分，”段大為指出。

　　據(jù)悉，三一每年都會把銷售收入中超過5%~10%的比重投入到產(chǎn)品研發(fā)當(dāng)中。無論是在傳統(tǒng)產(chǎn)品領(lǐng)域，還是在新產(chǎn)品領(lǐng)域，每年三一都會有新的技術(shù)應(yīng)用和新的產(chǎn)品型號的更新與研究。

　　“從質(zhì)量管控來講，在三一有一句話叫做‘質(zhì)量是唯一不能妥協(xié)的事情’，我們有著非常嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系。并且，從供應(yīng)鏈到銷售端實(shí)行全過程的管控質(zhì)量體系。”段大為提到，“創(chuàng)新和質(zhì)量是三一能把產(chǎn)品做到具有全球競爭力的重要的因素，二者缺一不可?！?/p>

　　在“走出去”的過程中，難免會遇到對“中國制造”品質(zhì)的低估。此前三一重工副總裁周萬春在接受其他采訪時曾提到，“一帶一路”沿線不少國家和地區(qū)，當(dāng)?shù)鼐㈦A層接受的是歐美教育，更認(rèn)同歐美品牌。

　　段大為告訴我們，“面對這類不可避免的質(zhì)疑，我們在最早期施行國際化推廣的時候，首先通過產(chǎn)品租賃來推廣品牌。當(dāng)海外客戶在不了解我們品牌的時候，先將產(chǎn)品租給他們體驗(yàn)，等他覺得可靠的時候，就會樹立對‘中國制造’的信心，這也是一個過程?！?/p>

　　除了嚴(yán)把產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)和質(zhì)量關(guān)，三一在國際化的過程中也積極參與到一些重大事件當(dāng)中去，用中國高端的工業(yè)水平承擔(dān)相應(yīng)的社會責(zé)任，塑造“中國制造”的世界形象。據(jù)段大為介紹，不管是2010年智利礦難救援還是2011年的福島核危機(jī)救援，三一始終秉持人道主義精神參與其中，這也為“一帶一路”所倡導(dǎo)的“五通”里面的“民心相通”打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　談到三一參加2010年智利礦難救援時，段大為還跟我們分享了一個小插曲，“實(shí)際上我們參與這一次救援活動很偶然，這臺設(shè)備是一兩年前已經(jīng)銷售給智利客戶的一臺設(shè)備。在這一次救援過程中，智利政府在國內(nèi)征用設(shè)備，除了三一之外，還有其他很多國際知名的同類企業(yè)參與這個征集工作。智力政府有關(guān)部門綜合評價了這些設(shè)備參與過的具體項(xiàng)目、使用情況以及施工質(zhì)量，最后確定了采用了這臺設(shè)備。”

　　第三次創(chuàng)業(yè)的“國際范兒”

　　在制造業(yè)領(lǐng)域，政治、經(jīng)濟(jì)等歷史因素決定了歐美國家在國際市場上長期掌握著“話語權(quán)”。作為后進(jìn)者，中國企業(yè)難免會遭到其他競爭者的阻擊和既有規(guī)則格局的壁壘。

　　想在競爭廝殺激烈的海外市場中拼出一條“血路”，除了嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，三一重工力圖從傳統(tǒng)的銷售產(chǎn)品模式向提供整體解決方案和服務(wù)升級，發(fā)掘新需求，拓寬轉(zhuǎn)型道路。

　　三一重工敏銳地發(fā)現(xiàn)，“一帶一路”沿線國家和地區(qū)，人口發(fā)展增長比較快，年輕化程度比較高，住房建設(shè)是一個很大的需求。但是，當(dāng)?shù)刈陨砣狈⑿枨笱杆賹?shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)。針對此種形勢，除了提供設(shè)備、服務(wù)，還應(yīng)提供整體的解決方案。

　　談到此處，段大為特別提到了“住宅工業(yè)化”的概念?！白≌I(yè)化，簡單來講就像是在工廠里面生產(chǎn)小轎車一樣，把住房的零部件生產(chǎn)出來，然后組裝起來形成終端產(chǎn)品并交付使用。這樣能夠很好地提高效率和質(zhì)量，同時降低成本和環(huán)境污染?！倍未鬄榉治龇Q。據(jù)悉，這種新的技術(shù)不僅在國內(nèi)投入了應(yīng)用，目前也逐漸推廣到海外的住房建設(shè)當(dāng)中。

　　本地化則是拓展海外市場的另一利器。

　　提及在推行國際化和踐行“一帶一路”倡議的過程中三一遇到的困難時，段大為坦言，“當(dāng)挑戰(zhàn)發(fā)生時，除了專于本職為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、服務(wù)以及遵紀(jì)守法以外，更要以一種合作的態(tài)度去展開各項(xiàng)工作，加大力度進(jìn)行本地化建設(shè)，推動國際化進(jìn)程。”

　　“本地化建設(shè)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，這需要一個過程?！闭劶按?，段大為笑稱，“早年在三一開始國際化的時候，80%-90%的員工都是我們從中國本地派出去的，甚至很多地方我們還要派廚師，因?yàn)楹芏嗪系耐鲁圆坏嚼苯窌绊懝ぷ?，所以?dāng)時我們的廚師就背著辣椒到海外去?！睋?jù)悉，通過本地化，現(xiàn)在這個比例已經(jīng)調(diào)整過來，80%-90%的員工是當(dāng)?shù)貑T工。

　　此外，據(jù)了解，三一收購德國著名的混凝土機(jī)械企業(yè)普茨曼斯特至今已有5年時間，目前為止三一沒有派出任何一個高管。從CEO到基層員工，基本上都是依托原來的本地工作團(tuán)隊(duì)來進(jìn)行日常運(yùn)營。

　　為此，段大為還列出了幾組數(shù)據(jù)。他提到，現(xiàn)在三一有30000多名員工，其中有5000多名員工都在中國以外工作。在這5000多名員工中，大概有90%以上都是本地化的外籍員工?！霸诓坏?0人的副總裁以上核心高管團(tuán)隊(duì)里，大概有3-4位是外籍人士。去年加入公司的一個副總裁，曾是突尼斯駐中國的外交大使。據(jù)外交部的老一輩介紹，這位大使是新中國建國以后第一位辭去大使職務(wù)加入中國企業(yè)的駐華大使?！倍未鬄楸硎尽?/p>

　　70%的海外收益來自于“一帶一路”

　　據(jù)悉，在三一還流傳著“三次創(chuàng)業(yè)”的說法。梁穩(wěn)根、唐修國等四人于1989年籌資創(chuàng)立的湖南省漣源市焊接材料廠，是“第一次創(chuàng)業(yè)”；待企業(yè)具備一定規(guī)模后，從當(dāng)年的小山村進(jìn)入三一的“大本營”湖南，1994年成立三一重工業(yè)集團(tuán)有限公司是“第二次創(chuàng)業(yè)”；第三次創(chuàng)業(yè)則指三一從中國走向世界，開啟國際化征程。

　　在三一發(fā)力“第三次創(chuàng)業(yè)”時，正趕上以“智能制造”和“物聯(lián)網(wǎng)”為代表的新一輪技術(shù)革命。國內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)在原有信息化生產(chǎn)和管理的基礎(chǔ)上紛紛試水“智能制造”，三一重工也抓住了先機(jī)，大力推進(jìn)“智能化”和“信息化”。

　　“三一無論是在企業(yè)管理還是在產(chǎn)品應(yīng)用方面，信息化水平一直是我們比較關(guān)注的一個方面，也投入了很大的資源?！倍未鬄樘岬健?jù)介紹，三一目前擁有一個產(chǎn)品遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)。這個集成的互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)可通過GPS定位、遠(yuǎn)距離傳感，以及后臺的大數(shù)據(jù)分析，對全球各地銷售的產(chǎn)品進(jìn)行實(shí)時定位，同時了解和監(jiān)控設(shè)備的運(yùn)行情況。當(dāng)數(shù)據(jù)量積累到一定程度之后，宏觀部門有時也需要這些數(shù)據(jù)來作為判斷宏觀經(jīng)濟(jì)形勢的參考指標(biāo)。

　　“今后，我們?nèi)匀灰訌?qiáng)對‘信息化’、‘智能化’的創(chuàng)新和投入，要讓我們的產(chǎn)品在工程機(jī)械領(lǐng)域成為最智能化的產(chǎn)品?！倍未鬄閺?qiáng)調(diào)。

　　最后，段大為提到，“我們未來企業(yè)的發(fā)展，就是要在更大程度上與‘一帶一路‘相契合。我們要把‘國際化’與‘一帶一路’繼續(xù)融合形成未來的一個核心戰(zhàn)略，讓‘第三次創(chuàng)業(yè)’的步伐走得更加穩(wěn)健?！?/p>

　　段大為提出，“未來，三一除了要在高端裝備制造，包括建筑工程機(jī)械、住宅工業(yè)化等方面繼續(xù)秉承‘工匠精神’、夯實(shí)原有基礎(chǔ)以外，同時還將在新能源、港口物流設(shè)備等領(lǐng)域繼續(xù)發(fā)力。在這個過程中，更將始終堅(jiān)持把客戶口碑和‘中國制造’的國際形象放在第一位?！?/p>