談起剛剛獲批的55億元增發(fā)方案,外表看上去平靜的詹純新言語中有些激動(dòng):“這預(yù)示著中聯(lián)重科[22.87 -4.23%]的二次騰飛,是中聯(lián)重科發(fā)展新紀(jì)元?!闭布冃路Q,未來的十年是中聯(lián)重科高速發(fā)展的黃金十年。
這是1月17日的凌晨,這位中聯(lián)重科(000157.SZ)董事長剛剛結(jié)束給公司中高層召開的會(huì)議。這是一次務(wù)虛會(huì),他們選了6個(gè)關(guān)于世界著名企業(yè)經(jīng)營案例進(jìn)行討論,而這家公司的大變革也在醞釀之中。
詹純新這兩年連續(xù)導(dǎo)演了機(jī)械工程行業(yè)的4起大并購,其中最著名的就是聯(lián)合高盛、弘毅投資、曼達(dá)林基金以2.71億歐元收購全球第三大混凝土機(jī)械制造商——意大利CIFA公司。
現(xiàn)在,距這些大并購已經(jīng)過去一年多,中聯(lián)重科也即將翻開新的一頁,詹純新給出了兩個(gè)數(shù)據(jù),2009年中聯(lián)重科的銷售收入將突破180億元人民幣,利潤將突破20億。在詹純新的計(jì)劃中,在未來的十年內(nèi)中聯(lián)重科將成為銷售收入過1000億的世界級(jí)企業(yè)。
增發(fā)助力
2009年的最后一天,中聯(lián)重科籌劃半年多的再融資計(jì)劃獲批。中聯(lián)重科擬非公開發(fā)行不超過3億股 (除權(quán)除息前),募資不超過55.72億元,投資于大噸位起重機(jī)產(chǎn)業(yè)化、全球融資租賃體系、社會(huì)應(yīng)急救援系統(tǒng)關(guān)鍵裝備產(chǎn)業(yè)化等11大項(xiàng)目。
在工程機(jī)械行業(yè)的上市公司里,中聯(lián)重科是唯一沒有進(jìn)行過增發(fā)和配股的公司?!拔覀儍H僅是在2000年上市之初,募集了6.3億元的資金?!闭布冃路Q。
從數(shù)據(jù)上看,6.3億元資金支持給中聯(lián)重科帶來了持續(xù)十年的高速發(fā)展,其營業(yè)收入由上市前一年1999年的1.8億,到2009年超過180億,增長超過100倍;其凈利潤由1999年的4000多萬元,到2009年超過20億,增長超過50倍。
再融資計(jì)劃將優(yōu)化企業(yè)的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu),其資產(chǎn)負(fù)債率將由76%降到50%左右。詹純新稱,此次55億元的增發(fā),將使得中聯(lián)重科進(jìn)入下一個(gè)快速發(fā)展的十年。
此次增發(fā)投向的項(xiàng)目中,更多的是促進(jìn)產(chǎn)品升級(jí),替代進(jìn)口和具備高附加值的項(xiàng)目。此前國內(nèi)機(jī)械制造企業(yè)只能在低端產(chǎn)品與國際巨頭競(jìng)爭(zhēng),高端產(chǎn)品都需要進(jìn)口。
詹純新稱,大噸位起重機(jī)項(xiàng)目投產(chǎn)后,中聯(lián)重科將成為國內(nèi)第一家能夠自主生產(chǎn)2600噸履帶式起重機(jī)的企業(yè)。這樣大噸位起重機(jī),毛利率能達(dá)到40%以上。
同時(shí),中聯(lián)重科的增發(fā)項(xiàng)目多為成套設(shè)備。詹純新告訴記者,中聯(lián)重科已經(jīng)著手開發(fā)城市環(huán)保垃圾處理系統(tǒng)。“今后垃圾處理成套系統(tǒng)將成為中聯(lián)重科一個(gè)新的增長點(diǎn)”。
中聯(lián)重科定向增發(fā)計(jì)劃的優(yōu)勢(shì)在于:其領(lǐng)先于國內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。接近國家發(fā)改委的人士稱,后來者若申請(qǐng)同樣項(xiàng)目,將面臨更為苛刻的審核,比如發(fā)改委會(huì)更多考慮此舉會(huì)否引發(fā)產(chǎn)能過剩。
瑞銀證券的分析報(bào)告稱,近期批準(zhǔn)的55億元增發(fā)方案應(yīng)能幫助中聯(lián)重科進(jìn)一步提升規(guī)模。增發(fā)將大大降低公司的杠桿率,并實(shí)現(xiàn)加速擴(kuò)張。
全球化戰(zhàn)略
湖南漢壽縣,清水湖會(huì)議中心,中聯(lián)重科近百名中高層管理人員齊聚于此。到1月20日止,這些中高層管理人員在這里集中封閉學(xué)習(xí)近兩周的時(shí)間。中聯(lián)重科董事長詹純新告訴記者,每年中聯(lián)重科都要開展這樣的集中學(xué)習(xí)?!懊磕甑闹黝}都不一樣,學(xué)習(xí)中不談經(jīng)營,只是進(jìn)行思想交流”。
這次學(xué)習(xí)結(jié)束后,詹純新要作出一個(gè)重大的決定。在二級(jí)事業(yè)部中,1960年以前出生的中層領(lǐng)導(dǎo)干部將全部交出行政職務(wù)。“這幾乎是一刀切的模式?!闭布冃卤硎尽?/P>
這近30人退出領(lǐng)導(dǎo)崗位并不意味著無事可做。詹純新稱,集團(tuán)將組建一個(gè)管理委員會(huì),退下來的這些管理人員都將進(jìn)入管理委員會(huì)。他們將參與到各個(gè)事業(yè)部具體項(xiàng)目中,協(xié)助、推進(jìn)項(xiàng)目開展。
詹純新告訴記者,經(jīng)過十年多的發(fā)展,中聯(lián)重科已經(jīng)到了交接棒的階段。“尤其是在多次并購之后,企業(yè)全球化戰(zhàn)略的形成,需要有現(xiàn)代企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的新鮮血液加入到管理層中來”。
詹純新舉例稱,中聯(lián)重科管理團(tuán)隊(duì)已經(jīng)趨于國際化,分別來自中國、美國、意大利、德國和新加坡5個(gè)國家,大家都需要用英語交流。如果還按照過去院辦企業(yè)的模式,僅僅靠經(jīng)驗(yàn)辦事,肯定是不行的。
根據(jù)中聯(lián)重科的全球化戰(zhàn)略,到2015年公司50%收入將來自海外。詹純新告訴記者,全球化戰(zhàn)略包括兩個(gè)方面,一方面是通過貿(mào)易,將更多產(chǎn)品銷往國外;另一方面則指全球化布局,包括制造工廠、代理商網(wǎng)絡(luò)、人才等。
詹純新稱,海外業(yè)務(wù)將和融資租賃緊密結(jié)合,“有中聯(lián)重科產(chǎn)品的地方,公司都將設(shè)立融資租賃平臺(tái)為產(chǎn)品服務(wù)?!彼M磥韼啄陜?nèi),融資租賃產(chǎn)品銷售占到中聯(lián)重科銷售收入的50%。
事實(shí)上,此次再融資計(jì)劃也透露了詹純新的 “野心”。增發(fā)資金中,有15億元應(yīng)用于全球租賃體系及再制造中心。融資租賃是國際上工程機(jī)械主流的銷售方式。可以放大風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)管理的比例,最大杠桿為1:10。
增資后的中聯(lián)重科融資租賃公司資本金達(dá)20.7億元人民幣,按照融資租賃公司的資本放大比例10倍計(jì)算,該公司可以辦理存量融資租賃業(yè)務(wù)207億元。記者了解,中聯(lián)重科在俄羅斯、澳大利亞、意大利等國的融資租賃牌照目前都已經(jīng)申請(qǐng)到位。
安信證券分析師張仲杰稱,在未來3-5年,中聯(lián)重科融資租賃業(yè)務(wù)將超過銷售總額的50%。
CIFA啟示
在詹純新看來,收購CIFA的案例是將財(cái)務(wù)杠桿最大化的一次完美表現(xiàn)。記者接觸的中聯(lián)重科中方管理人士都認(rèn)為,收購CIFA不僅僅給中聯(lián)重科帶來新技術(shù),使之成為世界最大混凝土機(jī)械制造商。更多的是學(xué)習(xí)到CIFA先進(jìn)的管理模式和運(yùn)作方式。
即便是在金融危機(jī)影響最大的時(shí)候,詹純新也不認(rèn)為收購意大利CIFA公司是一項(xiàng)戰(zhàn)略性的錯(cuò)誤?!拔覀儾皇歉咭鐑r(jià)的接盤者。”詹純新稱。在他的預(yù)期中,收購CIFA成為中聯(lián)重科全球化的重要里程碑。
當(dāng)年,中聯(lián)重科制定了以 “專業(yè)化、股份化、國際化”為方向的“裂變+聚變”戰(zhàn)略。所謂裂變就是將企業(yè)形成多個(gè)專業(yè)的事業(yè)部。所謂聚變則是指國內(nèi)事業(yè)部與國外同專業(yè)的企業(yè)聚合,形成跨國事業(yè)部,實(shí)現(xiàn)全球化。
早在2006年中聯(lián)重科就形成了7個(gè)主機(jī)事業(yè)部,但真正實(shí)現(xiàn)從裂變到聚變的轉(zhuǎn)化,則是在收購CIFA之后,混凝土跨國事業(yè)部的成立。中聯(lián)重科就此占據(jù)戰(zhàn)略高地,與國內(nèi)企業(yè)在海外辦廠不同,中聯(lián)重科收購CIFA更大意義在于,降低了中國機(jī)械產(chǎn)品進(jìn)入歐美市場(chǎng)的門檻,輕松突破了歐美貿(mào)易壁壘的限制。
最新的消息是,2009年12月,CIFA將工廠設(shè)立在長沙。這將大大降低CIFA的制造成本,也有利于CIFA將更多產(chǎn)品帶入中國。記者了解,到2009年四季度,當(dāng)年一季度虧損4000-5000萬元人民幣的CIFA已經(jīng)實(shí)現(xiàn)扭虧。
詹純新稱,這是雙方協(xié)同效應(yīng)在發(fā)揮作用,收購CIFA的經(jīng)驗(yàn)是可以復(fù)制的,這給中聯(lián)重科下一步各事業(yè)部從裂變到聚變以指導(dǎo)意義。
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