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　　“輕裝現(xiàn)在一臺庫存車都沒有了，客戶要車要得急，只能從其他銷售點上調車了，絕對不能耽誤客戶使用。”德工輕裝銷售部的郝經(jīng)理一邊忙著擦洗待售車，一面與其他銷售點聯(lián)系，焦急中帶著自豪。一天要往三個不同地方發(fā)12臺車，沒有人手，郝經(jīng)理又親自上陣了。試車洗車、加油、跟客戶溝通，郝經(jīng)理忙得連口水都顧不上喝。

　　德工輕裝自2016年研發(fā)面市，不到一年的時間里，德工輕裝憑借其低油耗，高性能，多元附具組合，細致周到的售后服務，迅速在客戶中樹立起良好的口碑，公司現(xiàn)在一天要來好幾撥看車的客戶。“有些客戶用了咱的車之后，主動幫咱推薦用戶，幫咱賣車?！焙陆?jīng)理頗為自豪地說，“前陣子我去三門峽一個收糧食的客戶那里，為了驗證德工輕裝的承載量，荷載1.8噸的大鏟斗裝滿糧食，當場在地泵上過泵，3740斤，車跑起來一點不吃力，客戶非常滿意，對咱德工的車相當信賴。后來，他的河北親戚想買裝載機，他就直接推薦咱的車，金杯銀杯不如客戶的口碑呀！”

　　在德工系列裝載機隊伍里，德工輕裝站在大裝如DG938、DG956N、DG970Y、DG980這些大個頭旁邊，未免顯得有些纖秀，“別看咱的車個頭小，力氣可一點也不差，推沙子，裝鋼材，樣樣都行，卸載高度最高可達4.5米，裝卸大貨車輕松自如，有比較才能有鑒別，凡是用過咱的車的客戶，再選還是選咱德工的車?！闭f起輕裝，郝經(jīng)理有說不完的話?！翱蛻粜刨囋郏鄹脤蛻糌撠?，上個月我?guī)松祥T為客戶做保養(yǎng)服務，一個月出去12次，客戶都非常感動，對咱就像老朋友一樣。”細心的郝經(jīng)理還專門制作了信息表，每個客戶、每臺車他們都建立一個產(chǎn)品信息反饋表，根據(jù)這個表不但能了解客戶使用信息，還便于根據(jù)設備工作時間及時為客戶去做保養(yǎng)。

　　“下一步我們還要在網(wǎng)上做電商，實現(xiàn)網(wǎng)上交易，現(xiàn)在輕裝市場上，我們德工的知名度與口碑越來越高，我們忙不過來呀。”說起未來，郝經(jīng)理神采奕奕，躊躇滿志。在工程機械行業(yè)大裝為王的市場環(huán)境下，德工輕裝不僅在國內熱銷，還遠銷印度、阿根廷等地，郝經(jīng)理和他的隊伍在輕裝這一細分領域，開拓出一片廣闊的市場。