在馬里，雷沃重工股份有限公司 （以下簡(jiǎn)稱(chēng)雷沃重工）獲得當(dāng)?shù)卣?00臺(tái)拖拉機(jī)訂單；在阿爾及利亞，雷沃重工在1650臺(tái)拖拉機(jī)以及1898臺(tái)配套機(jī)具的基礎(chǔ)上，2017年又?jǐn)孬@1000臺(tái)拖拉機(jī)訂單；在蘇丹，雷沃重工曾一次性實(shí)現(xiàn)800臺(tái)收獲機(jī)械出口……
此外，雷沃重工先后在歐洲并購(gòu)阿波斯、馬特馬克、高登尼等境外高端優(yōu)質(zhì)資源，形成了完善的企業(yè)全球研發(fā)創(chuàng)新平臺(tái)，并在泰國(guó)設(shè)立海外運(yùn)營(yíng)管理中心，與泰國(guó)開(kāi)泰銀行簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。
這一切都表明在國(guó)家 “一帶一路”倡議的指引下，雷沃重工已不單單是把產(chǎn)品和服務(wù)簡(jiǎn)單地銷(xiāo)往國(guó)外，而是通過(guò)完善海外全價(jià)值鏈運(yùn)營(yíng)平臺(tái)步入了新的全球化發(fā)展階段。
好風(fēng)憑借力
雷沃重工董事長(zhǎng)王桂民說(shuō)，作為 “一帶一路”的先行者，目前公司產(chǎn)品已經(jīng)銷(xiāo)售全球120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。其中， “一帶一路”相關(guān)出口占公司出口總量的50%以上。 “我們正在加快探索‘全球研發(fā)、中國(guó)制造、全球分銷(xiāo)’的發(fā)展模式，通過(guò)加快全球資源的整合、構(gòu)建全球研發(fā)體系、并購(gòu)境外優(yōu)質(zhì)高端資源等方式讓公司的全球化戰(zhàn)略落地?！?/p>
雷沃重工清醒地意識(shí)到，全球化競(jìng)爭(zhēng)下，企業(yè)只有主動(dòng)走出國(guó)門(mén)掌握核心技術(shù)跨進(jìn) “全球主流”之列，才能獲得健康可持續(xù)發(fā)展。因此早在2011年，雷沃重工就在意大利博洛尼亞正式成立了歐洲研發(fā)中心，主要負(fù)責(zé)新技術(shù)平臺(tái)拖拉機(jī)、大喂入量谷物收獲機(jī)的研發(fā)。此后又在日本大阪設(shè)立了工程機(jī)械研發(fā)中心，重點(diǎn)突破液壓、電控等工程機(jī)械關(guān)鍵核心技術(shù)。
此外，雷沃重工在短短幾年時(shí)間內(nèi)先后并購(gòu)阿波斯、馬特馬克、高登尼三家企業(yè)，進(jìn)一步開(kāi)發(fā)和完善了在全球市場(chǎng)特別是中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品組合，并開(kāi)始產(chǎn)品技術(shù)的轉(zhuǎn)化。王桂民說(shuō)，這種填補(bǔ)空白式并購(gòu),除了在較短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)開(kāi)拓新市場(chǎng)、進(jìn)入新業(yè)務(wù)、達(dá)到提升企業(yè)某個(gè)領(lǐng)域技術(shù)和產(chǎn)品能力的目的，更深層次的意義在于通過(guò)整合全球高端資源，開(kāi)通了通往全球市場(chǎng)的門(mén)檻。
雷沃重工還整合海外資源，成立了雷沃阿波斯集團(tuán)公司，作為雷沃歐洲業(yè)務(wù)的總部。同時(shí)，雷沃重工對(duì)外正式發(fā)布了農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)旗下產(chǎn)品將采用雙品牌戰(zhàn)略，雷沃谷神、雷沃歐豹產(chǎn)品定位于全球中端市場(chǎng)，高端品牌阿波斯的產(chǎn)品線則囊括了動(dòng)力換擋拖拉機(jī)、大型谷物收獲機(jī)械以及高端精量播種機(jī)等產(chǎn)品。
融入共贏
作為 “一帶一路”倡議的先行者，雷沃重工在不斷加大研發(fā)力度、推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，主動(dòng) “走出去”，開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)渠道，全面推動(dòng)產(chǎn)品、服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)等營(yíng)銷(xiāo)能力升級(jí)。
據(jù)悉，目前雷沃重工已建成覆蓋全球120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的300多家分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，在戰(zhàn)略市場(chǎng)和重點(diǎn)市場(chǎng)建立了9家海外辦事處和10家配件中心，并在巴西、俄羅斯、土耳其、烏克蘭等戰(zhàn)略市場(chǎng)注冊(cè)屬地國(guó)家銷(xiāo)售公司，形成了集 “銷(xiāo)售、服務(wù)、配件供應(yīng)、用戶(hù)培訓(xùn)與信息反饋”五位一體的全球營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系。
在 “一帶一路”倡議的背景下，雷沃重工與非洲多個(gè)國(guó)家加強(qiáng)農(nóng)業(yè)合作，而出口也已從對(duì)非單一產(chǎn)品出口階段，發(fā)展到了為非洲提供現(xiàn)代農(nóng)業(yè)整體解決方案階段。“一帶一路強(qiáng)調(diào)的是合作共贏?！蓖豕鹈裾f(shuō)，要合作贏得伙伴的青睞和尊重首先就要強(qiáng)化自身的能力建設(shè)，這樣才能抓住機(jī)遇，為合作伙伴帶來(lái)更多的共贏價(jià)值。因此雷沃重工近年來(lái)在有序推進(jìn)研發(fā)、制造、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)全價(jià)值鏈能力升級(jí)的同時(shí)，還在積極擴(kuò)大在東南亞、非洲、歐洲等 “一帶一路”沿線國(guó)家的 “朋友圈”，與同行的伙伴一起聯(lián)合走出去，參與到 “一帶一路”沿線國(guó)家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、資源開(kāi)發(fā)等活動(dòng)中，獲得發(fā)展良機(jī)。
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