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　　在馬里，雷沃重工股份有限公司 （以下簡稱雷沃重工）獲得當(dāng)?shù)卣?00臺拖拉機訂單；在阿爾及利亞，雷沃重工在1650臺拖拉機以及1898臺配套機具的基礎(chǔ)上，2017年又斬獲1000臺拖拉機訂單；在蘇丹，雷沃重工曾一次性實現(xiàn)800臺收獲機械出口……

　　此外，雷沃重工先后在歐洲并購阿波斯、馬特馬克、高登尼等境外高端優(yōu)質(zhì)資源，形成了完善的企業(yè)全球研發(fā)創(chuàng)新平臺，并在泰國設(shè)立海外運營管理中心，與泰國開泰銀行簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。

　　這一切都表明在國家 “一帶一路”倡議的指引下，雷沃重工已不單單是把產(chǎn)品和服務(wù)簡單地銷往國外，而是通過完善海外全價值鏈運營平臺步入了新的全球化發(fā)展階段。

　　好風(fēng)憑借力

　　雷沃重工董事長王桂民說，作為 “一帶一路”的先行者，目前公司產(chǎn)品已經(jīng)銷售全球120多個國家和地區(qū)。其中， “一帶一路”相關(guān)出口占公司出口總量的50%以上。 “我們正在加快探索‘全球研發(fā)、中國制造、全球分銷’的發(fā)展模式，通過加快全球資源的整合、構(gòu)建全球研發(fā)體系、并購境外優(yōu)質(zhì)高端資源等方式讓公司的全球化戰(zhàn)略落地?！?/p>

　　雷沃重工清醒地意識到，全球化競爭下，企業(yè)只有主動走出國門掌握核心技術(shù)跨進 “全球主流”之列，才能獲得健康可持續(xù)發(fā)展。因此早在2011年，雷沃重工就在意大利博洛尼亞正式成立了歐洲研發(fā)中心，主要負責(zé)新技術(shù)平臺拖拉機、大喂入量谷物收獲機的研發(fā)。此后又在日本大阪設(shè)立了工程機械研發(fā)中心，重點突破液壓、電控等工程機械關(guān)鍵核心技術(shù)。

　　此外，雷沃重工在短短幾年時間內(nèi)先后并購阿波斯、馬特馬克、高登尼三家企業(yè)，進一步開發(fā)和完善了在全球市場特別是中國市場的產(chǎn)品組合，并開始產(chǎn)品技術(shù)的轉(zhuǎn)化。王桂民說，這種填補空白式并購,除了在較短的時間內(nèi)實現(xiàn)開拓新市場、進入新業(yè)務(wù)、達到提升企業(yè)某個領(lǐng)域技術(shù)和產(chǎn)品能力的目的，更深層次的意義在于通過整合全球高端資源，開通了通往全球市場的門檻。

　　雷沃重工還整合海外資源，成立了雷沃阿波斯集團公司，作為雷沃歐洲業(yè)務(wù)的總部。同時，雷沃重工對外正式發(fā)布了農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)旗下產(chǎn)品將采用雙品牌戰(zhàn)略，雷沃谷神、雷沃歐豹產(chǎn)品定位于全球中端市場，高端品牌阿波斯的產(chǎn)品線則囊括了動力換擋拖拉機、大型谷物收獲機械以及高端精量播種機等產(chǎn)品。

　　融入共贏

　　作為 “一帶一路”倡議的先行者，雷沃重工在不斷加大研發(fā)力度、推動產(chǎn)品升級的基礎(chǔ)上，堅持營銷創(chuàng)新，主動 “走出去”，開拓營銷渠道，全面推動產(chǎn)品、服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)等營銷能力升級。

　　據(jù)悉，目前雷沃重工已建成覆蓋全球120多個國家和地區(qū)的300多家分銷網(wǎng)絡(luò)，在戰(zhàn)略市場和重點市場建立了9家海外辦事處和10家配件中心，并在巴西、俄羅斯、土耳其、烏克蘭等戰(zhàn)略市場注冊屬地國家銷售公司，形成了集 “銷售、服務(wù)、配件供應(yīng)、用戶培訓(xùn)與信息反饋”五位一體的全球營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系。

　　在 “一帶一路”倡議的背景下，雷沃重工與非洲多個國家加強農(nóng)業(yè)合作，而出口也已從對非單一產(chǎn)品出口階段，發(fā)展到了為非洲提供現(xiàn)代農(nóng)業(yè)整體解決方案階段。“一帶一路強調(diào)的是合作共贏?！蓖豕鹈裾f，要合作贏得伙伴的青睞和尊重首先就要強化自身的能力建設(shè)，這樣才能抓住機遇，為合作伙伴帶來更多的共贏價值。因此雷沃重工近年來在有序推進研發(fā)、制造、營銷、服務(wù)全價值鏈能力升級的同時，還在積極擴大在東南亞、非洲、歐洲等 “一帶一路”沿線國家的 “朋友圈”，與同行的伙伴一起聯(lián)合走出去，參與到 “一帶一路”沿線國家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、資源開發(fā)等活動中，獲得發(fā)展良機。