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　　2016年，柳工在土耳其可謂是豐收的一年。隨著在CNN出境、協(xié)助土耳其人民成功抵抗了2016年7月15日的軍事政變、參與土耳其伊斯坦布爾第三座歐亞大橋、伊斯坦布爾三號高速路等項目并順利完工后，柳工在土耳其市場積攢了豐富的關(guān)鍵客戶基礎(chǔ)。

　　隨著客戶基礎(chǔ)不斷擴(kuò)大，越來越多的土耳其及周邊國家高端客戶開始接受柳工的產(chǎn)品和服務(wù)，如何通過提升產(chǎn)品定位、提升產(chǎn)品毛利來更好的服務(wù)高端客戶，成為市場開拓的一個新的挑戰(zhàn)。經(jīng)深入市場研究與調(diào)研后，柳工決定導(dǎo)入最新研發(fā)的H系列裝載機(jī)和E系列挖掘機(jī)，提升柳工產(chǎn)品在土耳其市場的品牌形象和定位，更好的滿足高端客戶的需求。

　　在經(jīng)過產(chǎn)品的內(nèi)部測試之后，4月10日第一臺柳工H系列的裝載機(jī)CLG835H正式交付給土耳其回收行業(yè)某標(biāo)桿客戶。柳工歐洲公司董事長霍華德先生、土耳其經(jīng)銷商銷售總監(jiān)和服務(wù)總監(jiān)、土耳其辦事處相關(guān)銷售和服務(wù)人員親自對該車進(jìn)行了PDI檢查，并隨同發(fā)運(yùn)的平板車一起抵達(dá)客戶處，見證了此次交付。

柳工歐洲公司董事長霍華德親自向客戶介紹整機(jī)賣點(diǎn)

經(jīng)銷商服務(wù)總監(jiān)對操作手進(jìn)行操作和整機(jī)保養(yǎng)培訓(xùn)

客戶操作手爭先恐后的試駕產(chǎn)品

經(jīng)銷商服務(wù)工程師對客戶試車進(jìn)行指導(dǎo)

　　還未等車子卸下，客戶的操作手、服務(wù)人員等已經(jīng)被最新H系列的產(chǎn)品外觀所深深吸引，紛紛圍到產(chǎn)品旁。在產(chǎn)品卸下后，柳工人員和經(jīng)銷商對客戶進(jìn)行了詳細(xì)的產(chǎn)品講解、賣點(diǎn)介紹、維護(hù)保養(yǎng)介紹等常規(guī)交付培訓(xùn)，客戶的操作手隨后爭先恐后的對產(chǎn)品進(jìn)行了試駕?？蛻衾习逶儐柫似洳僮魇衷囻{感受，得知這款產(chǎn)品噪音小、油耗低、效率高、力量十足之后，立刻與經(jīng)銷商交談追加2臺CLG835H的訂單，并要求經(jīng)銷商將一臺行業(yè)某知名品牌的二手車進(jìn)行置換。

　　在土耳其西部沿海地區(qū)Karabiga，柳工E系列挖掘機(jī)正在參與由中國某公司承建的電站項目，該項目從港口、煤礦等能源的保稅倉儲、到最后的發(fā)電環(huán)節(jié)，最后再并網(wǎng)輸送電力能源。工地上的中國同胞看到柳工的產(chǎn)品倍感興奮：“過去土耳其的大型項目，業(yè)主為了保證工期，總是要求我們采用國際知名品牌，特別是挖掘機(jī)?，F(xiàn)在能在我們中國人承建的工地上看到我們國家自己的產(chǎn)品，真帶勁！”

柳工928E在上述客戶處施工

　　同樣，柳工E系列挖機(jī)的全系列產(chǎn)品，也已經(jīng)交付給土耳其各地的客戶使用，霍華德先生和經(jīng)銷商人員一同走訪客戶期間，E系列挖機(jī)得到了所有客戶的高度贊揚(yáng)，特別是在油耗、工作效率方面，不僅大幅優(yōu)于此前市場上銷售的D系列產(chǎn)品，客戶認(rèn)為也優(yōu)于市場上大多數(shù)知名競爭對手的同類產(chǎn)品。

柳工推土機(jī)

柳工挖掘機(jī)

　　土耳其由于所處的地理位置特殊，不僅處在歐洲和亞洲之間，也相鄰非洲和中東國家。很多國家的工程建設(shè)都由土耳其的施工公司進(jìn)行。因此土耳其關(guān)鍵客戶也能夠作為周邊國家的示范性客戶。在土耳其的友好邦交國阿塞拜疆，由于柳工品牌在土耳其的良好名聲和口碑，區(qū)別于其他中國產(chǎn)品，柳工品牌在阿塞拜疆一開始的起步就很高。以石油產(chǎn)業(yè)為主要產(chǎn)業(yè)的整個國家正在遭受到由于油價低導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)衰退，國家基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)主要被幾個大客戶主導(dǎo)。

施工中的柳工設(shè)備

柳工H、E系列新品實力征服土耳其

　　阿塞拜疆某橋梁和道路施工承包商擁有柳工、Dressta品牌的產(chǎn)品接近90臺，目前該客戶正在對阿塞拜疆城市之間的某高速路進(jìn)行施工。從使用大噸位的挖機(jī)進(jìn)行開荒、使用中噸位的挖機(jī)和推土機(jī)進(jìn)行路基建設(shè)、最后使用推土機(jī)、挖機(jī)、壓路機(jī)、平地機(jī)、和兩頭忙等的道路鋪設(shè)，這條工地段上接近90%的設(shè)備為柳工產(chǎn)品，堪稱柳工施工的典范和關(guān)鍵客戶的模板。柳工對該客戶同樣開始導(dǎo)入柳工新一代的產(chǎn)品，客戶操作手贊不絕口：“誰能有幸駕駛這臺新的產(chǎn)品，誰更容易因為干活快、操作省油，得到我們工頭的表揚(yáng)”。