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　　2016年，徐工漢風(fēng)重卡上市第二年，實(shí)現(xiàn)銷售6000臺(tái)，同比增長750%，牽引車銷量超越重汽汕德卡、江淮、聯(lián)合卡車、北奔、四川現(xiàn)代、廣汽日野，位居細(xì)分市場第九位，局部市場銷量排名進(jìn)入前五甚至前三，實(shí)現(xiàn)“十三五”的開門紅。這樣的業(yè)績，離不開營銷公司副總經(jīng)理趙連奇的辛勤耕耘。

　　立足崗位，勇?lián)厝?/strong>

　　2016年，事業(yè)部推行“平臺(tái)化+專業(yè)化”組織機(jī)構(gòu)變革，成立六大專業(yè)運(yùn)營平臺(tái)，來滿足持續(xù)發(fā)展的需要。漢風(fēng)銷售部作為六大平臺(tái)之一，承擔(dān)著推進(jìn)漢風(fēng)產(chǎn)品研銷專業(yè)化的重任。當(dāng)時(shí)，作為漢風(fēng)銷售部部長的趙連奇用14年的重卡市場從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)沖鋒陷陣，快速厘清工作思路，充分利用一切可用資源，團(tuán)結(jié)一切可團(tuán)結(jié)力量，將一級(jí)經(jīng)銷商、二級(jí)經(jīng)銷商、服務(wù)商、社會(huì)修理廠、社會(huì)銷售商、重卡業(yè)內(nèi)意見領(lǐng)袖、重卡村意見領(lǐng)袖等有效連接起來，“臺(tái)車必爭”、“分秒必爭”，群策群力，沖刺年度目標(biāo)。

　　聚焦市場，以點(diǎn)帶面

　　他充分利用市場二八原則化，集優(yōu)勢(shì)資源高強(qiáng)度聚焦江蘇、山東、安徽、河南、河北、廣東六大主力市場，深耕細(xì)作，市場開發(fā)指向更具精準(zhǔn)性；充分抓住新法規(guī)機(jī)遇、利用新產(chǎn)品上市、新渠道發(fā)展、終端促銷活動(dòng)的開展促進(jìn)銷量增長；優(yōu)化主推車型，做到用最少的產(chǎn)品滿足最大的市場，目前，漢風(fēng)系列20多個(gè)產(chǎn)品已具備同市場80%產(chǎn)品同臺(tái)競技的能力，3個(gè)辦事處月銷量達(dá)到百臺(tái)，山東、河南、江蘇三省實(shí)銷過千臺(tái)。

　　快速突破，精準(zhǔn)調(diào)研

　　趙連奇始終傾聽用戶心聲，在市場調(diào)研方面，根據(jù)重卡市場特點(diǎn)，制定了事業(yè)部級(jí)—部門級(jí)—駐外辦事處級(jí)—經(jīng)銷商級(jí)四級(jí)反饋體系，各司其職，快速反饋產(chǎn)品改進(jìn)、公告數(shù)據(jù)、促銷方式等改進(jìn)建議，詳細(xì)了解終端市場與競品動(dòng)態(tài)，為制定漢風(fēng)市場戰(zhàn)略輸出一系列正確建議。根據(jù)用戶的施工路況、載重、速度對(duì)變速箱速比和后橋速比進(jìn)行優(yōu)化匹配，指導(dǎo)辦事處、經(jīng)銷商為用戶推薦最合適的車型，從而達(dá)到省油、省心、省時(shí)目的；對(duì)市場熱銷配置液力緩速器、重載中位保險(xiǎn)杠、大油箱、高位低位鞍座鞍座，向研發(fā)部門反饋北方版、寒區(qū)版、標(biāo)載、重載、超重載等配置建議，產(chǎn)品適應(yīng)性得到進(jìn)一步增強(qiáng)。為了幫助經(jīng)銷商快速突破當(dāng)?shù)厥袌觯?jīng)常利用出差的機(jī)會(huì)下沉到各級(jí)經(jīng)銷商，并通過視頻培訓(xùn)指導(dǎo)經(jīng)銷商學(xué)習(xí)產(chǎn)品信息、競品動(dòng)態(tài)、市場情況與銷售技巧，積極配合經(jīng)銷商合理做好終端行銷、傳播工作，取得漢風(fēng)G7新突破，G5順利導(dǎo)入市場，也為G9的上市打下了基礎(chǔ)。

　　2014年，趙連奇作為引進(jìn)人才加入徐工汽車，近三年的時(shí)間里，他融入徐工文化，見證了漢風(fēng)重卡的誕生，也成為漢風(fēng)重卡遍布大江南北的“助燃劑”。徐工汽車成就了他的事業(yè)夢(mèng)，他也將用自己的光和熱續(xù)寫大漢雄風(fēng)的傳奇！