比起別人，張軍鋒的入行故事頗有一番趣味。最早，張軍鋒是做玻璃批發(fā)生意的，需要用到吊車(chē)。時(shí)間一長(zhǎng)，他干脆自己買(mǎi)了一輛。接下來(lái)的十多年，隨著生意不斷擴(kuò)展，公司保持了每年一輛的購(gòu)入頻率。到了后來(lái)，眼看玻璃生意利潤(rùn)越來(lái)越薄，張軍鋒干脆轉(zhuǎn)身進(jìn)入了吊裝行業(yè)。這才有了河北石家莊恒泰吊裝公司。
張軍鋒
“一開(kāi)始就是玩兒，買(mǎi)的都是比如這種8噸的老設(shè)備，沒(méi)想到越玩越好?！睆堒婁h說(shuō)，公司從1996年進(jìn)入吊裝行業(yè)，直到2010年與三一合作后，才進(jìn)入了新的發(fā)展階段，“一年一個(gè)臺(tái)階”。
吊裝
最初與三一合作，張軍鋒還是聽(tīng)朋友介紹的。在這之前，他已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了兩臺(tái)其他公司的起重機(jī)，但是一家基本無(wú)服務(wù)，一家服務(wù)和質(zhì)量都不行，讓他在購(gòu)買(mǎi)第三臺(tái)新車(chē)時(shí)，直接將這兩個(gè)品牌摒棄在外。他抱著試試的心態(tài)來(lái)到三一考察，最終定下了一臺(tái)220噸的起重機(jī)。
“三一的服務(wù)讓我非常滿(mǎn)意，很負(fù)責(zé)，遇到什么問(wèn)題也不回避?！睆堒婁h說(shuō)，還有一個(gè)重要原因是，他十分看重產(chǎn)品設(shè)計(jì)中的前瞻性。當(dāng)時(shí)市面上大部分200噸級(jí)別的起重機(jī)售價(jià)都在800萬(wàn)左右，但是三一的要1000萬(wàn)。他經(jīng)過(guò)仔細(xì)對(duì)比，發(fā)現(xiàn)三一的主副臂都比別人長(zhǎng)，因此認(rèn)為，購(gòu)買(mǎi)這臺(tái)設(shè)備是十分值得的。后來(lái)，張軍鋒又繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)了三一多臺(tái)設(shè)備，有時(shí)候是因?yàn)槿访娴妆P(pán)，有時(shí)候是看中了超起功能，總之，產(chǎn)品中先人一步的設(shè)計(jì)成為了他最注重的部分。現(xiàn)在，河北石家莊恒泰吊裝公司購(gòu)買(mǎi)三一設(shè)備金額近億元。
施工現(xiàn)場(chǎng)
今年，張軍鋒又購(gòu)入了一臺(tái)三一SCC6500A履帶起重機(jī)，準(zhǔn)備進(jìn)軍風(fēng)電吊裝領(lǐng)域?！艾F(xiàn)在風(fēng)機(jī)是向低風(fēng)速發(fā)展，塔桿是向著高的發(fā)展，SCC6500A履帶起重機(jī)能夠覆蓋3MW以下風(fēng)機(jī)吊裝，就比別人具有更多優(yōu)勢(shì)。”張軍鋒說(shuō)，買(mǎi)設(shè)備要具有前瞻性，當(dāng)大家都在買(mǎi)三一SCC1020的時(shí)候，他成為了第一位購(gòu)買(mǎi)三一SCC6500A的人。今年7月份，設(shè)備就將交付。
行走中的吊裝人
“永遠(yuǎn)要想著別人做不到的，自己做到。”前瞻性不僅僅是體現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)設(shè)備中，張軍鋒在經(jīng)營(yíng)中也一直強(qiáng)調(diào)要有長(zhǎng)遠(yuǎn)目光，要實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展。無(wú)論是行業(yè)寒冬或是回暖，對(duì)于張軍鋒來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有明顯感覺(jué)。他說(shuō)，前幾年，過(guò)得也很不錯(cuò)。這得益于他積累的大量客戶(hù)關(guān)系，以及三一設(shè)備施工帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。無(wú)論是冶煉廠吊裝、鋼廠改建還是火電廠改造，張軍鋒都參與其中，生意甚至走出了河北，到了山西。這樣一個(gè)工程一個(gè)項(xiàng)目地做下來(lái)，公司的業(yè)務(wù)不斷，并沒(méi)有受到大環(huán)境的影響。
未來(lái)，張軍鋒還準(zhǔn)備進(jìn)軍風(fēng)電領(lǐng)域。不僅僅是吊裝，風(fēng)機(jī)檢修和總承包等業(yè)務(wù)已經(jīng)在他的考慮之中了。他說(shuō)，國(guó)家政策在這兒，跟著國(guó)家政策走?！氨仨毝嘣l(fā)展?！睆堒婁h再次強(qiáng)調(diào)，不能指著一碗飯，這樣才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中活得精彩。
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