比起別人,張軍鋒的入行故事頗有一番趣味。最早,張軍鋒是做玻璃批發(fā)生意的,需要用到吊車。時間一長,他干脆自己買了一輛。接下來的十多年,隨著生意不斷擴(kuò)展,公司保持了每年一輛的購入頻率。到了后來,眼看玻璃生意利潤越來越薄,張軍鋒干脆轉(zhuǎn)身進(jìn)入了吊裝行業(yè)。這才有了河北石家莊恒泰吊裝公司。
張軍鋒
“一開始就是玩兒,買的都是比如這種8噸的老設(shè)備,沒想到越玩越好。”張軍鋒說,公司從1996年進(jìn)入吊裝行業(yè),直到2010年與三一合作后,才進(jìn)入了新的發(fā)展階段,“一年一個臺階”。
吊裝
最初與三一合作,張軍鋒還是聽朋友介紹的。在這之前,他已經(jīng)購買了兩臺其他公司的起重機(jī),但是一家基本無服務(wù),一家服務(wù)和質(zhì)量都不行,讓他在購買第三臺新車時,直接將這兩個品牌摒棄在外。他抱著試試的心態(tài)來到三一考察,最終定下了一臺220噸的起重機(jī)。
“三一的服務(wù)讓我非常滿意,很負(fù)責(zé),遇到什么問題也不回避?!睆堒婁h說,還有一個重要原因是,他十分看重產(chǎn)品設(shè)計中的前瞻性。當(dāng)時市面上大部分200噸級別的起重機(jī)售價都在800萬左右,但是三一的要1000萬。他經(jīng)過仔細(xì)對比,發(fā)現(xiàn)三一的主副臂都比別人長,因此認(rèn)為,購買這臺設(shè)備是十分值得的。后來,張軍鋒又繼續(xù)購買了三一多臺設(shè)備,有時候是因?yàn)槿访娴妆P,有時候是看中了超起功能,總之,產(chǎn)品中先人一步的設(shè)計成為了他最注重的部分?,F(xiàn)在,河北石家莊恒泰吊裝公司購買三一設(shè)備金額近億元。
施工現(xiàn)場
今年,張軍鋒又購入了一臺三一SCC6500A履帶起重機(jī),準(zhǔn)備進(jìn)軍風(fēng)電吊裝領(lǐng)域?!艾F(xiàn)在風(fēng)機(jī)是向低風(fēng)速發(fā)展,塔桿是向著高的發(fā)展,SCC6500A履帶起重機(jī)能夠覆蓋3MW以下風(fēng)機(jī)吊裝,就比別人具有更多優(yōu)勢?!睆堒婁h說,買設(shè)備要具有前瞻性,當(dāng)大家都在買三一SCC1020的時候,他成為了第一位購買三一SCC6500A的人。今年7月份,設(shè)備就將交付。
行走中的吊裝人
“永遠(yuǎn)要想著別人做不到的,自己做到?!鼻罢靶圆粌H僅是體現(xiàn)在購買設(shè)備中,張軍鋒在經(jīng)營中也一直強(qiáng)調(diào)要有長遠(yuǎn)目光,要實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展。無論是行業(yè)寒冬或是回暖,對于張軍鋒來說,并沒有明顯感覺。他說,前幾年,過得也很不錯。這得益于他積累的大量客戶關(guān)系,以及三一設(shè)備施工帶來的優(yōu)勢。無論是冶煉廠吊裝、鋼廠改建還是火電廠改造,張軍鋒都參與其中,生意甚至走出了河北,到了山西。這樣一個工程一個項(xiàng)目地做下來,公司的業(yè)務(wù)不斷,并沒有受到大環(huán)境的影響。
未來,張軍鋒還準(zhǔn)備進(jìn)軍風(fēng)電領(lǐng)域。不僅僅是吊裝,風(fēng)機(jī)檢修和總承包等業(yè)務(wù)已經(jīng)在他的考慮之中了。他說,國家政策在這兒,跟著國家政策走。“必須多元化發(fā)展?!睆堒婁h再次強(qiáng)調(diào),不能指著一碗飯,這樣才能在市場競爭中活得精彩。
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