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　　編者按：2008年6月，中聯(lián)重科以2.71億元的大手筆“拿下了”全球排名第三的混凝土制造商——意大利CIFA。由于金融危機的爆發(fā)，這樁轟動業(yè)界的并購案頗受爭議。一年之后，這樁“跨國姻緣”結(jié)出了碩果，意大利CIFA供應(yīng)鏈中國基地2009年12月17日在中聯(lián)重科麓谷工業(yè)園正式建成投產(chǎn)。當(dāng)日，中聯(lián)重科董事長詹純新先生針對外界關(guān)注的問題接受中國工程機械信息網(wǎng)(www.afanw.net)和其它主流媒體記者采訪。

　　記者：在金融危機的大背景下，CIFA跟中聯(lián)重科為什么選擇此時建設(shè)新的生產(chǎn)基地?

　　詹純新：在中國設(shè)制造廠，有低成本的優(yōu)勢和特點。CIFA在中聯(lián)重科的供應(yīng)鏈基地，降低了CIFA的產(chǎn)品成本，也就是說這里生產(chǎn)的產(chǎn)品完全按照CIFA的標(biāo)準(zhǔn)，而它又具有中國較低的制造成本優(yōu)勢。CIFA的技術(shù)和中國的低制造成本，這兩個優(yōu)勢加在一起是一般西方企業(yè)所不具備的，因此CIFA的競爭力將得到極大的提升。

　　往往是在危機中，我們才危中找機。我覺得“供應(yīng)鏈基地”就是在金融危機中我們找到的那個機遇。歐洲經(jīng)濟現(xiàn)在正在復(fù)蘇，CIFA抓住了這個機遇，一旦市場全面復(fù)蘇，就可以搶占到先機。

詹純新董事長接受主流媒體采訪

　　記者：可能投資者關(guān)心的是CIFA能為公司帶來多少利潤，因為國內(nèi)有人憂慮，歐美那邊經(jīng)濟復(fù)蘇不是特別好，明年國內(nèi)還要出臺刺激政策，CIFA現(xiàn)在在中國設(shè)基地，它的市場以及利潤率是否能得到比較好的保證?

　　詹純新：我們也知道這是投資者最關(guān)心的，也是我們追求的，那就是將利益最大化。通過前面提到的，利用CIFA的技術(shù)在這里生產(chǎn)，生產(chǎn)的零部件送到意大利CIFA總部去，成本降低了，競爭力提高了。同時，供應(yīng)鏈基地也擴大了CIFA產(chǎn)品的市場。2009年CIFA的產(chǎn)品可以說還沒怎么進入中國市場，2010年我們將要有個突破。另外歐洲的市場正在慢慢復(fù)蘇，加上CIFA供應(yīng)鏈基地的協(xié)同效應(yīng)、成本的降低等因素，應(yīng)該說是非?？春?010年。另外，2009年，我們CIFA第四季度的銷售額比起前三季度有明顯的增長，這更說明2010年的良好趨勢。

　　記者：中聯(lián)重科對CIFA的收購價格比較高，而且在這個形勢下，今年CIFA也出現(xiàn)虧損，CIFA有可能三年都跟不上中聯(lián)重科本部，這種形勢下，要怎么樣去真正完成一個成功的收購?

　　詹純新：我個人認(rèn)為，收購一個企業(yè)，具體怎樣不是一年兩年的事。中聯(lián)重科收購CIFA一年多，受金融危機的影響，它和西方所有同類企業(yè)一樣有虧損，因為西方國家工程機械制造企業(yè)無一幸免。但除了這個以外，我認(rèn)為我們兩個企業(yè)整合的進程和深度都是非常順利的。我主要看下面幾個效果：第一，我們溝通得非常好。我感覺和我的同事除了語言方面的問題外，其它都溝通得非常好，整合得非常好;第二，現(xiàn)在CIFA在中國的團隊是非常專業(yè)的團隊，是對CIFA有著非常深厚感情的團隊，是對CIFA非常負(fù)責(zé)任的團隊，也是對中聯(lián)重科負(fù)責(zé)任的團隊;第三，此次投產(chǎn)的供應(yīng)鏈基地協(xié)同效應(yīng)將會發(fā)揮作用;第四，兩家的技術(shù)等各種資源，慢慢開始實現(xiàn)共享。

　　至于后面成功不成功還得看外部條件，我們對目前國際市場的正在復(fù)蘇表示樂觀。另外，CIFA的產(chǎn)品在高端方面是有一定客戶群體的，但有些產(chǎn)品在中國市場的占有率是很低甚至是沒有。隨著這個供應(yīng)鏈基地的建立，CIFA可以將產(chǎn)品送到中國市場。所以不管是外部條件還是內(nèi)部磨合，可以說合作已經(jīng)形成了一個好的發(fā)展基礎(chǔ)。我們認(rèn)為2010年這種合作將會見到成效。

　　記者：您剛剛提到全球化的問題，如果說中聯(lián)重科和CIFA的合作就像一場異國婚姻，您怎么評價這異國婚姻的契合度，在合作過程中是否遇到問題，又是怎樣克服這些問題的?在合作中，CIFA帶給了中聯(lián)重科一些什么?

　　詹純新：這個問題我和我的同事們感受特別深。我們花很多時間在彼此的溝通和磨合上，在溝通中及時發(fā)現(xiàn)問題并及時解決。怎么樣磨合?我個人認(rèn)為溝通是關(guān)鍵。中西方文化有差異，但是當(dāng)它體現(xiàn)到兩個企業(yè)上的時候，事實上雙方的共同點很多，但這其中有個人的文化差異，表達不同、理解不同、出發(fā)點不同、認(rèn)識不同，還有視野的因素。我認(rèn)為解決問題最后還是要靠互相溝通。

　　記者：在中聯(lián)重科全球化的部署當(dāng)中下一步部署將是怎樣的，能否為我們描繪一下未來的中聯(lián)重科是怎樣的?

　　詹純新：“裂變”加“聚變”等于全球化企業(yè)，這是我們的一個公式。中聯(lián)重科的發(fā)展戰(zhàn)略總的來說是“裂變”加“聚變”。做全球化的企業(yè)，怎么樣做，就是“裂變”;然后再“聚變”，才能做成。從2006年開始，中聯(lián)重科有些方面的發(fā)展速度就逐年降了，這是不夠完善的管理模式的體現(xiàn)?，F(xiàn)在我們有幾個事業(yè)部將分離開來，改革管理模式，這是“裂變”。中聯(lián)重科和CIFA的聯(lián)合是“聚變”。 “裂變”有能量，“聚變”也有能量?，F(xiàn)在我們的混泥土機械實現(xiàn)了“聚變”，逐步形成跨國公司，以后其他主要事業(yè)部也將是如此，最后中聯(lián)重科將實現(xiàn)全面的國際化。

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