2017年，隨著國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的逐步回升，徐工裝載機(jī)在國(guó)內(nèi)外高端市場(chǎng)收獲頗豐，繼在華東地區(qū)港口系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)6-8噸級(jí)產(chǎn)品批量交車、V系列5噸高端裝載機(jī)批量進(jìn)駐鐵路系統(tǒng)、9噸級(jí)裝載機(jī)打破國(guó)外產(chǎn)品壟斷批量進(jìn)入某沿海港口、N系列5噸級(jí)高端裝載機(jī)批量出口非洲、7噸級(jí)裝載機(jī)首次進(jìn)入海外市場(chǎng)后，3月初，8噸級(jí)大噸位裝載機(jī)裝船批量發(fā)往中東。至此，徐工中大噸位各型裝載機(jī)產(chǎn)品全部實(shí)現(xiàn)了銷售，在全球各層次市場(chǎng)的布局實(shí)現(xiàn)全面覆蓋和延伸。
布局高端市場(chǎng) 引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展路徑
徐工中大噸位裝載機(jī)在高端市場(chǎng)頻頻搶占先機(jī)絕非偶然，而是得益于其一貫堅(jiān)持的高端精品思路和技術(shù)路線，并一直持續(xù)引領(lǐng)中國(guó)裝載機(jī)技術(shù)發(fā)展。
面對(duì)國(guó)家“供給側(cè)”改革的思路和行業(yè)的調(diào)整，徐工裝載機(jī)也積極調(diào)整思路，在產(chǎn)品創(chuàng)新上總是能給行業(yè)帶來(lái)驚喜，2016年，徐工依托歐洲和北美國(guó)際化的研發(fā)中心，結(jié)合國(guó)內(nèi)的需求，推出了全新一代的V系列裝載機(jī)，上市伊始便贏得了客戶的高度認(rèn)同，訂單不斷。隨著國(guó)三系列產(chǎn)品的全面切換完成，標(biāo)志著從研發(fā)、技術(shù)、生產(chǎn)、制造、后市場(chǎng)等層面全價(jià)值鏈的無(wú)縫對(duì)接，全面拉動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)，改革了目前裝載機(jī)銷售的既有模式，進(jìn)一步詮釋了“技術(shù)領(lǐng)先、用不毀”的產(chǎn)品理念，中大噸位各系列產(chǎn)品不僅打破了國(guó)外產(chǎn)品的壟斷，而且已經(jīng)成為各個(gè)行業(yè)的明星機(jī)型，一舉推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)朝著中高端進(jìn)化。
滿足客戶需求 一切以客戶價(jià)值出發(fā)
徐工認(rèn)為，高端產(chǎn)品就是為客戶創(chuàng)造更高的價(jià)值。徐工裝載機(jī)始終以為客戶創(chuàng)造高收益為出發(fā)點(diǎn)，自V系列裝載機(jī)推出后，全面啟動(dòng)了“鏟業(yè)英雄”爭(zhēng)霸賽系列活動(dòng)，操作手與V系列裝載機(jī)完美的配合，讓客戶切身感受到了徐工裝載機(jī)高端價(jià)值的體現(xiàn)，“真省油”、“好操作”、“能干活”、“易維修”的優(yōu)點(diǎn)也得到全面展現(xiàn)。
一位客戶的機(jī)手參加完比賽后興奮得說(shuō)：“我充分體會(huì)到了徐工‘V’系列產(chǎn)品的優(yōu)異性能，徐工自主研發(fā)的核心零部件將產(chǎn)品的性能發(fā)揮到了極致，產(chǎn)品的操作也更加人性化，尤其是在駕駛室內(nèi)部的細(xì)節(jié)方面，簡(jiǎn)直和開(kāi)小轎車一樣，我們公司全部是徐工的裝載機(jī)，我建議我們老板全部更換成V系列產(chǎn)品?！?/p>
扎實(shí)夯實(shí)兩個(gè)“層面” 加快全球市場(chǎng)開(kāi)拓
據(jù)了解，徐工中大噸位裝載機(jī)出口已經(jīng)連續(xù)十余年成為行業(yè)第一，體現(xiàn)在“國(guó)內(nèi)替代”和“國(guó)外出擊”兩個(gè)層面展開(kāi)。在國(guó)內(nèi)替代層面，自徐工推出高性價(jià)比的國(guó)內(nèi)首臺(tái)第三代ZL50G以及變形產(chǎn)品后，在國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)迅速替代國(guó)外品牌，成為了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的中堅(jiān)力量。在國(guó)外出擊層面，加強(qiáng)與集團(tuán)進(jìn)出口公司的合作，按照國(guó)外客戶的要求，保持原有重載、高效的特點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行適應(yīng)性改進(jìn)，實(shí)現(xiàn)了與眾多國(guó)際一線品牌勢(shì)均力敵。
曾經(jīng)有一位國(guó)外客戶，5年前購(gòu)買了徐工ZL50G裝載機(jī)，5年后再次有購(gòu)買需求后，指明就要徐工的裝載機(jī)，彰顯了徐工裝載機(jī)的品牌效應(yīng)?，F(xiàn)在，徐工中大噸位裝載系列產(chǎn)品，不僅多次實(shí)現(xiàn)海外市場(chǎng)的批量銷售，且部分產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入了歐美頂級(jí)市場(chǎng)。同時(shí)，在全球后市場(chǎng)方面大膽提出步子更快一些、膽子更大一些、服務(wù)更廣一些“3S”全球化服務(wù)理念，實(shí)現(xiàn)為海外客戶提供全方位全生命周期使用保障。
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