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　　一次成功的戰(zhàn)略抉擇可以奠定企業(yè)未來5年到10年的競爭優(yōu)勢。對于三一重工來說，公司創(chuàng)立之時選擇進(jìn)入混凝土機(jī)械領(lǐng)域是如此，2003年上市以至后來成為中國股改第一股還是如此。如今，在國際化上，三一重工又一次奠定領(lǐng)先基礎(chǔ)。

　　2012年初，三一重工收購曾經(jīng)的老師普茨邁斯特控股有限公司(Putzmeister，俗稱大象，以下簡稱：普茨邁斯特)，為其國際化進(jìn)程縮短了5-10年時間。這場歷時33天的跨國并購使三一重工從中國第一大工程機(jī)械企業(yè)躍升至世界級，成為混凝土機(jī)械領(lǐng)域世界之王。

　　梁穩(wěn)根說：并購普茨邁斯特，我們不是看它的資產(chǎn)負(fù)債表，資產(chǎn)負(fù)債表固然重要，最重要的是我們和并購對象之間戰(zhàn)略上是不是互補(bǔ)的。

　　正是普茨邁斯特的適時出現(xiàn)，讓三一重工找到了國際化的新支點(diǎn)。梁穩(wěn)根自言，時至今日他有兩件事是最快樂的，一件是高考后拿到中南大學(xué)錄取通知書，另一件就是這次并購,“因?yàn)椴①彺_確實(shí)實(shí)達(dá)到了一個極致，奠定了三一重工世界第一的基礎(chǔ)。”他說。

　　世界級野心

　　1986年，而立之年的梁穩(wěn)根與唐修國、毛中吾、袁金華四人一起出走國企，下海創(chuàng)業(yè)。這四個歃血為盟的兄弟一起販過羊、做過酒，但都以失敗告終。經(jīng)過一番反思，梁穩(wěn)根看準(zhǔn)了市場稀缺的焊接材料，于是帶領(lǐng)大家籌資6萬元成立了漣源茅塘焊接材料廠。從一個地下室開始，經(jīng)過失敗到成功的反復(fù)歷練，到1989年，梁穩(wěn)根和伙伴們創(chuàng)建的小廠實(shí)現(xiàn)了1000萬元的收入。

　　1989年是三一重工的出發(fā)年，公司在這一年開始謀劃集團(tuán)化發(fā)展。兩年后，向文波加入三一重工團(tuán)隊(duì)，建議公司從漣源搬到長沙，并進(jìn)入工程機(jī)械行業(yè)，得到梁穩(wěn)根深深的認(rèn)同。1993年，公司改名為三一集團(tuán)，下設(shè)三一重工和三一材料，總部也如建議的遷至長沙。

　　也是在那時，三一重工和普茨邁斯特出現(xiàn)交集。梁穩(wěn)根整整等候一天一睹普茨邁斯特產(chǎn)品的故事，就發(fā)生在次年的工業(yè)展上。除了普茨邁斯特，卡特彼勒、小松、日立建機(jī)、利勃海爾等國際品牌也紛紛進(jìn)入中國，搶占了90%的市場份額。中國市場，成為競爭最激烈的國際化市場。

　　最初幾年，梁穩(wěn)根和他的伙伴們一直是在痛苦的折磨中度過的。在三一重工草創(chuàng)時，首批6臺拖泵產(chǎn)品賣出去沒多久就被退了回來，因?yàn)榕涮椎暮诵漠a(chǎn)品液壓控制系統(tǒng)不過關(guān)，拖泵存在質(zhì)量問題。當(dāng)時能提供拖泵液壓控制系統(tǒng)的供應(yīng)商一個來自日本，一個是貴陽的一家公司，但三一重工買不起日本貨，而貴陽的公司在計(jì)劃自己造拖泵也不可能給三一重工長期供貨。連續(xù)三年，三一重工拖泵邁不過技術(shù)門檻，現(xiàn)金流面臨枯竭，銷售也十分困難，集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)幾乎全部出去跑訂單。

　　為了破解技術(shù)難題，1995年6月梁穩(wěn)根奔赴北京找到老鄉(xiāng),北京自動化研究所液壓中心系統(tǒng)室主任易小剛(現(xiàn)為三一重工常務(wù)副總裁)尋求幫助。易小剛是一個技術(shù)派，有靠技術(shù)實(shí)現(xiàn)理想的抱負(fù)。他與梁穩(wěn)根雖然理想不同，但對事業(yè)的熱情毫無二致。3個月后，易小剛以技術(shù)合作者身份加盟三一重工。

　　實(shí)際上，之前易小剛并沒有接觸過混凝土拖泵。從頭做起的易小剛，從每一個技術(shù)細(xì)節(jié)掌握和改造混凝土拖泵。他先是將混凝土拖泵傳統(tǒng)的高低壓切換管線改為閥門裝置，在這個改造過程中，還發(fā)生了一件事。當(dāng)時，車間主任和員工都不同意易小剛的新設(shè)計(jì)，直接阻礙這項(xiàng)技術(shù)的驗(yàn)證。梁穩(wěn)根得知后，將所有相關(guān)人員叫到一起，他問易小剛：易工，你認(rèn)為這個行不行?易小剛回答說：肯定沒問題，我們不能因?yàn)閲馐沁@樣，就一味模仿，那是沒有突破的。行。就按你說的做。梁穩(wěn)根力挺易小剛。由此，三一重工有了自己的第一個專利。易小剛的技術(shù)帶頭人的地位也不再有非議。

　　隨后，易小剛開始攻關(guān)混凝土拖泵核心技術(shù)液壓控制系統(tǒng)。依然是從零開始，通過了解該系統(tǒng)每一個元件的功能重新設(shè)計(jì)，為解決標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)問題，所用零部件全部采購自市場。不到30天，三一重工自己的混凝土拖泵液壓控制系統(tǒng)面世。1995年底，三一重工型號為60A的混凝土拖泵調(diào)試下線。

　　三一重工混凝土拖泵的突圍之作，只是三一重工和梁穩(wěn)根跌宕歷程中的一個小縮影。而三一重工每一次擴(kuò)展新產(chǎn)品線，都會以外資巨頭為假想敵，因?yàn)閷κ值母叨葲Q定了自己的高度。

　　在建筑機(jī)械中，400米以上混凝土泵送技術(shù)曾長期被德國壟斷。2000年底，三一重工泵送就用于新鴻基集團(tuán)籌建的高達(dá)406米的香港國際金融中心。在卡特彼勒、日立、小松等美日韓企業(yè)盤踞的挖掘機(jī)市場，三一重工在2003年組建了主做挖掘機(jī)的三一重機(jī)，梁穩(wěn)根給予三一重機(jī)特別通行權(quán)采購研發(fā)和生產(chǎn)設(shè)備可以直接找他簽字。到今年一季度，三一挖掘機(jī)市場占有率近18%，將卡特彼勒、小松等遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了身后，繼去年之后穩(wěn)居市場第一。

　　目前三一重工已全面進(jìn)入工程機(jī)械制造領(lǐng)域，主導(dǎo)產(chǎn)品為混凝土機(jī)械、筑路機(jī)械、挖掘機(jī)械、樁工機(jī)械、起重機(jī)械、非開挖施工設(shè)備、港口機(jī)械、風(fēng)電設(shè)備等全系列產(chǎn)品。其中，混凝土機(jī)械、樁工機(jī)械、履帶起重機(jī)械為國內(nèi)第一品牌。

　　多年來，梁穩(wěn)根率領(lǐng)的三一重工始終堅(jiān)持自主創(chuàng)新的道路，為中國工程機(jī)械贏得了國際聲譽(yù)。目前，三一重工擁有國家級技術(shù)開發(fā)中心和博士后流動工作站，共申請專利4141件，授權(quán)有效專利2211件。兩次榮獲國家科技進(jìn)步二等獎，其中三一重工技術(shù)創(chuàng)新平臺榮獲2010年度國家科技進(jìn)步二等獎，是建國以來工程機(jī)械行業(yè)和湖南省唯一獲此殊榮的企業(yè)，也是工程機(jī)械行業(yè)獲得的國家級最高榮譽(yù)。

　　而三一重工的創(chuàng)新能力背后，是梁穩(wěn)根對研發(fā)投入的高度重視。梁穩(wěn)根說：每年我們將銷售收入的5%-7%用于研發(fā)。而且，研發(fā)資金不封頂，研發(fā)投入是世界級水平。

　　挑戰(zhàn)世界最好水平，自主研發(fā)、自主創(chuàng)新，成就了三一重工中國最大、世界第6的工程機(jī)械制造商地位。近年來，三一重工連續(xù)獲評為中國企業(yè)500強(qiáng)、工程機(jī)械行業(yè)綜合效益和競爭力最強(qiáng)企業(yè)、福布斯中國頂尖企業(yè)、中國最具成長力自主品牌、中國最具競爭力品牌、中國工程機(jī)械行業(yè)標(biāo)志性品牌、亞洲品牌50強(qiáng)等。

　　領(lǐng)袖新格局

　　2011年，三一集團(tuán)便實(shí)現(xiàn)銷售收入750億元。同年7月，三一重工以215.84億美元的市值，首次入圍美國《財(cái)富》雜志全球500強(qiáng)排行榜，成為第一家上榜的中國機(jī)械制造企業(yè)。隨著普茨邁斯特的加入，實(shí)力已然不俗的三一重工走進(jìn)了歷史新階段。

　　在2012年三一集團(tuán)經(jīng)營報(bào)告會上，梁穩(wěn)根更是給三一定下了跨千億之年的目標(biāo)，更遠(yuǎn)一點(diǎn)，他希望到2017年三一集團(tuán)實(shí)現(xiàn)3000億元銷售目標(biāo)，超過日本小松成為全球第二，爭取2022年超越美國卡特彼勒成為全球第一。

　　梁穩(wěn)根預(yù)計(jì)：未來的10-20年，中國經(jīng)濟(jì)將繼續(xù)高速增長。首先中國的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還有很大的空間。中國有13億人口，是美國的幾倍，但帶跑道的機(jī)場，美國有5800個，中國只有300個左右有大規(guī)模的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，就有機(jī)械制造行業(yè)發(fā)展的市場空間。

　　與此同時，來自國際的營收貢獻(xiàn)將有質(zhì)的提升。目前，普茨邁斯特普混凝土機(jī)械在全球高端市場占據(jù)21.5%的市場份額，遙遙領(lǐng)先。普茨邁斯特在一些傳統(tǒng)和新興市場國家市場占有率分別是：德國10%、西歐33%、印度占比60%等。而隨著三一重工產(chǎn)品的組合加入，普茨邁斯特開拓國際市場的潛力將被進(jìn)一步釋放。

　　另外，三一重工自身建立的海外據(jù)點(diǎn)也將與普茨邁斯特發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。至今，三一重工已在印度、美國、德國、巴西相繼投資建設(shè)工程機(jī)械研發(fā)制造基地。三一重工共擁有21家海外子公司，業(yè)務(wù)覆蓋達(dá)150個國家，產(chǎn)品出口到110多個國家和地區(qū)。繼普茨邁斯特之后，三一重工還加強(qiáng)了海外建設(shè)合資公司的步伐。2012年2月28日，三一重工與國際起重機(jī)巨頭奧地利帕爾菲格集團(tuán)成立兩家合資公司，合資公司之一三一帕爾菲格特種車輛裝備有限公司位于長沙，投資總額9億元人民幣，注冊資本為3億元人民幣。另一家合資公司位于奧地利，投資總額400萬歐元，注冊資本為200萬歐元。兩家合資公司，投資雙方均各占50%的股權(quán)。

　　自主建廠、海外并購、成立合資公司，這三駕馬車深度拉動了三一重工的海外拓展。

　　從國內(nèi)到海外的強(qiáng)勢布局，讓三一重工擁有了問鼎世界級的扎實(shí)基礎(chǔ)。也因此，梁穩(wěn)根向三一重工同仁號召：希望大家一定要把三一建成一個世界級的企業(yè)，把三一品牌建成一個世界級的品牌，這是報(bào)效國家，實(shí)現(xiàn)自己人生理想的一個重要途徑，也是貢獻(xiàn)于全人類的一個極好的方法。

　　為了這份沉甸甸的理想，2011年福布斯和胡潤富豪榜雙料中國首富梁穩(wěn)根，還要每天早上7點(diǎn)半和核心團(tuán)隊(duì)開半小時的早餐會，還要堅(jiān)持工作到晚上9點(diǎn)，而且一直保持著散步時聽取工作匯報(bào)的習(xí)慣。

　　別人看梁穩(wěn)根，覺得他是苦行僧，但他自己覺得這是追趕理想的快樂生活。不只是他，最早和他在一起的兄弟唐修國、毛中吾、袁金華，以及后來陸續(xù)加入的向文波、周福貴、易小剛、王佐春、趙想章等人，也無一不是追趕理想的人，無一不是工作狂人。

　　梁穩(wěn)根常說，造就今日三一重工的關(guān)鍵是人。他說：技術(shù)可以學(xué)，管理可以學(xué)，但能不能學(xué)好，最后還是靠團(tuán)隊(duì)，靠毅力和努力。

　　在核心高管團(tuán)隊(duì)以外，三一重工特別留心廣納人才，建立人才梯隊(duì)。在三一重工1萬余名研發(fā)人員中，有4000人是人才儲備。三一重工通過自主培養(yǎng)、校企聯(lián)合辦學(xué)、世界頂級大學(xué)培養(yǎng)學(xué)習(xí)計(jì)劃，全面建設(shè)三一重工人才池。梁穩(wěn)根甚至還計(jì)劃自辦高校，在滿足企業(yè)需要的同時，向社會輸送人才。

　　日益國際化的三一重工，還在高端人才豐富的美國、日本、德國設(shè)立了招聘平臺，期待以此引進(jìn)緊缺的研發(fā)、工藝、國際化管理高端人才。

　　梁穩(wěn)根的個人風(fēng)格是不惜重金禮賢下士，配合三一重工完善的激勵制度調(diào)動每一個員工的工作積極性，以此保證三一重工的產(chǎn)品品質(zhì)和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　梁穩(wěn)根還堅(jiān)持舉賢不避親。他的兒子梁在中，2006年從英國華威大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)后就做起了三一重工車間調(diào)度員，現(xiàn)在已經(jīng)升任三一集團(tuán)副總裁、財(cái)務(wù)總部總監(jiān)，中國共青團(tuán)三一集團(tuán)有限公司委員會團(tuán)委書記。在梁穩(wěn)根悉心調(diào)教中長大的梁在中的夢想就是超越父親，他說我的生活目標(biāo)，更多時候是被父輩設(shè)計(jì)好的，而我只能以超越父輩為己任。

　　三一重工其他幾位創(chuàng)始人也仿效梁穩(wěn)根，鼓勵自己的孩子到三一重工工作、成長。三一重工創(chuàng)始人們對新生代的刻意培養(yǎng)，為三一重工的未來暗藏了一支奇兵。

　　在中央電視臺熱播的公益短片《人人皆可成才》之梁穩(wěn)根篇里，一處園林環(huán)繞的辦公室，一排排高大的挖掘機(jī)，一架抬頭伸展的超高泵車，代表了梁穩(wěn)根時代的創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)。他在片中說：創(chuàng)業(yè)不會一帆風(fēng)順，立業(yè)也會歷經(jīng)風(fēng)雨;從66米，到72米，再到86米，我們不斷刷新泵車制造領(lǐng)域的世界紀(jì)錄，挑戰(zhàn)自己的高度，才能改變世界的高度。

　　如果有一天三一重工實(shí)質(zhì)性地確立了世界級企業(yè)的地位，夢想成真的梁穩(wěn)根將歸隱田園。（文章來自三一重工）