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　　在市場經(jīng)濟體系中，工程機械配置市場化是一種必然趨勢。因為市場經(jīng)濟的核心是法治和效益，所以國外施工企業(yè)所需的工程機械，很多是采用租賃的方式解決，避免采取“大而全”、“小而全”的低效益的自購設備方式。

　　目前，我國的工程機械租賃業(yè)尚處于起步階段，租賃業(yè)數(shù)量少且絕大部分為小型企業(yè)，尚無歸口管理的部門，沒有相應的行業(yè)準則和市場法規(guī)，多數(shù)處于無序競爭狀態(tài)，企業(yè)的裝備水平、管理水平、服務水平與發(fā)達國家的租賃企業(yè)相比有較大的差距。但是中國工程機械信息網(wǎng)行業(yè)分析師認為，隨著我國社會主義市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，工程機械配置市場化已成必然趨勢，工程機械租賃市場前景看好。

　　國際租賃業(yè)的租賃方式

　　國外租賃業(yè)對應的租賃方式主要有兩種：實物性租賃和金融性租賃。

　　實物性租賃是施工企業(yè)向租賃公司租賃實物(工程機械)，對短期使用的，連人(駕駛員)帶機租賃，對長期租賃的，也可以只租賃設備，自配駕駛員。在實物性租賃中，只分簡單租賃和全包(一攬子)租賃。簡單租賃是租賃商僅為客戶提供租機使用服務。全包租賃是租賃商為客戶提供租機方案優(yōu)選咨詢、租機使用服務和維修服務、竣工資料整理服務等機械施工的全過程服務。卡特彼勒公司的全包租賃還為客戶提供汽車旅館(流動宿營車)等配套設施的租賃。

　　金融性租賃是金融部門與制造商的租賃部門合作，為客戶提供先租后購的金融性租賃服務。金融性租賃適用于對工程機械需長期使用(利用率在85%以上)的客戶。

　　為了滿足租賃市場日益增長的需求和提高租賃企業(yè)的競爭力，發(fā)達國家的工程機械租賃業(yè)的發(fā)展方向如下：大力提高租賃業(yè)的素質(zhì)如日本全國建設機械租賃協(xié)會正在推行“租賃企業(yè)第三次結(jié)構(gòu)改善計劃”，開展經(jīng)營革新和強化經(jīng)營基礎活動。其主要措施為：購進環(huán)保性好、質(zhì)量可靠、性能優(yōu)良、使用安全的新型租賃機械;租賃企業(yè)要取得ISO14000環(huán)保認證和ISO9002質(zhì)量認證，提高企業(yè)的環(huán)保和質(zhì)量管理水平;強化財務管理、人才管理、經(jīng)營管理、設備管理、情報(信息)管理，降低租賃業(yè)成本和價格;大力采用網(wǎng)絡和微機管理等信息化技術(shù)，提高租賃業(yè)信息化水平，為用戶提供快捷、全方位的網(wǎng)上交易和服務;加強企業(yè)間的協(xié)作租賃和小型租賃企業(yè)的組合，實現(xiàn)租賃資源(設備)共享，提高行業(yè)的競爭力。

　　我國租賃形式不拘一格

　　我國現(xiàn)階段工程機械租賃的主要方式有以下幾種方式：

　　工程承包商在資金困難的條件下承擔中標任務，通過融資租賃先取得施工機械的使用權(quán)，待工程完工后將所得工程利潤付清資金，并取得設備的所有權(quán)。

　　大型工程的建設工期長，參與施工的單位多，而資金短缺，由工程建管單位出資集中購買施工機械再租賃給承包商使用，租金可以從工程款中扣除，母公司根據(jù)子公司的需求集中資金購買工程所需的關鍵設備、租借給子公司使用，并按租賃形式結(jié)算。幾個子公司可以交替使用，這就大大減少了總投資和提高了設備的利用率，從兩個方面提高了企業(yè)的 經(jīng)濟效益。

　　目前國內(nèi)工程機械市場格局從賣方主導變買方主導，銷售市場競爭激烈。制造企業(yè)為了擴大自己產(chǎn)品的市場份額，采用了“分期付款”、“以租代購”或“先租后購”等靈活銷售手段，類似融資租賃。有些工程機械制造企業(yè)作為內(nèi)部改革的手段，利用企業(yè)的技術(shù)支持和社會信譽作后盾，將部分人員分流出去，從事配件銷售和租賃服務，既提高了企業(yè)經(jīng)濟效益，又增加了職工就業(yè)機會。制造企業(yè)的新產(chǎn)品在技術(shù)未完善之前先租出去試用，在試用中進行考核和改進，待技術(shù)完善之后再正式進入市場，這樣既贏得了改善產(chǎn)品性能的時間，又贏得了占領市場的空間。

　　施工企業(yè)參與投標競爭，但缺少必要的設備，有的公司就發(fā)動職工個人投資買設備，然后租給本部門使用，施工單位多余的機械設備也找門路租出去，以增加企業(yè)的經(jīng)濟效益和社會效益。此外某些使用頻率很少的設備，如大型工程起重機和高空作業(yè)平臺等，沒有必要每個單位買一臺，采用調(diào)劑租賃的方式解決急需最為合算，一些工程機械中間銷售公司，特別是銷售二手設備的公司，以租賃的方式拓展業(yè)務，進行“租售結(jié)合”，一些民營或個體企業(yè)做工程機械配件銷售生意，也附帶有修理服務和租賃業(yè)務。

　　搶占大型工程設備“后市場”

　　工程機械制造商擴大租賃業(yè)務，既可以在租賃市場取得利潤，也能通過租賃為產(chǎn)品做活動的廣告，擴大產(chǎn)品的市場效應，以利推銷新產(chǎn)品。

　　在固定資產(chǎn)投資快速飆升的拉動下，我國工程機械市場連續(xù)幾年井噴式發(fā)展，隨著新設備銷售進入微利時代，大型設備企業(yè)已把獲利空間轉(zhuǎn)移到二手設備融資租賃“后市場”。

　　“市場發(fā)展明顯呈現(xiàn)出‘外強內(nèi)弱’的局面，少數(shù)大型國際制造商在國內(nèi)二手設備市場上搶占了先機，甚至在某些設備上形成了壟斷，國內(nèi)企業(yè)處于一種相對弱勢地位?！痹?2月10日舉辦的中國二手設備市場發(fā)展論壇上，全國設備租賃及二手設備專業(yè)委員會秘書長余小梅告訴記者，這正是國家大力推動國內(nèi)二手設備市場發(fā)展的原因所在。

　　來自全國設備租賃及二手設備專業(yè)委員會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2008年我國二手工程機械設備交易額800億元，預計2009年將突破1000億，年均增長速度在20%以上。

　　“外商融資的租賃中心已經(jīng)完成了歷史任務，今后的融資租賃應該由內(nèi)資來主導?！比珖O備租賃及二手設備專業(yè)委員會名譽會長姜仲勤在上述場合表示。

　　據(jù)姜仲勤介紹，目前銀監(jiān)會和商務部對外資租賃公司的審批權(quán)已經(jīng)下放到省級的商務部門和國家的經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，而對于內(nèi)資租賃公司仍處于試點階段。

　　機械制造行業(yè)“后市場”

　　“雖然各個國家標準不統(tǒng)一，融資租賃的本質(zhì)用一句經(jīng)濟學的話來講，就是對稀缺資源進行優(yōu)化配置的學問。”姜仲勤說。

　　目前，我國已有各類工程機械企業(yè)兩千余家，工業(yè)總產(chǎn)值3000億，已逐漸發(fā)展成為僅次于汽車、石化、機床的第四大工程行業(yè)，具備了一定的產(chǎn)業(yè)基礎和國際競爭力，塑造了徐工、柳工[19.75 0.05%]等優(yōu)勢品牌。

　　“但是，世界機械制造行業(yè)已進入微利時代，盈利空間已拓展到以二手設備交易為主的‘后市場’，‘后市場’在歐美日等經(jīng)濟發(fā)達國家被譽為黃金產(chǎn)業(yè)。”余小梅說。

　　今年我國對進口二手挖掘機提高門檻，規(guī)定超過5年的挖掘機不允許進口，國內(nèi)市場上進口挖掘機量逐漸減少。但由于國內(nèi)基礎設施建設大量開工，對二手設備需求量不斷增加，進口挖掘機的價格也在提升。

　　來自海關總署最新數(shù)據(jù)顯示，今年1-10月，我國挖掘機進口1.8萬臺，價值11.4億美元，分別比去年同期下降40%和20.9%，而進口平均價格為每臺6.4萬美元，上漲了31.8%。

　　但是，由外國設備廠商主導的融資租賃業(yè)務，在短短幾年已經(jīng)占據(jù)國內(nèi)市場的大半份額。國內(nèi)大型裝備制造企業(yè)在這個“黃金產(chǎn)業(yè)”中仍處于邊緣地位。

　　“國內(nèi)租賃市場經(jīng)營主體規(guī)模小、技術(shù)水平落后，二手設備市場的設備80%以上都是私下交易，不簽訂正式合同，不提供銷售發(fā)票，正式廠商參與交易量不到市場交易量的5%?！庇嘈∶犯嬖V記者。

　　需培育大型融資租賃企業(yè)

　　雖然我國已經(jīng)出臺融資租賃的相關行業(yè)法律法規(guī)，相關部門也在深入研究融資租賃業(yè)有關問題，加快修訂舊貨流通管理辦法，但行業(yè)發(fā)展仍然受到現(xiàn)有環(huán)境的制約。

　　融資租賃是一個需要資金杠桿來撬動的行業(yè)，需要企業(yè)與用戶與建立完善的銀行融資渠道。

　　“按照國內(nèi)二手設備市場現(xiàn)狀發(fā)展下去，不會做得很大，因為租賃雙方往往是私下交易，沒有正規(guī)的銷售發(fā)票，銀行資金難以進入企業(yè)。所以，一個廠家僅靠自有資金進行商業(yè)信用的賒銷、分期付款做不大，需要借助銀行和社會的資金力量支持。”光大銀行副行長李子卿說。

　　光大銀行是目前國內(nèi)工程機械按揭占比最大的銀行。目前，銀行介入二手工程設備的模式有兩種，一是對二手設備提供按揭貸款，第二就是租賃。

　　據(jù)一位從事融資租賃的人士介紹，按照我國金融管理制度，現(xiàn)在二手工程設備的按揭貸款執(zhí)行的不是真正的設備融資貸款，而是作為汽車消費按揭貸款，貸款融資必須是三成首付，“其實設備融資可以變成兩成甚至一成。如果成立金融租賃公司，就可以進一步降低按揭程度，以及簡化手續(xù)。

　　據(jù)中國工程機械信息網(wǎng)了解，目前國內(nèi)已經(jīng)有銀行準備注冊金融租賃公司，推動二手設備融資租賃業(yè)務。因為租賃公司首付根據(jù)風險程度可以調(diào)節(jié)，最低可以到5%，另外不用登記抵押，因為所有權(quán)屬于租賃公司。

　　國家工商總局市場規(guī)范司黎曉寬副司長在接受采訪時表示，目前二手設備經(jīng)營主體的準入門檻太低，二手設備經(jīng)銷商大多數(shù)是個體經(jīng)營戶，這種模式有利于集中社會游資，交易靈活，但是不利于交易規(guī)模的擴大。

　　“應該培育一批有條件、有能力、有資金的大型的二手設備經(jīng)營企業(yè)，使他們成為行業(yè)的中堅力量，帶動全行業(yè)的發(fā)展。”黎曉寬說。

　　近年，一些國外工程機械租賃企業(yè)已逐步進入我國市場。面對國內(nèi)外市場的競爭，中國工程機械信息網(wǎng)行業(yè)分析師認為，加強企業(yè)間的協(xié)作租賃和小型租賃企業(yè)的組合，實現(xiàn)租賃資源共享，提高行業(yè)的競爭力，同時加大工程機械租賃業(yè)信息化水平，強化人才、設備、情報管理，降低租賃業(yè)成本。只有這樣才能使工程機械租賃業(yè)快速駛?cè)肓夹攒壍溃诩ち业氖袌龈偁幹星蟮蒙婧桶l(fā)展。(中國工程機械信息網(wǎng) 小乙)

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