“現(xiàn)在農(nóng)村自建房中只有不到10%的人購(gòu)買我們生產(chǎn)的混凝土產(chǎn)品，也就是說(shuō)還有巨大的發(fā)展?jié)摿Α！崩钤讫埑闪⒘藦V西玉林市博白縣第一家面向農(nóng)村市場(chǎng)的混凝土攪拌站，借助三一V8設(shè)備，他的產(chǎn)品供不應(yīng)求，生意蒸蒸日上。
混凝土新機(jī)遇
十多年前，李云龍接手了父親留下的磚廠，在經(jīng)營(yíng)磚廠的過程中，他發(fā)現(xiàn)了一塊幾乎完全空白的市場(chǎng)——農(nóng)村混凝土市場(chǎng)。“我們對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)比較熟悉，看到農(nóng)民一直用很傳統(tǒng)的方式生產(chǎn)混凝土，人工效率低、質(zhì)量跟不上，我就覺得這是個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。”李云龍說(shuō)，他在2010年左右就萌發(fā)了進(jìn)軍混凝土行業(yè)的想法，不過那時(shí)候磚廠的經(jīng)營(yíng)情況還不穩(wěn)定，市場(chǎng)上也沒有適合農(nóng)村的混凝土設(shè)備，因此也就暫時(shí)放在一邊。直到2014年，他得知三一重工推出了V8這一專門針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的混凝土成套設(shè)備之后，立刻認(rèn)為時(shí)機(jī)到了。
李云龍沒有買過三一重工的產(chǎn)品，但他知道在混凝土行業(yè)三一是第一品牌，質(zhì)量和服務(wù)都無(wú)可挑剔。為了驗(yàn)證自己的觀點(diǎn)，他特意在玉林周邊走訪三一的客戶，詢問客戶真實(shí)的想法。結(jié)果確實(shí)如自己所想，三一設(shè)備的保有量大，而且口碑也很好，這讓他立即下定了決心。
2014年底，李云龍成立了公司，斥資600萬(wàn)元購(gòu)買了全套V8系列設(shè)備，包括一套混凝土攪拌站，2輛泵車和10臺(tái)不同容量的攪拌車，既可以承接大型基建項(xiàng)目，也可以服務(wù)于農(nóng)村自建房工程，覆蓋更多的市場(chǎng)。
李云龍：農(nóng)村混凝土市場(chǎng)的拓荒者
李云龍：農(nóng)村混凝土市場(chǎng)的拓荒者
獨(dú)占農(nóng)村市場(chǎng)
博白縣是個(gè)有著180萬(wàn)人口的大縣，農(nóng)村人口眾多。近幾年隨著國(guó)家政策的扶持力度加大，博白縣的經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)速度加快，農(nóng)民更新住房越來(lái)越流行。
如今，博白縣有四家混凝土公司，在大型基建項(xiàng)目上彼此之間競(jìng)爭(zhēng)激烈。李云龍的公司在規(guī)模上不算最大，但因?yàn)橛辛巳籚8，因此獨(dú)占了農(nóng)村市場(chǎng)?，F(xiàn)在來(lái)自農(nóng)村的業(yè)務(wù)量占到了6成左右，這讓李云龍有了更多的資本參與競(jìng)爭(zhēng)。
當(dāng)然，打開農(nóng)村市場(chǎng)也不是一蹴而就的事情，最大的難點(diǎn)在于轉(zhuǎn)變農(nóng)民固有的觀念。在創(chuàng)業(yè)初期，李云龍和他的業(yè)務(wù)員們挨家挨戶地宣傳，為農(nóng)民算經(jīng)濟(jì)賬、質(zhì)量帳，慢慢地有了一些客戶愿意嘗試。李云龍為人踏實(shí)、做事實(shí)在，他的產(chǎn)品質(zhì)量好，服務(wù)有保障，自然能夠贏得村民的信任。有了第一個(gè)，就有第二個(gè)、第三個(gè)客戶，兩年下來(lái)，已經(jīng)有不少村民慕名前來(lái)，主動(dòng)上門預(yù)訂混凝土。
回顧自己的創(chuàng)業(yè)史，李云龍感到自己當(dāng)初的選擇是正確的，第一是選擇了正確的市場(chǎng)和正確的進(jìn)入時(shí)機(jī)，第二是選擇了正確的設(shè)備。三一設(shè)備良好的品質(zhì)和服務(wù)人員無(wú)微不至的幫助，讓他的設(shè)備從未耽誤過正常生產(chǎn)。他感到與三一合作，不僅僅是單純的買賣關(guān)系，更是與三一人結(jié)成了合作伙伴，共同為夢(mèng)想打拼。（本文來(lái)自三一）
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