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　　數(shù)據(jù)1：三一海外出口行業(yè)領(lǐng)先

　　2016 年1- 11 月，工程機(jī)械行業(yè)的出口數(shù)據(jù)顯示，三一出口銷售行業(yè)排名領(lǐng)先， 公司國際化競爭力進(jìn)一步增強(qiáng)。

　　印度、印尼、美國為三一前三大出口國。三一在印度出口同比增長達(dá)到36.0%，在美國，三一出口增長更是突飛猛進(jìn)，同比上升103.7%。

　　從產(chǎn)品來看，三一前三大出口產(chǎn)品分別為挖掘機(jī)、汽車吊、履帶吊。三大類產(chǎn)品均在2016 年實(shí)現(xiàn)了銷售額的進(jìn)一步增長，增幅分別達(dá)到16.4%、2.3%、28.8%。其中履帶吊出口增長表現(xiàn)最為強(qiáng)勁。另外， 挖掘機(jī)在公司的出口銷售中占比已超過30%，是公司出口的主導(dǎo)產(chǎn)品之一。

　　數(shù)據(jù)2：三一海外區(qū)域出口（1-11月）

　　三一美國：出口銷售同比上升91%，行業(yè)領(lǐng)先。

　　三一印度：出口銷售同比上升42.0%，行業(yè)領(lǐng)先。

　　南非大區(qū)：出口銷售同比上升23.1%，行業(yè)領(lǐng)先。

　　俄羅斯大區(qū)：出口銷售同比上升115.2%，行業(yè)領(lǐng)先。

　　中亞大區(qū)：出口銷售同比上升49.7%，行業(yè)第二。

　　在國內(nèi)工程機(jī)械市場格局已逐漸趨于穩(wěn)定的情況下，如何有效開拓國外市場，已成為工程機(jī)械企業(yè)度過行業(yè)寒冬，實(shí)現(xiàn)業(yè)績增量的重要渠道。

　　作為工程機(jī)械行業(yè)的代表企業(yè)，三一集團(tuán)其實(shí)早已依托“一帶一路”戰(zhàn)略向海外市場進(jìn)軍。目前，公司海外銷售在公司總體銷售中的占比已超過40%，這一比例有望進(jìn)一步提升。而在此輪經(jīng)濟(jì)危機(jī)之前，三一集團(tuán)90%的銷售額都在中國。不僅如此，加強(qiáng)國際產(chǎn)能合作、抱團(tuán)出海已經(jīng)成為三一在海外市場的新打法，助推了三一國際化運(yùn)營模式的升級。

　　工程機(jī)械行業(yè)的春天

　　“一帶一路”戰(zhàn)略最初提出時(shí)，國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)還處在深度“寒冬”之中，行業(yè)的持續(xù)調(diào)整，使國內(nèi)市場經(jīng)歷大幅下滑。國家推出“一帶一路”戰(zhàn)略，讓工程機(jī)械企業(yè)看到了行業(yè)的“春天”。

　　“一帶一路”建設(shè)啟動三年來，一幅連接?xùn)|西方的互聯(lián)互通超級版圖浮出水面。沿線66個(gè)國家經(jīng)濟(jì)總量達(dá)到39萬億美元，占全球經(jīng)濟(jì)總量的52%。截至2016 年9 月，中國已與沿線70 多個(gè)國家、地區(qū)和國際組織完成戰(zhàn)略對接，中企對“一帶一路”沿線國家的工程訂單達(dá)到1.36 萬億美元， 三一海外業(yè)務(wù)布局本身與“一帶一路”路線圖高度吻合，公司70%—80% 的海外業(yè)績都來自“一帶一路”。為搶抓機(jī)遇，三一集團(tuán)成立“一帶一路”合作部，專項(xiàng)推進(jìn)工作。2016 年，在進(jìn)一步 “聚焦重點(diǎn)市場”的經(jīng)營策略下，“一帶一路”合作部經(jīng)過精心調(diào)研和挑選，新增海外重點(diǎn)國別市場8 個(gè)。其中包括印尼、印度、南非、馬來西亞等。

　　2016 年，三一重工董事長梁穩(wěn)根親自帶隊(duì)對印尼、印度、南非這三大區(qū)域進(jìn)行了深入訪問?！耙粠б宦贰庇绊懴碌挠∧?，被認(rèn)為是東南亞最看好的國家。雙方主要集中在海上基礎(chǔ)設(shè)施、清潔能源、石化能源等新領(lǐng)域探討合作。同樣， 在印度，以風(fēng)電、光伏新能源、海工裝備等業(yè)務(wù)為主，在南非則主推住宅產(chǎn)業(yè)化、港口裝備、風(fēng)電能源等。

　　三一重工總裁向文波表示，除工程機(jī)械產(chǎn)品外，三一正通過住宅產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目、智能港口、新能源技術(shù)、智能化油田的開采項(xiàng)目，打造“一帶一路”戰(zhàn)略的業(yè)務(wù)支點(diǎn)。這正是三一提出的“五小龍”出海目標(biāo)。

　　而根據(jù)近期行業(yè)公布的數(shù)據(jù)，2016年1- 11月中國工程機(jī)械出口額達(dá)615476萬美元。盡管銷售額同比所有下降，但產(chǎn)品銷量卻上升了60%。這其中，三一表現(xiàn)出色，出口銷售行業(yè)排名領(lǐng)先， 其中三一挖掘機(jī)、汽車吊、履帶吊三大類產(chǎn)品的海外銷售額分別增長了16.4%、2.3%、28.8%。外界認(rèn)為，隨著三一傳統(tǒng)產(chǎn)品地位進(jìn)一步鞏固，新業(yè)務(wù)將帶來新的利潤增長點(diǎn)， 三一品牌的全球競爭力將進(jìn)一步增強(qiáng)。

　　以加強(qiáng)國際產(chǎn)能合作為抓手

　　事實(shí)上，三一很早就已在海外市場上有所布局。資料顯示，2002 年，公司第一次進(jìn)入非洲和印度等市場。但在當(dāng)時(shí)，主要是以工程機(jī)械產(chǎn)品的銷售為主。

　　而從2012 年開始，國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)的持續(xù)低迷，從另一方面也倒逼著業(yè)內(nèi)企業(yè)尋求在海外市場的轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)換在海外市場的打法。

　　據(jù)“一帶一路”合作部成員介紹，從原有的海外經(jīng)營模式中突圍，三一也區(qū)別于其他工程機(jī)械企業(yè)。不僅業(yè)務(wù)由傳統(tǒng)業(yè)務(wù)拓展至PC 裝備、風(fēng)電、礦產(chǎn)和港口等新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，同時(shí)，以“一帶一路”為路線圖，公司的海外合作模式也開始向國際產(chǎn)能合作、抱團(tuán)出海的新型模式轉(zhuǎn)變。

　　上述工作人員表示，三一重工與“一帶一路”的重點(diǎn)國家和區(qū)域，建立了國際產(chǎn)能合作機(jī)制。同時(shí)，通過與其他企業(yè)加強(qiáng)合作，抱團(tuán)出海，構(gòu)建了全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟，依靠整體優(yōu)勢增強(qiáng)國際市場開拓能力。

　　2016 年1 月，三一集團(tuán)與國家電力投資集團(tuán)、印度安得拉邦政府簽署了相關(guān)協(xié)議，將在印度安得拉邦共同開發(fā)建設(shè)500萬千瓦的清潔電力項(xiàng)目。6 月份，三一與中非發(fā)展基金、國開行簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，三方將以阿爾及利亞、埃塞俄比亞、突尼斯、南非、巴西等國的項(xiàng)目為基礎(chǔ)，進(jìn)一步加強(qiáng)在海外的協(xié)作，形成“抱團(tuán)效應(yīng)”。

　　三一重工總裁向文波認(rèn)為，得益于“一帶一路”戰(zhàn)略，通過國際產(chǎn)能合作的方式，三一實(shí)現(xiàn)了國際化運(yùn)營模式的升級與經(jīng)營質(zhì)量的持續(xù)提升，其海外市場已經(jīng)進(jìn)入了收獲期。

　　值得一提的是，國家政策的支持，為企業(yè)走出去消除了很多壁壘，也使得中國企業(yè)在走出去過程中腰桿更硬了，三一在海外的投資發(fā)展受到了當(dāng)?shù)卣推髽I(yè)的熱烈歡迎。這一點(diǎn)“一帶一路”合作部成員感受頗深。

　　分析人士認(rèn)為，隨著“一帶一路”利好政策的不斷釋放，2017 年將成為“一帶一路”戰(zhàn)略推進(jìn)與項(xiàng)目落地的加速之年，更多的重大項(xiàng)目將實(shí)現(xiàn)落地，工程機(jī)械企業(yè)的國際化大有可為。