面對全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度持續(xù)放緩的挑戰(zhàn)，徐工集團(tuán)逆勢而為、上下一心，緊抓“一帶一路”時代機(jī)遇，三大戰(zhàn)略開拓市場，全年實(shí)現(xiàn)自營出口同比增長74.69%，實(shí)現(xiàn)混凝土機(jī)械海外市場新突破。
徐工混凝土機(jī)械全年實(shí)現(xiàn)自營出口同比增長74.69%
扎根市場，多渠道深入，持續(xù)消除市場盲點(diǎn)
海外產(chǎn)品經(jīng)理深入市場，通過對越南等亞太區(qū)域的市場開拓、技術(shù)支持，培養(yǎng)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商；
開拓經(jīng)銷商渠道，完善市場布局，大力拓展混凝土機(jī)械產(chǎn)品的海外銷售。越南、印尼、柬埔寨等區(qū)域出口數(shù)量及金額較去年同期均實(shí)現(xiàn)多倍增長；澳大利亞等3個國家地區(qū)實(shí)現(xiàn)零的突破。
全面調(diào)研，多維度推廣，助力新產(chǎn)業(yè)國際化
對區(qū)域市場內(nèi)的混凝土機(jī)械產(chǎn)品、市場熱點(diǎn)產(chǎn)品有針對性地開展技術(shù)調(diào)研和信息傳遞，大力推廣適用產(chǎn)品的海外市場宣傳及落地。
除公司傳統(tǒng)優(yōu)勢的泵車、攪拌運(yùn)輸車、拖泵、攪拌站等產(chǎn)品外，新品布料機(jī)、干混砂漿站也在亞太、西亞北非等市場實(shí)現(xiàn)銷售，客戶的良好使用反饋也為新產(chǎn)業(yè)國際化的推進(jìn)奠定基礎(chǔ)。
完善流程，多部門協(xié)同，拓展二手車新業(yè)務(wù)
圍繞公司轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)略主線，徐工施維英積極推進(jìn)二手車消化工作。對內(nèi)建立可進(jìn)行海外銷售的二手車資源信息庫，包含底盤、發(fā)動機(jī)、行駛/工作時間等詳盡的車輛信息，協(xié)調(diào)租賃公司、資產(chǎn)管理部等，完善銷售流程。
對外深耕市場，抓住越南等區(qū)域市場建設(shè)發(fā)展的契機(jī)，大力推廣具有高性價比的二手設(shè)備。2016年共簽訂二手車海外銷售合同金額近2000萬元。
徐工混凝土設(shè)備在施工
徐工集團(tuán)加大力度實(shí)施“出口市場突破，海外布局優(yōu)化及能力建設(shè)提升”繼續(xù)努力做強(qiáng)國際市場，推動混凝土機(jī)械產(chǎn)業(yè)成為徐工國際化新的支撐。
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