2016年11月22日-25日，工程機械行業(yè)盛宴——上海寶馬展Bauma China2016萬眾矚目，數(shù)千家行業(yè)佼佼者匯聚于此，共同探討風云變幻下的工程機械行業(yè)先機。來自福建閩南的晉工機械，作為全球最大石材叉裝機生產(chǎn)制造企業(yè)，此次也攜其明星產(chǎn)品驚艷亮相，與世界同行巨頭同臺競技，迸發(fā)出耀眼奪目的光芒。中國工程機械信息網(wǎng)（www.afanw.net）在上海寶馬展現(xiàn)場專訪了福建晉工有限公司副總經(jīng)理陳德偉先生，為您帶來業(yè)界重磅聲音。
福建晉工有限公司副總經(jīng)理陳德偉先生
作為中國工程機械制造商30強和中國裝載機10強，晉工機械不斷在業(yè)內(nèi)創(chuàng)造傳奇佳話。此番亮相，晉工又憑借其濃郁的中國風形象，備受矚目。陳德偉先生介紹道，展臺設(shè)計加入中國風元素有幾層含義，晉工機械本次參展的兩個主題是“智能化和差異化”，目標指向國際市場和傳統(tǒng)產(chǎn)品的結(jié)合，因為“越是民族的越是國際的”。展會上的模特身著古典旗袍，具有反襯的視覺效果，此舉是為了彰顯“傳承才是根本”，雖然智能化意味著科技感十足，但智能和創(chuàng)新都應該建立在傳承的基礎(chǔ)上。
產(chǎn)品創(chuàng)新求突破，客戶需求置首位
創(chuàng)新與變革是企業(yè)立足市場與持續(xù)發(fā)展的動力源泉，而產(chǎn)品更是企業(yè)發(fā)展的生命線。在產(chǎn)品方面，晉工本次帶來了三個系列共四款產(chǎn)品，其中嶄新的裝載機有別于舊款，在延續(xù)K系列產(chǎn)品可靠性的基礎(chǔ)上更加智能化。在功能上也推陳出新，其中一個特色是遠程故障診斷，操作者在后臺可以通過反饋回來的代碼判斷故障，及時使用對策；另外一個保養(yǎng)提醒，客戶們工作強度大容易忽視保養(yǎng)，通過裝載機的智能化提醒，能夠有效延長設(shè)備使用壽命，降低后期維護成本，真正從客戶實際出發(fā)；第三個功能是設(shè)備管家，對于大客戶而言，整個車隊的設(shè)備管理，出勤率和故障率，創(chuàng)造多少價值都了如指掌，一切盡在掌握。此舉同樣有助于晉工更加直觀地進行自身的市場分析和產(chǎn)品分析，做出正確的研判并對癥下藥，不斷探索，不斷優(yōu)化，收獲更多喜人成果。
市場需求是導向，客戶需求則是風向標。晉工一直將客戶的滿意度作為努力的方向和致勝的法寶，通過上述這套設(shè)備管家系統(tǒng)，晉工致力于打造一個完整的生態(tài)閉環(huán)，客戶即使出了“三包期”仍然能夠通過這個閉環(huán)體系進行溝通協(xié)調(diào)。陳德偉先生自信地表示，“晉工如今的客戶關(guān)系處理得很好，微信客戶端已也有將近七千的忠實‘粉絲’，活動促銷都會在上面發(fā)布，第一時間告知客戶?！?/p>
堅定差異化道路，落實節(jié)能減排目標
從1979年建廠至今三十多年來，晉工機械在不斷發(fā)展壯大的過程中，仍堅持走“差異化”道路，持續(xù)引領(lǐng)工程機械行業(yè)的發(fā)展潮流。陳德偉先生認為，不管是產(chǎn)、學、研、政、用，最重要的是深入客戶，了解客戶需求，才能在技術(shù)上實現(xiàn)差異化競爭，通過對產(chǎn)品性能的了解和對市場的快速反應，拓寬思維，最終將客戶需求轉(zhuǎn)化為差異化產(chǎn)品?！拔覀兊钠髽I(yè)規(guī)模不是很大，但近40年老品牌的技術(shù)儲備還是過硬的，通過售后快速響應和認證來判斷是否能做成差異化產(chǎn)品。過去的幾年間，晉工不斷獲得國家級和省級獎項，這些都能夠支撐科研投入，讓我們持續(xù)堅定地走差異化產(chǎn)品創(chuàng)新經(jīng)營道路。”
制造業(yè)是中國的支柱產(chǎn)業(yè)，隨著非道路機械“國三”紀元的到來，工程機械作為制造業(yè)的重要組成部分也將承擔更多節(jié)能減排的重任。對此，陳德偉先生表示，晉工有義不容辭的社會責任，在產(chǎn)品研發(fā)動向方面，今年將整體切換為“國三”排放的發(fā)動機標準；在能耗上，晉工的KN系列產(chǎn)品將對其整體布局進行優(yōu)化，讓油耗更低，整機也在往輕量化方面推進，這是一個行業(yè)趨勢，對于整個工程機械行業(yè)的節(jié)能減排目標能起到很好的推動作用。
依托國家政策在市場競爭中實現(xiàn)突圍
近兩年來，在市場經(jīng)濟這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中，晉工加快了創(chuàng)新和變革的步伐，不斷突破自我，引領(lǐng)工程機械行業(yè)走出當前困境，并在國內(nèi)外市場逐漸建立起自己獨特的品牌優(yōu)勢。2016年，晉工繼續(xù)以“新產(chǎn)品、新服務(wù)、新格局”為方向，朝著專業(yè)化和全球化的目標堅定邁步。陳德偉先生信心滿滿地表示，晉工地處閩南僑鄉(xiāng)——晉江，依托“一帶一路”的國家戰(zhàn)略和政策優(yōu)勢，這兩年在國際市場取得一系列進步，率先開發(fā)東南亞市場，去年在印尼雅加達成立分公司主管銷售工作，同時開拓印尼和新加坡市場，產(chǎn)品和服務(wù)也同步跟進；今年在越南的叉裝機表現(xiàn)搶眼，占領(lǐng)當?shù)厥袌觯芏喈數(shù)乜蛻糁饾u淘汰了原先使用的設(shè)備，進而采購晉工的叉裝機。明年，素有“石礦大國”之稱的巴西即將舉辦農(nóng)機展，晉工將帶著旗下叉裝機產(chǎn)品參展，值得期待。
“我們擁有全球最大噸位的石材荒料叉裝機，整機自重52噸，能輕松翹起55噸的石材荒料。該產(chǎn)品推出市場后得到國內(nèi)外客戶的普遍青睞，收獲了印度、伊朗等客商的合作意向，他們需要性價比高的設(shè)備，晉工的叉裝機能夠滿足并解決這種需求。”
2016年是實施“十三五”規(guī)劃的開局之年，也是全面建成小康社會攻堅期的一年。作為機械工業(yè)企業(yè)來說，只有加快結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級的步伐，進一步增強經(jīng)濟增長的活力和創(chuàng)新動力，才能實現(xiàn)平穩(wěn)較快發(fā)展。晉工深諳此道，一直勤練“內(nèi)功”，更加注重產(chǎn)品智能化和差異化，并以客戶需求為己任，抓住了良好的發(fā)展機遇。在上海寶馬展這個全球化的舞臺，晉工又一次向世界展示了自己獨具魅力的“中國范”，在檢驗企業(yè)綜合實力的考場，晉工不懼挑戰(zhàn)，持續(xù)挖掘經(jīng)濟新常態(tài)下的黃金商機，并悅納來自國內(nèi)外的客商，不斷達成新的合作意向，使自己的全球化進程邁上了嶄新的臺階！
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