中國經(jīng)濟(jì)周刊-訊 (記者 李永華) 12月15日，本網(wǎng)記者獲悉，近日，中聯(lián)重科與工程機(jī)械二手機(jī)電商平臺易百通機(jī)械有限公司簽署超大訂單，易百通全款一次性訂購中聯(lián)重科300余臺土方二手挖掘機(jī)，開創(chuàng)了中聯(lián)重科與實體門店電商合作的二手設(shè)備銷售新模式。
隨著全球以及中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入“新常態(tài)”，工程機(jī)械行業(yè)開始步入“深度調(diào)整期”，國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)正在深入推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，在傳統(tǒng)裝備制造業(yè)面臨轉(zhuǎn)型升級壓力的當(dāng)前，“去產(chǎn)能”、“去庫存”任務(wù)艱巨。
面對市場壓力加大，工程機(jī)械企業(yè)紛紛尋求轉(zhuǎn)型之路，從產(chǎn)品制造競爭轉(zhuǎn)向價值鏈增值競爭。中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會會長祁俊說，“近年來，隨著二手工程機(jī)械保有量的大幅度增加，市場走向新機(jī)和二手機(jī)市場同步發(fā)展階段。”
二手工程機(jī)械在市場中占有舉足輕重的地位。據(jù)中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，截至2013年年底，中國工程機(jī)械的主要產(chǎn)品保有量約為611萬-662萬臺。這些數(shù)字的背后有著一個龐大的二手機(jī)市場。
作為工程機(jī)械龍頭企業(yè)，中聯(lián)重科將二手設(shè)備盤活作為加快企業(yè)供給側(cè)改革的重點工作之一。今年年初，中聯(lián)重科工程機(jī)械板塊打破按產(chǎn)品建構(gòu)事業(yè)部的舊模式，實行大區(qū)式管理。大區(qū)成立以來，積極在區(qū)域內(nèi)尋找和扶持有影響力、有潛力的客戶進(jìn)行二手設(shè)備集中銷售，將市場秩序成型。
此次中聯(lián)重科西南區(qū)與易百通簽署300余臺土方二手挖掘機(jī)訂單，就是這種銷售策略成效的具體展現(xiàn)。據(jù)了解，與易百通這樣有線下門店的工程機(jī)械二手機(jī)電商平臺合作，也開創(chuàng)了中聯(lián)重科全新的二手設(shè)備銷售模式。目前，中聯(lián)重科與易百通建立了友好、互信的戰(zhàn)略合作關(guān)系，僅僅半個月，公司就和客戶談定了各項細(xì)節(jié)和合同。
“全球工程機(jī)械行業(yè)利潤構(gòu)成中，二手設(shè)備交易貢獻(xiàn)突出”，湖南機(jī)械工業(yè)協(xié)會會長何建國表示。二手存量設(shè)備大額變現(xiàn)，可有效去除庫存，降低運營成本，有助于企業(yè)在市場調(diào)整期抵御沖擊。目前，國內(nèi)二手工程機(jī)械保有量已超越700萬臺。未來5年，二手設(shè)備的交易規(guī)模仍將保持增長。
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