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　　如今，“求變”已經(jīng)成為新常態(tài)下各行業(yè)各品牌發(fā)展的主題詞。而在統(tǒng)一潤滑油CEO李嘉先生看來，脫殼獨立經(jīng)營一周年以來，統(tǒng)一“求變”之路的最重要一步，就是要“接地氣”。

　　2016年11月22日，作為融入汽車和機械基因的潤滑油行業(yè)門戶，中國工程機械信息網(wǎng)（www.afanw.net）與李嘉先生再次相聚在2016上海寶馬展現(xiàn)場，傾聽李總分享行業(yè)最前沿發(fā)展趨勢，并從產(chǎn)品本土化、服務本土化、渠道模式本土化三大維度，解讀統(tǒng)一潤滑油另辟蹊徑，獨占市場鰲頭的“武林秘籍”。

　　統(tǒng)一潤滑油CEO李嘉先生（右二）攜油模與中國工程機械信息網(wǎng)副總經(jīng)理朱文璇女士（左二）合影

　　接地氣，讓統(tǒng)一中國行更有底氣

　　“把統(tǒng)一買回來后，我們將戰(zhàn)略調(diào)整得更接地氣了。”采訪伊始，李嘉先生首先分享了統(tǒng)一“脫殼”后中國市場戰(zhàn)略的調(diào)整方案。2016年，站在嶄新的發(fā)展機遇前，統(tǒng)一潤滑油脫胎換骨，直面行業(yè)“痛點”，以產(chǎn)品力、品牌力、渠道張力等競爭實力加速普及技術(shù)含量高、高性價的潤滑解決方案，尤其創(chuàng)新價值競爭新玩法，以工匠級別精品和服務的市場穿透力，讓利終端，改善供應與價值鏈，從產(chǎn)品體驗、營銷、渠道革新、用戶需求等多層面、全方位升級，實現(xiàn)了自身的華麗蛻變。

　　接地氣意味著要走平民化道路，但這與品牌的高端并不沖突。統(tǒng)一推行的接地氣的本土化戰(zhàn)略的一大重要維度，是產(chǎn)品真正“落地”。在卡車客車、轎車、摩托車、農(nóng)業(yè)機械、工程機械及礦業(yè)、工業(yè)和船舶七大細分領(lǐng)域，在防凍液、尿素等汽車環(huán)保處理液和潤滑脂等細分產(chǎn)品上，統(tǒng)一火力全開，力爭在三到五年進軍市場前三。“其中，作為重要的細分領(lǐng)域，統(tǒng)一在工程機械及礦業(yè)市場目標清晰，不僅為裝載機、挖掘機、攪拌站、礦業(yè)等提供全系列八大類性能卓越的產(chǎn)品，還為其提供全方位的基于采礦業(yè)場景的潤滑解決方案。” 李嘉先生介紹，統(tǒng)一基于采礦業(yè)細分場景的潤滑解決方案，能夠最大限度為客戶降低采購及整體運營的成本，降低庫存?！霸谛袠I(yè)競爭激烈的當下，統(tǒng)一更懂用戶的痛點，做細分市場的No.1，做工程機械潤滑油市場的No.1，是統(tǒng)一長期堅持的發(fā)展戰(zhàn)略?！?/p>

統(tǒng)一潤滑油展臺風采

　　強者更強，做細分市場的領(lǐng)導者

　　得道者多助。今年10月，統(tǒng)一與老世界工業(yè)公司旗下高端車用配件PEAK建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，打造細分戰(zhàn)略新引擎，這樣的合作也給行業(yè)發(fā)展帶來了較大的想象空間。未來，PEAK將成為統(tǒng)一旗下最重要的子品牌之一。李嘉先生表示，作為全球領(lǐng)先的汽車配件品牌，PEAK在細分領(lǐng)域全球

　　布局已趨成熟。目前，PEAK占據(jù)北美汽車尿素零售市場95%的市場份額和冷卻液市場46%的市場份額，以及全球70%以上的礦業(yè)防凍液市場，其在美國市場零售渠道覆蓋率上已高達100%?！斑@與統(tǒng)一矢志成為行業(yè)領(lǐng)導者的戰(zhàn)略目標完全吻合?！痹诟叨塑囉媚蛩厣希琍EAK擁有先進的研發(fā)技術(shù)、品牌運作、供應鏈和質(zhì)量管理經(jīng)驗，與統(tǒng)一強大的柴機油產(chǎn)品系列配套結(jié)合，作為統(tǒng)一深耕細分市場戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié)，為中國用戶帶來更好的產(chǎn)品選擇。

　　隨著國家機動車環(huán)保法規(guī)的強制實施，中國車用尿素行業(yè)迎來高速增長的黃金時代。李嘉預測，盡管當前車用尿素市場狀態(tài)較為混亂，但在2018年中國車用尿素發(fā)展將引來新的增長拐點，面對千億級規(guī)模的市場需求，統(tǒng)一蓄勢待發(fā)?！澳壳?，統(tǒng)一車用尿素在中國4個廠區(qū)生產(chǎn)制造，借助國際品牌的助推力，統(tǒng)一潤滑油在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、技術(shù)研發(fā)、市場競爭力等方面全面提升，以‘好品牌+好品質(zhì)+好價格’，拉開布局全產(chǎn)業(yè)鏈的大幕。”

統(tǒng)一潤滑油展臺風采

統(tǒng)一工程機械全系列潤滑解決方案

　　獨家秘笈，為客戶創(chuàng)造價值

　　作為國內(nèi)潤滑油市場的佼佼者，統(tǒng)一潤滑油在2016年的表現(xiàn)頗為亮眼。從與世界拳擊協(xié)會(WBA)合作，以“進攻精神”吹響了向各大市場領(lǐng)域進攻的號角，到攜手越野e族，冠名阿拉善T3挑戰(zhàn)賽，借由賽事傳播聲勢，讓統(tǒng)一嶄新的品牌形象傳遍全國；從開蓋獲利讓利終端、執(zhí)行到岸價格，到改善供應鏈與價值鏈、重拳打假維護市場秩序等一系列先進壯舉，無不讓經(jīng)銷商參與其中，最大限度的保障了經(jīng)銷商的利益，讓統(tǒng)一渠道建設碩果累累。

　　“經(jīng)銷商隊伍一直是統(tǒng)一引以為傲的先鋒之師?！崩罴伪硎?，與經(jīng)銷商共享成果，共創(chuàng)價值，是統(tǒng)一不渝的宗旨。本次參展上海寶馬展，統(tǒng)一也邀請了45位重點客戶前來觀展，現(xiàn)場“圍觀”統(tǒng)一精神融入展臺風采，并通過回顧2016年工作執(zhí)行情況和對未來的展望，讓經(jīng)銷商近距離感受統(tǒng)一品牌的活力和正能量。

統(tǒng)一移山系列潤滑油產(chǎn)品展示區(qū)

　　大道至簡，作為行業(yè)領(lǐng)導者，統(tǒng)一致力于讓專業(yè)的潤滑解決方案變得淺顯易懂，要求“說人話”、“做實事”，把品牌理念與服務技能實實在在傳遞給經(jīng)銷商。無論是對經(jīng)銷商，還是在服務卡特、沃爾沃、小松等知名工程機械品牌的過程中，統(tǒng)一始終堅持簡潔明了的作風，摒棄繁雜的流程說教，拒絕故弄玄虛的宣傳手冊，力求以最簡單直截的方式，展示最適合用戶的潤滑解決方案。

　　“化難為易”說起來輕巧，但實施過程卻需要豐富的行業(yè)積累和實戰(zhàn)經(jīng)驗。李嘉透露，在經(jīng)銷商和銷售團隊能力提升方面，統(tǒng)一有自己獨特的“5+1”秘笈：以“業(yè)務計劃與回顧”、“門店客戶開發(fā)與管理”、“提高拜訪效率”、“大型客戶開發(fā)及服務” 和“基于微信CRM管理體系”等五個工具，把復雜分散的管理流程化簡易化，讓經(jīng)銷商和銷售團隊學會通過系統(tǒng)及時、多維度了解業(yè)務發(fā)展情況，做出正確的行動計劃，提質(zhì)增效，以更好地與零售終端互動，增加品牌與客戶之前的粘性；同時，以基于采礦業(yè)細分場景的潤滑解決方案，為客戶創(chuàng)造更大價值。“在‘5+1’體系支撐下，統(tǒng)一逐漸構(gòu)筑起行業(yè)最強戰(zhàn)隊，團隊成員個個‘身懷絕技’，也為潤滑油行業(yè)培養(yǎng)更多優(yōu)秀人才?！?/p>

用戶買油后，終端門店修理工掃碼，直接領(lǐng)取到現(xiàn)金紅包

　　供應鏈門店體驗兩端發(fā)力 統(tǒng)一銷售再創(chuàng)佳績

　　從“雙十一”各大品牌潤滑油的戰(zhàn)績看，潤滑油互聯(lián)網(wǎng)銷售似乎是一片有待探索的藍海。對于日漸崛起的電商模式，統(tǒng)一似乎一直持觀摩態(tài)度。李嘉表示，統(tǒng)一積極吸取電商模式中的先進理念，一直關(guān)注潤滑油電商渠道的發(fā)展態(tài)勢，“通過對國內(nèi)外潤滑油電商模式的研究和對比，我始終認為，在中國市場，潤滑油的銷售離不開中間環(huán)節(jié)的服務。因此，統(tǒng)一不打盲目的線上低價戰(zhàn)，我們更加關(guān)注如何能夠攜手經(jīng)銷商一起服務好門店，如何能為門店創(chuàng)造價值，而不是短期的價格，與客戶一起長期持續(xù)盈利?！?/p>

　　如今，統(tǒng)一潤滑油遍及全國各地的750家經(jīng)銷商，6萬家門店，30萬個修理工正在納入統(tǒng)一微信CRM管理服務體系中，在終端門店、終端維修人員中口碑極佳?！爸挥胁粩嗵岣呓K端門店體驗，增強對零售商的管理和培訓，提升‘最后一公里’的服務價值，整合門店優(yōu)勢資源，才能最大限度保障終端利益。有錢大家賺，才能真正收獲對品牌的歸屬感和忠誠度?！?/p>

李總演示統(tǒng)一防偽防竄貨二維碼的追溯系統(tǒng)

　　“竄貨就是經(jīng)銷商受利益驅(qū)動，鉆了廠家渠道管理制度的空子，必須予以嚴厲打擊。”談及讓不少潤滑油廠商“頭疼”的竄貨問題，李嘉表示，統(tǒng)一經(jīng)銷商自發(fā)成立“統(tǒng)一潤滑油誠信經(jīng)營委員會”，所有經(jīng)銷商必須加入該組織，并承諾不賣假貨、不賣山寨品、在簽約區(qū)域內(nèi)銷售。通過各省會長、全國會長監(jiān)督機制，越區(qū)處理微信群等，進行自我監(jiān)督和管理?！霸谄可矸纻未a上，統(tǒng)一也進行了升級，增加和桶蓋內(nèi)外兩個防二維碼，掃一掃即可追溯到產(chǎn)品的‘出生證’和‘通行證’，讓竄貨和假冒偽劣產(chǎn)品無處藏身，維護行業(yè)公平正義。”

接地氣的行業(yè)大咖----統(tǒng)一石油化工有限公司CEO李嘉先生

　　在潤滑油行業(yè)發(fā)展新常態(tài)下，如何定義一款真正的好產(chǎn)品？對此，統(tǒng)一似乎有著自己更高的要求和更樸實的解讀：除了品質(zhì)上乘，性能卓越，還必須滿足用戶痛點需求，必須能夠為行業(yè)創(chuàng)造價值。一招擊中行業(yè)痛點，能夠站在經(jīng)銷商與終端用戶的角度考慮問題，遠勝于一廂情愿的自以為是。持續(xù)創(chuàng)新的產(chǎn)品方陣，堅實的經(jīng)銷商渠道，獨一無二的“渠道之道”，統(tǒng)一潤滑油在2016年實現(xiàn)了11%的成長，擁戴者遍布各行各業(yè)。李嘉展望，2017年，統(tǒng)一將持續(xù)發(fā)力，瞄準15%-20%的成長目標乘風破浪，“95%的市場機遇正在等著我們，統(tǒng)一箭在弦上！”

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